Olivier HARLICOT

En résumé

Entreprises

• OLIVER CONSULTING - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2016 - maintenant * Identification et proposition d'une stratégie marketing (création d'un site internet avec un partenaire IT, réalisation de publicités sur le web, utilisation de réseaux internet et professionnels).
  * Recrutement et management d'attachés commerciaux .
  * Prospection immobilière et analyse de marchés.

• A.C.T - DIRECTEUR GENERAL

  2002 - 2016 Création de la société en juin 2002 - Chiffre d'affaires de presque 1.400.000 EUR en 2011 et 2012.
  
  * Stratégie Commerciale de la société :
  
  * Définition de la stratégie et plan d'action commercial de l'entreprise (stratégie commerciale revisitée tous les ans).
  * Prospection, constitution et suivi des clients grands comptes (Decathlon, Terre et eaux, ONF, etc.).
  * Détermination de la politique tarifaire (calcul des marges, offres promotionnelles, déstockage).
  * Relations fournisseurs : négociation des achats, RFA, montage d'actions promotionnelles.
  * Gestion des campagnes publicitaires (e-mailing, publicité par voie de presse écrite, participation à des salons grand public et professionnels).
  * Gestion des médias : articles dans les journaux spécialisés et reportage télévisuel (ex : Seasons).
  * Gestion du relationnel (dirigeants du CAC 40, organismes d'état, etc.)
  * Création et mise à jour d'un catalogue (environ 115 à 120 pages) de vente par correspondance
  (VPC) :
  - Argumentaire commercial pour chaque produit
  - Appels d'offres et choix des prestataires pour la réalisation et l'envoi.
  * Mise en œuvre d'un site internet marchand.
  
  * Management/Gestion d'une équipe commerciale (5 collaborateurs) :
  
  * Recrutement des collaborateurs.
  * Accompagnement et formation des équipes.
  * Animation commerciale (portes ouvertes, etc.).

• ASTRID DE SOLOGNE - RESPONSABLE COMMERCIAL

  1999 - 2002 Progression du chiffre d'affaire en 3 ans de 15.000 EUR / an à 1.100.000 EUR / an avec 52% de marge brut.
  
  * Politique commerciale menée en accord avec la Direction.
  * Prospection - clientèle grand compte.
  * Création et argumentaire du catalogue de VPC.
  * Gestion des fournisseurs (présentation et sélection des nouveaux produits).
  * Participation à des salons en France et à l'étranger.
  * Gestion de la relation media.
  * Animation et formation des stagiaires, futurs vendeurs de Decathlon, sur les produits.

• BERNER - ATTACHE COMMERCIAL

  Saint Julien du Sault 1997 - 1999 * Prospection active de nouveaux clients.
  * Reprise d'un portefeuille de clients devenu inactif.
  * Prise de parts de marché avec notamment l'apport d'un des clients devenus un des cinq plus importants clients de Berner France.

• MARLBORO CLASSICS - RESPONSABLE BOUTIQUE

  1994 - 1996 * Gestion des stocks.
  * Choix de la nouvelle collection.
  * Gestion d'équipe (3).

• ORANGINA - ATTACHE COMMERCIAL

  1992 - 1993 Nommé plusieurs mois meilleur commercial de France
  * Location de distributeurs automatiques de boissons.
  * Contrats en one shoot.

• BEZAULT - CHEF D'EXPLOITATION AVICOLE

  1987 - 1988

Formations

• Ecole nationale d'attachés commerciaux

  Nantes 1991 - 1992 Formation commerciale Mention Très Bien

• AFPA (Blois)

  Blois 1990 - 1991 A.T.A.I.I (Niveau III) Programmation automatisme et informatique

• Lycée Agricole (Saint Cyran)

  Saint Cyran 1983 - 1986 Baccalaureat D'

Réseau

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