PARIS
1998-2003 : ACCENTURE
Conseil en stratégie dans la pratique européenne “Health and Life Sciences”
Consultant (1998-2000), puis Manager (2001-2003)
• Gestion de mission / projets opérationnel(les), en France, en Europe et au Maghreb auprès de :
o Laboratoires pharmaceutiques : Bayer, BMS, Chiesi, Eli Lilly, Esteve, Ethypharm, GSK, J&J, Merck Serono, MSD, Mundipharma, Negma, Novartis, Novo Nordisk, Nycomed, Pfizer, Roche, Sanofi-Aventis, Schering Plough, Servier, Therabel, UCB
o Sociétés de biotechnologies : Alexion, Amgen, Biogen, GSK Biologicals
o Fonds d’investissements : Astorg Partners, Sagard
o Sociétés agro-alimentaires : Danone, Lu
• Encadrement de consultants
• Développement commercial et développement du capital intellectuel
Marketing stratégique et opérationnel – Algérie, Allemagne, France, Maroc, Pologne, R-U, Tunisie
• Réalisation de plans stratégiques produits (éthiques, vaccins ; ville et hôpital) et des plans d’action afférents (avec définition des budgets et allocation des ressources), à partir de panels et d’informations qualitatives
• Elaboration de prévisions des ventes à court et moyen terme sur différents marché ville et hospitaliers
• Définition de stratégies de croissance pour des produits de ville et hospitaliers
• Evaluation de l’intérêt de stratégies anticipatives volontaires (déremboursement, TFR, passage en ville)
• Modélisations des besoins de financement nécessaires à la fourniture de vaccins pour différents pays développés, « middle income », et en voie de développement
Business Développement – Algérie, Allemagne, France, Espagne, Italie, Maroc, R-U, Suisse, Tunisie
• Evaluation de l’attrait de différents marchés pour des lancements de produits (éthiques, vaccins et orphelins)
• Recherche et valorisation d’opportunités de croissance externe (laboratoires pharmaceutiques, façonniers ; produits de ville et hospitaliers)
• Accompagnement de sociétés financières dans l’évaluation d’opportunités d’investissements
Efficacité commerciale – France
• Amélioration des programmes de reconnaissance des Meilleurs Performeurs des forces de vente
• Développement du modèle organisationnel des forces de vente (lancement de produit)
• Perspectives d’évolution de la visite médicale comme moyen de différenciation auprès des médecins
Organisation – Allemagne, France
• Réorganisation des activités medico-marketing-vente et « market access »
• Restructuration de l’activité Recherche d’un laboratoire: modèle et organisation, business plan, plan de sauvegarde de l’emploi, mise en œuvre
• Réorganisation d’une activité de Développement Clinique (model futur, plan de mise en œuvre, business case)
• Optimisation de l’activité d’un département Affaires Règlementaires (lancement de produit)
• Amélioration de l’efficience du département Congrès (performance actuelle, recommandations d’amélioration)
Opérations – Allemagne, France, Pologne
• Redéfinition des processus des fonctions support dans le cadre du déploiement de SAP : fonctions commerciale (administration des ventes), logistique, production, achats et financière
• Amélioration de la qualité de la distribution des produits à l’hôpital
• Optimisation de la gestion des fonctions support par externalisation
1994-1996 : HOPITAL SAINTE-ANNE (INSERM, Unité 109).
Chercheur, Département de Neurobiologie et Pharmacologie Moléculaire
AUTRES ACTIVITES
• Plusieurs publications réalisées dans le cadre de missions de conseil (disponibles sur demande)
• Membre du Bureau du Pôle HEC Santé – Trésorier et Relais Carrières «conseil en santé »
Mes compétences :
Biotechnologie
Business
Business development
Commerciale
Efficacité Commerciale
Manager
Marketing
Organisation
Pharmacie
Stratégie
Stratégie marketing
