Mes compétences :
MANAGER
COMMERCIAL
INDUSTRIE
NÉGOCIATION
VALEUR AJOUTÉE
DIMENSION HUMAINE
CHEF DES VENTES
SPORT
MANAGEMENT
ENERGIE
SALES MANAGER
Commercial Manager
Contrats cadres
Environnement technique
Entreprises
TRELLEBORG SEALING SOLUTIONS
- SALES MANAGER FRANCE (national account and distribution)
2012 - maintenantManagement de 5 ingénieurs des ventes
Coordination de 3 commerciaux internes distribution
Annimation des actions terrains nationalement.
Application de la politique commerciale société.
Réalisation des budgets société.
Suivi au quotidien de l'évolution des dossiers techniques et commerciaux.
Appui et relai de l'information par rapport à la direction technique et celle de l'administration des ventes.
Clientèle OEM (Automobile, Hydraulique, OFF Shore, Agro-alimentaire, Pharmaceutique, etc...
Fonction commerciale directe de comptes stratégiques société.
(Automobile, Process, Industriel)
Pour un de ces comptes, rôle de Key Account afin de dupliquer un succès franco-français à l'échelle mondiale.
Coordination des développements sur l'ensemble des filiales du client concerné. Les pays concernés: La Chine (2011) l'Allemagne (2012) l'Inde (2013).
TRELLEBORG SEALING SOLUTIONS
- RESPONSABLE DISTRIBUTION FRANCE
2006 - 2011Fonction de Responsable Distribution dans le domaine de l’étanchéité industrielle au sein de la société TRELLEBORG SEALING SOLUTIONS (membre du groupe suédois Trelleborg & leader sur son secteur avec 3 pôles de spécialité: Aéronautique, Automobile & Industrie).
Management de 4 sédentaires & de 2 techniciens.
Animation terrain de 4 commerciaux itinérants.
Gestion commerciale des distributeurs spécialisés & prospection afin de trouver de nouveaux partenaires
Mise en place de procédures (création des tarifs, relance des offres, objectifs CA, ciblage / programme formation, suivi écrit, travail autour de mises en stock…) afin d’optimiser nationalement ce créneau.
Validation des objectifs de chaque partenaire.
Participation aux sessions de formation , aux salons professionnels , programmes de ciblage, etc…
Key account : pilote le développement d’un grand compte Automobile sur l’ensemble du groupe TSS.
Objectif de développer sur ce compte international un business à l’origine franco-français.
Uniformisation des prix, accroissement de nos parts de marché.
Les pays concernés actuellement : Allemagne, Chine & Brésil.
Grands comptes : suivi national de plusieurs comptes importants de la Division Industrie.
Clients multi-sites, coordination des développements techniques & commerciaux.
BUSAK SHAMBAN
- INGENIEUR DES VENTES
2002 - 2006Fonction de Cadre Commercial dans le domaine de l’étanchéité industrielle au sein de la société BUSAK SHAMBAN (membre du groupe suédois Trelleborg & leader sur son secteur avec 3 pôles de spécialité: Aéronautique, Automobile & Industrie).
CA géré : 2,3 M€ sur le quart sud-est de la France avec une action terrain s’organisant autour de 2 axes :
PILOTE DISTRIBUTION : volonté de la société B+S de développer son CA dans la Fourniture Industrielle.
Gestion commerciale des distributeurs & prospection afin de trouver de nouveaux partenaires
Mise en place de procédures en collaboration avec le responsable Distribution (objectifs CA, ciblage / programme formation, suivi écrit, travail autour de mises en stock…) afin d’optimiser nationalement ce créneau.
COMMERCIAL OEM: avec la gestion du 1er compte industrie. Evolution dans de nombreux secteurs d’activité (Embouteillage, Plastique, Chimie, Off-Shore, Semi-conducteur…).
Rationalisation des comptes (via des rétrocessions vers nos partenaires F.I) & prospection.
GATES HYDRAULIQUE
- INGENIEUR DES VENTES
1999 - 2001Fonction d’ Ingénieur Des Ventes dans le domaine du flexible hydraulique au sein de la société GATES (caoutchoutier américain qui développe une autre activité : la courroie). Prise de contact avec des entreprises Industrielles, Travaux Publics & Agricoles sur le quart Sud-Est de la France.
Suivi & développement d’un réseau de distributeurs (appui technique, formation, analyse commerciale). Responsabilité importante sur le devenir du secteur : réflexion sur le client idéal par rapport à la politique commerciale de la société. Action menée pour faire évoluer la clientèle actuelle & prospection pour développer une activité avec des cibles correspondant à nos critères.
NAUDER
- TECHNICO-COMMERCIAL
1997 - 1998Fonction d’ Ingénieur Des Ventes dans le domaine du flexible hydraulique au sein de la société GATES (caoutchoutier américain qui développe une autre activité : la courroie). Prise de contact avec des entreprises Industrielles, Travaux Publics & Agricoles sur le quart Sud-Est de la France.
Suivi & développement d’un réseau de distributeurs (appui technique, formation, analyse commerciale). Responsabilité importante sur le devenir du secteur : réflexion sur le client idéal par rapport à la politique commerciale de la société. Action menée pour faire évoluer la clientèle actuelle & prospection pour développer une activité avec des cibles correspondant à nos critères.
SCMR
- TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE
1995 - 1996Fonction de Technico-Commercial Sédentaire dans le domaine de la fourniture industrielle avec une spécialisation produits: Roulements, Translation, Joints, Transmission, Collage et Graissage au sein de la société SCMR.
Prise de connaissance de la clientèle industrielle sur la région Rhone-Alpes; Fidélisation d'une masse importante de petits clients jusque là délaissés; Responsabilité d'une zone commerciale en binôme avec un commercial terrain; Réalisation des devis, suivi des commandes, prospection et relance clientèle; Interlocuteur privilégié pour certains gros dossiers: Suivi continuel des affaires quelquesoit les produits concernés; Création en association avec la direction commerciale de tarifs annuels et organisation de réunions de travail avec la clientèle.
