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Olivier JEANNES

Emerainville

En résumé

Orientation résultat : capacité à me fixer des objectifs CT-MT-LT et à négocier les moyens de les atteindre.
Orientation client par passion, pour comprendre leurs problématiques, leur environnement.
Comment le produit peut répondre au besoin exprimé et validé par le client.
Conclure gagnant / gagnant, en capacité d’initier un partenariat.

Entreprises

  • HOYA LENS FRANCE - Responsable de secteur

    Emerainville 2015 - maintenant

  • ACEP - Délégué commercial

    SAINT MAURICE 2013 - 2015 Vente de matériel de prise de mesures et d'aides à la vente à destination des opticiens.
    16 mois : 124 comptes ouverts ( objectifs de CA et de Marge atteints )

  • ALCON - Responsable de secteur

    Rueil malmaison 2004 - 2013 2012 : Nouveau secteur / 2013 +20% magasins sous contrat
    2011 : Croissance secteur +6% (8ème croissance France/ 38)
    2010 : Croissance secteur +4% (4ème croissance France)
    2009 : Croissance secteur +7% ( marché stable )

    Développement commercial auprès des opticiens :
    - Vendre, négocier et prospecter
    - Identifier et actionner les leviers de croissances secteur
    - Accompager les équipes par des formations techniques et commerciales

    Visite médicale auprès des médecins ophtalmologistes :
    - Information médicale, promotion des marques et produits

  • TEXTILES WELL SA - Responsable de secteur GMS

    1998 - 2003 98-2000 : CA secteur indice 114 / Univers collant stable
    2001 : CA secteur indice 122
    dont hypers indépendants : indice 155
    99-2001 : évolution parts de linéaires hypers indépendants
    + 10 points collants + 5 points mi-bas
    2003 : Doublement du CA lingerie / depuis Septembre 2001

    Enseignes d'indépendants :
    - Négociations des linéaires - plans promos - budgets
    - Prospection (Gain de 15 magasins en solde net)

    Enseignes directives :
    - Garant de l'application des plans d'implantation négociés
    - Négociation des plans promotionnels magasins

    Développement d'outils marketing opérationnels :
    - Synthèse points faibles concurrence (analyse de le rentabilité des linéaires en volume et valeur)

    Correspondant d'enseigne champion (Entrepôt national Ingré)
    - Négociation des volumes d'implantations et réassorts

  • RESEAUX CABLES DE FRANCE - Conseiller commercial

    1995 - 1998 Vente à domicile
    3ème vendeur au niveau national

Formations

  • EPR DCF

    Angers 1993 - 1994 DEESMA ( Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Marketing )

  • Lycée Notre Dame (Guingamp)

    Guingamp 1992 - 1993 BTS Action Commerciale

    Action Commerciale

Réseau

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