Mes compétences :
E-Commerce
Webmarketing
Achats
SEO
Stratégie d'entreprise
Contrôle de gestion
Entreprises
Distriartisan
- Directeur - Business Developer E Commerce Marketplace
Bordeaux2009 - maintenantDepuis 2009 j'occupe à Bordeaux le poste de Directeur de Distriartisan.fr, première Marketplace indépendante de produits et services dédiée aux artisans du bâtiment : communiquer, développer, innover, encadrer, gérer.
- Responsabilité du CA (3 M€ en 2017), marges et stocks sur la ligne de produits.
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale, marketing et logistique Retail et Marketplace.
-> Conception et mise en place de stratégies Commerciales et Marketing dans un objectif de différenciation et de développement de l’activité.
-> Pilotage de l’activité Retail et Marketplace : ciblage, prospection et intégration de marchands (Marketplace) et de fournisseurs (Retail), gestion et optimisation des achats, suivi et pilotage de l’activité, animation promotionnelle (100 000 produits à fin 2017).
-> Gestion de la Supply Chain : optimisation du rapport qualité de service/ coût de transport par produit et des coûts de réception et de préparation des commandes (emballage, synergies fournisseur).
-> Trafic Management : gestion du SEO et SEA avec les prestataires, analyse du trafic sur Google Analytics, définition de recommandations stratégiques pour augmenter le volume et la qualité du trafic.
-> Développement de l’image de marque : définition et mise en place de la stratégie de RP, community management, pilotage de la stratégie de content marketing.
- Gestion de projets Web avec agence partenaire : optimisation du site dans l’objectif du développement du taux de conversion (ergonomie, réassurance, performance, services et outils d’aide en ligne).
- Analyse des KPI, reporting d’activité aux investisseurs, suivi et analyse des tendances.
- Encadrement d’une équipe de 10 personnes – recrutement, formation, suivi, évaluation.
Sopra Consulting
- Chargé d'Etude Internationale
2008 - 2008Chargé d’étude internationale – Prospecter, animer, analyser, rédiger.
Objectif : analyser les stratégies de distribution de produits financiers des opérateurs d'origine non-financière en Europe à partir d’interviews d’acteurs du secteur. Gestion autonome de l’ensemble des phases du projet : définition des cibles à contacter (niveau DG), élaboration des questionnaires, organisation et animation d’une trentaine d'interviews dans 10 pays européens, synthèse et analyse des données collectées, interprétation et suivi des évolutions, production du rapport final en vue d’une conférence internationale. Résultat: développement des compétences de gestion de projet, de prospection téléphonique, de conduite d’entretien et d'analyse/synthèse.
Réalisation d’analyses qualitatives et quantitatives pour renforcer la connaissance client et identifier leurs besoins dans le cadre de la prospection commerciale.
Structure de présentations et recherche d’informations complémentaires.
Contribution à la formulation de propositions et de préconisation de choix.
Résultat: démonstration de l’acquisition efficace des fondamentaux du conseil, fiabilité des analyses et des présentations dans un contexte international.
