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Olivier HOARAU

Levallois-Perret

En résumé

Je suis un Business Developer avec plus de 8 années d'expérience dans les métiers du web et du digital.

Mes différentes missions m'ont permis de travailler les différents métiers de la vente (prospection, fidélisation, relation client, gestion d'équipe) et d'acquérir une certaine polyvalence.

J'ai pour habitude de m'occuper de chaque client comme j'aimerai l'être et je mets un point d'honneur à apporter la meilleure qualité de service possible. Les qualités que l'on peut m'attribuer sont la pugnacité, la réactivité, une bonne capacité d'écoute, une aisance relationnelle certaine et la volonté de toujours donner le meilleur de moi-même. Je sais être autonome mais le travail en équipe est toujours plus enrichissant.

Mes compétences :
Génération de leads
Marketing digital
B2B
Commercial
Prospection
Marketing
Négociation
Vente
Business development
Internet
Rigoureux
Persévérant
Lead generation
E-marketing
E-communication
Customer Relationship Management
EMarketing
PC Hardware
Apple Mac
E-marketing/e-communication
Account Management
Relation client
Paiement
Retail
Travel

Entreprises

  • be2bill - Sales Manager

    Levallois-Perret 2015 - maintenant Solution d'encaissement par carte bancaire multisupport (VAD, proximité, mobile) orientée conversion pour commerçant et e-commerçants.

    - Développement commercial sur les Grands Comptes ( +10 Millions d'euros/an )
    - Expert Digitalisation et Omnicanalité
    - Réponses aux Appels d'Offres monétique
    - Négociation avec cycles commerciaux longs (3-12 mois)
    - Veille concurrentielle sur le marché Monétique/Flux
    - Représentations sur les Salons/ Events
    - Networking
    - Partenariats
  • NEWSLEAD ITFACTO - Sales Manager

    2011 - 2015 Newslead ITFacto propose aux sociétés de leur générer des leads et de leur détecter des projets B2B de qualité en diffusant leur contenus à valeur ajouté (livres blancs, études de cas, témoignages, guides, bonnes pratiques, webinar ...) à une base de décisionnaires abonnés via une approche multicanale.

    Mes différentes missions:

    - Prospection téléphonique/physique/salons/networking
    - Évangélisation sur la génération de leads et le contenu
    - Chasse/Élevage
    - Développement d'un portefeuille clients mid-market/grands comptes
    - Commercialisation et mise en place de campagnes visant à générer des leads B2B et des projets qualifiés
  • INFOPRO DIGITAL - Chef des Ventes

    Antony 2010 - 2011 Supervision d'une équipe commerciale (4 personnes), gestion de leur activité, aide pour la création de propositions commerciales et pour le closing, reporting réguliers, objectifs personnels et d'équipe.
    Création, gestion et fidélisation d'un portefeuille clients, ventes additionnelles, suivi des dossiers en collaboration avec le service clients.
    Le conseil et l'accompagnement de nos clients font partie intégrante de la mission.
  • INFOPRO DIGITAL - Chargé d'affaires - Infopro Digital

    Antony 2008 - 2009 Place de marché B2B: l'Expo Permanente. 3 M EUR de CA.
    Prospection téléphonique et physique, création et gestion d'un portefeuille clients, fidélisation des clients existants, évangélisation, conseil, utilisation d'un outil CRM pour la gestion de l'activité (Sugar).
    * CA généré sur la période : environ 300 K EUR
  • Premium Contact - Chargé de Clientèle

    SAINT CLOUD 2007 - 2008 Prestataire de Services B2B, commercialise des salons professionnels. 1 M EUR de CA.
    Prospection téléphonique et commercialisation du salon Expandi (dédié à la Logistique), utilisation d'un logiciel spécifique à l'activité, conseil.
  • Orange France - Vendeur

    2005 - 2007 Conseil à la clientèle, vente en boutique, service après-vente, utilisation des applications nécessaires à l'activation des différents services.

Formations

  • ISEFAC

    Paris 2007 - 2008 Diplôme Européen d’Etudes Supérieures en Marketing

    DEESMA validé.
    Spécialisation en marketing à l'école de commerce ISEFAC (second cycle) - J'ai pu acquérir des compétences dans différents domaines: marketing, vente et négociation commerciale, relation et fidélisation client ...
  • ITEVEC (Saint Germain En Laye (8))

    Saint Germain En Laye (8) 2005 - 2007 BTS Négociation Relation Client

    BTS NRC validé.
    Cette formation en alternance m'a permit de développer mes compétences en négociation commerciale, vente et relation client.