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Olivier LAFFON

LE CHESNAY

En résumé

Mes compétences :
Achats groupés
Management d'équipes
Marketing opérationnel
Commercial
Stratégie d'entreprise
Stratégie commerciale
Recrutement

Entreprises

  • LV Associés franchise La Compagnie du Lit Var - Gérant Associé

    2014 - maintenant
  • BO Services - Gérant

    2013 - maintenant
  • Sodipram La Compagnie du Lit - Responsable commercial IDF

    2011 - 2013 • Responsable commercial du secteur IDF - 20 points de vente La Compagnie du Lit (CA >20M€, +5% réalisés en 2012 sur les objectifs prévisionnels et +8% en 2011)
    • Application et suivi de la politique commerciale du groupe dans les points de vente (depuis le merchandising jusqu’aux techniques de vente)
    • Analyses statistiques mensuelles des ventes avec les forces de ventes (CA, taux de marge, panier moyen, ventes additionnelles, zone de chalandise …) et suivi par le biais de la création d’un tableau de bord
    • Mise en place et suivi d’actions commerciales correctives
    • Reporting mensuel des résultats au directeur commercial
    • Prévisions des ventes (CA, taux de marge, taux de remise …) et présentation des objectifs à la force de vente

    • Recrutement des équipes de ventes (directeurs de magasins, adjoints, vendeurs)
    • Formation des commerciaux (produits, techniques de vente, visites usines fournisseurs)
    • Encadrement et animation des forces de ventes (60 vendeurs)
    • Gestion des plannings mensuels des équipes
    • Elaboration, mise en place et suivi des procédures internes de l’entreprise (« comment réaliser un SAV » etc.)
    • Lancement et ouverture de nouveaux magasins

  • Sodipram La Compagnie du Lit - Chef de produit acheteur

    2009 - 2010 • Définition des positionnements et des stratégies de gammes
    • Référencement et mise en place de gammes complémentaires dans les points de vente
    • Elaboration des prix de ventes
    • Mise en place du merchandising dans les différents points de vente (implantations, PLV …)
    • Réalisation d’appels d’offres auprès des fournisseurs
    • Conception des outils d’aide à la vente pour les forces de ventes (fiches techniques, argumentaires de vente)
    • Lancement de nouveaux produits (mise en place du mix- produit) selon le cahier des charges
    • Préparation des opérations commerciales annuelles (soldes d’hiver et d’été, soldes flottants, opérations internes …) par sélection des produits, fixation des remises, mise en place d’opération de co-branding et réalisation du catalogue avec le service communication
    • Création d’une « newsletter produits » hebdomadaire à l’attention de la force de ventes (actualité produits, fournisseurs, délais de livraison …)
    • Organisation de « challenges vendeurs » visant à promouvoir les ventes par le versement de primes exceptionnelles
    • Veille concurrentielle, analyse, préconisations et mise en place d’actions commerciales (concurrence directe et indirecte)

    • Référencement des nouveaux fournisseurs
    • Négociation fournisseurs (RFA, frais de gestion, participation publicitaire, opérations commerciales)
    • Définition des objectifs de vente par marque et par équipe
    • Suivi des RFA
    • Gestion de stocks de la centrale >10M€ (cadencier, suivi du budget achat mensuel et annuel …)
    • Réapprovisionnement hebdomadaire pour la centrale
    • Suivi du portefeuille fournisseurs (retard sur délais de livraison, reliquats …)

  • Chimtech - Gérant

    2003 - 2008 • Etudes de marché qualitatives et quantitatives
    • Mise en place de la gamme (dénomination, conditionnement, emballages, packaging)
    • Définition et mise en place du Mix produit
    • Prospection commerciale entreprises et centrales d’achats
    • Suivi et fidélisation des clients (petits clients et grands comptes)
    • Négociation clients grands comptes
    • Développement du CA par la mise en place de différentes actions commerciales
    • Recrutement et formation d’agents commerciaux
    • Encadrement et suivi des commerciaux
    • Achats – Négociation avec les fournisseurs
    • Suivi des délais de réapprovisionnement
    • Gestion du compte d’exploitation (8% de résultat net avant impôts / CA)
    • Prévisions des ventes
    • Comptabilité analytique
    • Gestion de la trésorerie
    • Contentieux clients

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