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Olivier LAVERGNE

LA TOUR DU PIN

En résumé

Mes compétences :
Management
Réponse aux appels d'offres
Avant vente
International business development
Gestion de projet
Commerce international
Business development
Management international
Travail en équipe
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Hewlett Packard Enterprise - Partner Chief Technologist

    2017 - maintenant En charge du développement du business avec 3 partenaires stratégiques au niveau de la région EMEA: un éditeur de logiciel, 2 cabinets de conseil, les 3 de réputation mondiale. Axes de développement travaillés: Hybrid IT, Cloud, Internet des Objets (IoT), SAP, Blockchain...

  • Hewlett Packard - Global Account Manager

    COURTABOEUF 2014 - 2017 En charge du business "Services attachés au matériel" pour un Corporate Account HPE dans le secteur Telecom. 35M$+ annuel au niveau mondial : 1/3 Base installée, 2/3 New Business. Développement du premier compte HPE au niveau mondial pour l'offre innovante "Flexible Capacity Services" avec une base installée de 30M$+ (Service + matériel) implantée dans les 3 super-regions: EMEA, AMS et APJ

  • Hewlett Packard - International Services Engagement Manager

    COURTABOEUF 2006 - 2014 Depuis Juillet 2006, je gère des équipes avant-ventes internationales dont la mission consiste à répondre à des appels d'offre internationaux dans le domaine des services informatiques. J'ai la responsabilité d'offres dont la valeur fluctue entre 10 et 100 M$ et des équipes dont la taille varie de 5 à plus de 20 personnes.
    J'ai vendu des offres de service dans les domaines suivants:
    - Maintenance multivendeur (serveur, stockage et réseau)
    - Services Data Center
    - Services end-user
    - Services "on demand" (Computing et stockage)
    - Projets de transformation téléphonie et réseau (Voix sur IP)
    Cette expérience m'a permis d'acquérir de solides compétences 'Business' et 'Ventes' qui viennent compléter mes 7 années d'expérience précédentes chez HP dans les domaines de la formation, de la gestion du changement (change management), de la gestion des connaissances (knowledge management) et d'une manière plus générale de l'apprentissage des individus, des équipes et des organisations.

  • Hewlett Packard - Responsable de Programmes de Formation au niveau mondial

    COURTABOEUF 2002 - maintenant Rôle de Directeur de projet, Responsable de programme:
    - Responsable du portefeuille de formation interne pour les Architectes de Solutions informatiques (~1800 pers. au niveau mondial, ~5M$ de budget annuel réparti sur 3 régions et 3 organisations),
    - Animation d'une équipe programme pluridisciplinaire d'environ 25 pers.,
    - Participation à la redéfinition du modèle opérationnel du département formation suite à diverses réorganisations internes,
    - Responsable de la définition des spécifications pour la mise en place de la stratégie elearning pour la région Europe Moyen Orient et Afrique,
    - Consultant auprès d'autres responsables de programme en tant qu'expert en méthodes d'apprentissage (elearning entre autres), gestion des connaissances (knowledge management, KM) et accompagnement du changement (management of change),
    - Animation d'une communauté de professionnels de la formation sur le thème de la convergence de l'apprentissage et de la gestion des connaissances,
    - Rôle d'interface entre divers programmes internes KM et Formation pour assurer une cohérence des objectifs et des synergies entre les 2 fonctions.

  • Hewlett Packard - Chef de Project 'Knowledge Management' pour la région Europe Moyen Orient et Afrique

    COURTABOEUF 2001 - 2002 Responsable de la définition du contenu et de la distribution d'un kit de souscription auprès de l'ensemble des acteurs du support de la gamme commerciale d'HP au niveau de la région Europe Moyen Orient et Afrique. Ce kit a été distribué auprès:
    - Des centres d'appel
    - Des techniciens sur site
    - Des techniciens en atelier

    Kit de souscription à caractère technique constitué de CD-ROMs/ DVDs et manuels utiles aux techniciens dans leur travail au quotidien.
    La souscription était payante, l'objectif du programme n'était pas de dégager des bénéfices mais de rester à l'équilibre: ~600 souscripteurs au niveau régional pour un budget d' ~200k$ annuel.

  • Hewlett Packard - Chef de Projet Formation pour la région Europe Moyen Orient et Afrique

    COURTABOEUF 1999 - 2001 - Responsable de la définition et du déploiement du plan de formation de l'ensemble des acteurs du support sur les produits imprimantes LaserJet HP au niveau de la région Europe Moyen Orient et Afrique:
    - Centres d'appel
    - Techniciens sur site
    - Techniciens en atelier

    - Responsable de la définition et du déploiement d'un plan de formation au niveau de la région Europe Moyen Orient et Afrique pour la mise en place d'une nouvelle offre de services 'installation et configuration d'imprimantes en environnement réseau'. Projet réalisé en partenariat avec le Marketing opérationnel européen basé en Allemagne et présenté lors d'une université d'été interne à Boise, Idaho en Juillet 2000. Il s'agissait d'un évènement mondial rassemblant plus de 200 participants dans le domaine des solutions d'impression.

  • Photowatt International SA - Ingénieur R&D - Process

    1998 - 1999

  • Porcher Textiles - Ingénieur R&D

    1997 - 1998

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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