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Olivier FOURNAUD

GUILHERAND GRANGES

En résumé

Fort de presque 20 ans dans la vente de solutions informatiques, ERP, CRM, solutions de gestion, Je suis en charge du développement commercial des filiales de Paris et Lyon pour Authentic Conseil.

Authentic Conseil apporte des réelles solutions métiers et une expertise autour des ERPs SAP et M3 Movex.

Basé à Saint Herblain – Loire Atlantique 44 – et présent sur Paris, Authentic distribue et intègre des logiciels de gestion pour les entreprises de type importante PME, dont le CA est compris entre 60 et 500 millions d’€. Ces solutions de logiciel viennent enrichir les systèmes d’informations actuels de leurs clients afin d’améliorer la productivité des utilisateurs et la performance des processus métiers.

Mes compétences :
certification sap Sales
Informatique

Entreprises

  • Authentic

    maintenant

  • Authentic Group - Account Manager

    2016 - maintenant

  • AUTHENTIC Conseil - Directeur d'Agence Lyon et Paris

    2013 - maintenant En charge des agences d'Authentic Conseil. Agence de Paris et Agence de Lyon

  • AUTHENTIC CONSEIL - Sales Executives Paris et Lyon

    2012 - 2012 Basé à Saint Herblain – Loire Atlantique 44 – et présent sur Paris et Lyon, Authentic distribue et intègre des logiciels de gestion pour les entreprises de type PME, dont le CA est compris entre 60 et 500 millions d’€. Ces solutions logiciels viennent enrichir les systèmes d’informations actuels de leurs clients afin d’améliorer la productivité des utilisateurs et la performance des processus métiers.

  • Infor Business Services - Responsable commercial / Intégrateur SAP Business One / Infor:COM et IFS Application

    2009 - 2012 INFOR BUSINESS SERVICES
    Responsable Commercial Lyon et Paris, France – depuis avril 2010
    Mise en place de partenariat avec SAP, ProConcept ERP et IFS Application.
    Mise en place d'une structure dédiée au marketing.
    Management et organisation commercial.
    Prospection, négociation et élaboration de nouvelles offres commerciales.
    Création de supports promotionnels de vente. Animations et démonstrations clients

    Résultats obtenus :
    • Développement de l'activité commerciale et signature de projets ERP.
    • Développements du chiffre d’affaires autour du parc clients, et fidélisation de celui-ci.
    • Mise en place de contrats de supports clients.
    • Mise en place de partenariats productifs
    • Création et Développement du site internet institutionnel.

  • Axemble / Energitim - Ingénieur et consultant vente SAP

    2005 - 2009 ENERGITIM ILIATIS
    Responsable division intégration ERP Lyon, France – Juin2005 - Mars 2010
    Responsable de l’activité « Intégration » et création de ce département. Mise en place de partenariat avec SAP et Microsoft autour de l’intégration de solutions ERP, SAP Business One et Navision. Développement et recrutement de l’activité conseil et management des équipes dédiées. Développement du chiffre d’affaires. Développement de l’ensemble des outils marketing et de promotions des offres. Prospection, négociation et élaboration de nouvelles offres commerciales. Création de supports promotionnels de vente. Animations et démonstrations clients

    Résultats obtenus : Contractualisation de projets ERP. Développement de l’activité conseil.
    • Mise en place d’un call center dédié à l’activité « New Business ».
    • Management d'une équipe de 5 personnes. Formation et accompagnement des nouveaux collaborateurs
    • Intégration des consultants dans la mise en place des projets et leurs suivis.
    • Chef de projets / déploiement ERP
    • Développement de liens avec les éditeurs et prescripteurs.
    .

  • GEAC France - Ingénieur Commercial / Responsable Vente New business Sud France

    2003 - 2005 GEAC France
    Ingénieur d’affaires Lyon et Paris, France – Juin 2003 – Juin 2005
    Responsable de ventes nouveaux clients sur la région Sud France. Intégration de solutions orientées finance et ressources humaines. Intégration de solutions de type CRM et « Business Intelligent ». En charge de l’activité « new business » du groupe sur le secteur cité, mise en place de stratégies à courts et moyens termes dans un contexte concurrentiel.
    Résultats obtenus : Augmentation du chiffre d’affaires sur cette région.
    • Mise en place d’un call center dédié à l’activité « New Business »
    • Interface avec les consultants dans la mise en place des projets et leurs suivis.
    • Développement de liens avec différents prescripteurs.

  • Infor Global Solutions - Ingénieur Commercial / France Suisse

    Garches 2000 - 2003 INFOR GLOBAL SOLUTION
    Ingénieur d’affaires Paris et Saarbrücken (Allemagne)– Mai 2000 - Juin 2003-
    Responsable des ventes France. Infor développe des solutions E.R.P dédiées à l’industrie (automotive, métallurgie,…). Réorganisation du service commerciale et mise en place d’actions marketing en synergie avec le siège du groupe en Allemagne.
    Résultats obtenus : Maîtrise de l’applicatif et développement de jeux d’essai orientés.
    • Réorganisation de l’activité commerciale de la filiale française
    • Développement du chiffre d’affaires avec la mise en place d’une nouvelle version.
    • Mise en place d’actions marketing concertées avec le groupe.

  • CSB System Allemagne - Consultant / Ingénieur Commercial

    1993 - 2000 http://www.csb-system.com/

    1995 - Mai 2000
    Développement des ventes de solutions dédiées à l’industrie de type Process. Participe à la création de la société filialisée et à son développement. En charge du marché français, et à l’origine des premiers clients, participation dans la mise aux normes, à la traduction et commercialisation d’applicatifs dédiés.
    Résultats obtenus :
    Suivi de projets et encadrement de consultants.
    Vente de solutions sur la France entière.
    Mise en place d’actions marketing spécifiques (conférences, séminaires, actions en Afrique occidentale,…).
    Développement d’un Call Center en Allemagne

    Mai 1993 – Mars 1995
    Consultant dans l’implantation de solutions informatiques en France et en Allemagne. Mise en place de solution type ERP, CRM et conseils en organisation dans les entreprises sollicitées).
    Résultats obtenus : Participation aux démarrages et lancements de projets internationaux
    Développement de projet ERP en Allemagne et en France.
    Veille législative des applicatifs.
    Vente et mise en place de scanner échographique (traitement de l’information via scanner dans l’industrie de type Process).

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