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ECHOESYSTE'M
- DIrigeant d'entreprise
2016 - maintenant
Vous êtes maître d’ouvrage, maître d’œuvre, entreprise de construction, industriel ou de services,
Vous recherchez un partenaire indépendant, capable d’apporter une expertise sur mesure dans les domaines de la sureté, la sécurité électronique ainsi que la vigilance humaine.
ECHOESYST'M vous propose une offre unique d’assistance et de conseil grâce à une expérience technique, organisationnelle, stratégique et marketing, avec la plus grande réactivité.
ECHOESYST'M réunit au sein de son organisation l'expertise nécessaire au suivi de projets complexes dans les secteurs tertiaires, industriels et nucléaires en mettant à votre disposition des experts capables d'analyser vos problématiques et de développer des solutions innovantes, visant à :
• réduire les risques
• améliorer les performances,
• en s’inscrivant dans une perspective de croissance et de développement durable
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ELSIA (ex ASTEM-RIE)
- Directeur commercial
2013 - 2016
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ASTEM
- Directeur Technique
2010 - 2013
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Brian Electrotechnique
- Directeur des marchés industriels et nucléaires
2009 - 2010
Ingénierie, ensemblier en solutions de détection et protection incendie
Création et développement commercial du département ingénierie incendie dédié à la protection des sites à forts enjeux de sûreté et aux process industriels
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DEF
- Directeur régional Nucléaire-Energie
MASSY
2004 - 2008
Augmenter nos parts de marché, diversifier, accroître la rentabilité des activités travaux neufs et maintenance d'une équipe de 23 personnes
Progression des chiffres d’affaires « maintenance » de 350 à 785 k€ ; « travaux neufs » de 900 à 2.800k€
Résultat opérationnel pour la maintenance +8%, travaux neufs +10%.
Management
- Partage des valeurs, motiver, accompagner
- Piloter la performance, suivi des objectifs, reporting
- Gestion des polyvalences
Développement commercial
- Développer l’esprit de conquête, diversification et innovation
- Favoriser la prescription via des actions commerciales innovantes
- Asseoir un relationnel client de qualité
Analyse et gestion financières
- Analyse économique des appels d’offres, budgets de réalisations,
- Etat mensuel de la facturation, prévisionnel du compte de résultat
Gestion des risques
- Analyse contractuelle et juridique des CCAG, propositions d’amendements
- Analyse des risques techniques, contre-propositions
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CEGELEC
- Ingénieur Commercial ENERGIE
Saint-Denis
2002 - 2003
Ensemblier en ingénierie et installation électrique (CA 3.000 M €, 26.000 personnes ; Division Energie)
Développement commercial en France et à l’export pour la construction de centrales électriques clé en main < 50 MW et pour les activités électriques liées à la rénovation ou à l’implantation de nouvelles centrales
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CLEMESSY
- Ingénieur commercial Grand Compte Energie
Mulhouse
1998 - 2002
Ensemblier en ingénierie et installation électrique (CA 670 M €, 6400 personnes ; Pôle Grands Projets Industrie et Energie)
Développement France et export des activités travaux neufs, rénovation et extension de centrales de production d'énergie (gaz, vapeur, cycle combiné, diesel ou cogénération) et postes HT.
- Travail en liaison avec les secteurs achat, BE, méthodes et qualité dédiés aux projets.
- Gestion des contacts clients et pilotage des réunions de travail avec les fournisseurs en binôme avec le Chef de projet
- Suivi commercial de l’avancement du projet, négociation des avenants et travaux supplémentaires
- Principales réalisations
• Marché d'installation électrique générale pour la centrale en cycle combiné de
Phu My 2.2 (750 MW) au Vietnam (7 M €)
• Marché d'installation électrique générale et poste HT 225 kV pour la cogénération de Gonfreville (4 M €)
• Marchés d'instrumentation et d'analyse pour les centrales en cycle combiné de Lomas de Real (495 MW) et Villa Hermoso (495 MW) au Mexique (1,8 M €)
• Marchés d'instrumentation et d'analyse pour les centrales en cycle combiné de Saltillo (250 MW) et Anahuac (495 MW) au Mexique (1,6 M €)
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ABRITECH (filiale CLEMESSY)
- Ingénieur technico-commercial
1995 - 1998
Intégrateur d'équipements électrotechniques en abris préfabriqués (CA 8 M € , 56 personnes)
Suivi commercial et diversification export des axes Energie et Télécoms auprès de grands comptes institutionnels et privés tels que :
- EDF, GDF, les régies et syndicats d'électrification rurale, Cegelec, Clemessy, Spie Trindel, Forclum.... pour les postes HTA publics ou privés
- France Télécom, Bouygues Télécom, 9 Télécom, SFR, Cégétel, TDF, Alcatel, Nortel Matra Celular, Thomson… pour les activités télécom, hyperfréquence, espace
- Principales réalisations
• Postes HTA (400.000 €)
• Stations mobiles BSC et GSM pour France Télécom (351.000 €)
• 35 Postes HTA pour le Mali (213.000 €)
• Marché GSM/DCS 1800 au Portugal (687.000 €)
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GEC ALSTHOM T&D ESPAGNE
- VSNE Responsable d'activité Basse Tension
1993 - 1995
Fabrication de postes et d'appareillage moyenne tension (CA 8 M €, 57 personnes)
Lancement de l'activité Basse Tension à travers la structure Gec Alsthom M.T Espagne ainsi qu'auprès de partenaires extérieurs.
- Principales réalisations
• Analyses de marchés, plan et budget des actions commerciales
• Etude, promotion et vente de systèmes de contrôle-commande et d'appareillage MT / BT
• Lancement, homologation et prescription auprès des régies, ingénieries et installateurs
• Conception et coordination des actions de communication pour le salon international Matelec’94
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GEC ALSTHOM P&C
- Assistant marketing
1992 - 1993
Fabrication de relais de protection et de mesure pour réseaux HTB/HTA (CA 61 M €, 480 personnes)
- Principales réalisations
• Création d'un fichier prospects et rédaction de mailing en anglais et espagnol
• Contrôles et orientations des investissements publicitaires internationaux.
• Création d'une revue de presse, plaquettes techniques, organisation du salon ELEC'92
• Etude sur les investissements du secteur électrotechnique espagnol.
