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Olivier FLANDROIS

Rennes

En résumé

Expertise de la vente et du management d'équipes de vente de solutions BtoB à forte proposition de valeur sur des territoires PME/ Grands comptes pour des structures en croissance. Capacité à piloter des cycles de vente en acquisition de nouveaux clients ou en développement de base clients installée.

Je suis intéressé par tous les sujets qui touchent à la Transformation Digitale, à la Stratégie commerciale, à la Relation client, au futur des RH, du Recrutement à la Marque Employeur, aux solutions SaaS, à la Formation, à l'innovation en général ainsi qu' au social selling.

N'hésitez pas à me contacter pour tout projet autour de ces thématiques ou pour toute opportunité d'évolution de carrière.


Mes compétences :
BtoB
E-learning
ELearning
Formation
Formation à distance
Management
Développement commercial
Business development
B2B
Informatique
Marketing
Prospection
Vente

Entreprises

  • Happy To Meet You - Directeur Commercial

    Rennes 2019 - maintenant . Elaboration de la stratégie commerciale - Go to market
    . Refonte des process existants et Paramétrage nouveau CRM
    . Mise en place indicateurs de suivi d'activité
    . Gestion de dossiers clients grands comptes et comptes régionaux
    . Prospection et détection de leads via networking

  • Talentsoft - Directeur Commercial

    Boulogne Billancourt 2016 - 2019 Editeur logiciels en mode SaaS- Plateforme de Gestion des Talents et Formation (SiRH) - 600 collabs - 17 pays
    . Responsable de l'Account Management sur portefeuille de clients FR- Sociétés PME/Grands Comptes < 20 000 collabs.
    . Go-to-Market et pilotage de 7 account managers
    . Croissance via cross et upsell de 30%/an 2016-2018

  • e-doceo - Directeur Commercial

    2011 - 2016 Editeur logiciels en mode SaaS - Elearning - Plateforme LMS LCMS- Membre du codir- 150 collabs- 15 pays- 1000 clients
    . Responsable de la stratégie commerciale France (nouveaux clients et base existante)
    . Management de 8 inside sales et sales
    . Direction du projet de changement de CRM (Salesforce) : sélection, implémentation, change management
    . Pilotage d'une croissance continue des commandes 2011-2016 >15%/an

  • GoFLUENT - Alliance & Partners Manager

    2010 - 2011 . Développement d' un Réseau de Partenaires stratégiques.
    . Élaboration de la stratégie de vente directe ou indirect - Contractualisation
    . Lancement d'un nouvelle offre-learning : 15% des commandes en 1 an / Nouvelles commandes : +1M€.
    . Lancement de l’offre elearning (0 à 15% du CA en 12 mois)
    . Nouveau CA : 1M€

  • GoFLUENT - Sales Manager Account Management

    2007 - 2010 •Solution de Formation Linguistique pour Entreprises (BtoB) - Cours par téléphone/viso & elearning- 500 collabs - 17 pays
    . Création et management d'une nouvelle équipe (5p) dédiée au développement des clients existants
    . Mise en oeuvre des process de cross/up-sell.
    . Élaboration des outils de reportings et des KPI commerciaux
    . Comptes Clefs développés : Sanofi/EDF/Orange/BNP/Areva/Thalès/Sagem/Total..
    . Croissance base installée : 25%/an 2007-2010

  • Manpower - Consultant en recrutement

    Nanterre cedex 2005 - 2007 -Vente des services aux Entreprises (BtoB)- Recrutement- 5000 collabs
    . Création de Poste dans le cadre de la mise en place de l'activité Recrutement chez Manpower
    . Pilotage en autonomie du cycle d'avant-vente et de vente (ciblage, prospection, RDV physique, signature contrats, facturation, mise à jour CRM).
    . Pilotage en autonomie de tout le processus de recrutement sur poste à pourvoir : brief client, rédaction et publication d'annonces, pre-qualification, entretiens, short-list et synthèse candidats, suivi en période d'essai.

Formations

Réseau

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