Olivier LE DEVEHAT

En résumé

Entreprises

• CARLIMPEX - Attaché Commercial

  2018 - 2018 prospecter une clientèle de distributeurs achetant de la ouate en camion complet

• LAMATEX - Commercial

  2014 - 2018 Commercial pour un fabricant qui revend aux distributeurs des produits
  d'hygiène, secteur nord 43 départements, LAMATEX une des filiales du groupe familial THION.
  Mission : fidéliser et développer ce secteur géré aux mieux depuis plus de trois ans.
  Résultats : ouverture de 51 comptes et CA fin 2014 :530268 valorisé à 835300 fin 2017.

• PVM - Commercial

  2013 - 2013 Commercial GMS et RHF, secteur île de France, PVM distributeur fruits et
  légumes et annexes.
  Mission : remplacer au pied levé un commercial spécialisé dans deux domaines : la GSA et RHF
  Résultats : Ouverture de 7 clients GSA et 15 RHF.

• Nicols France - Responsable régional GSA

  1994 - 2011 Responsable régional GSA, GSB, Collectivité et Solderie -
  Nicols France
  Fabricant de produits d'essuyage, désodorisants et insecticides avec un CA de
  
  100 millions d' EUR en Europe.
  Mission : piloter la région, prospecter et développer la clientèle avec des
  Merchandiseurs, coopérer avec les autres responsables régionaux (pour les comptes nationaux gérés par une région) et motiver des équipes indépendantes.
  Résultats et nouveaux comptes obtenus récemment :
  - augmentation significative du CA (+18%) et de la marge (+4%) dans le secteur en 2010
  et de nombreuses perspectives de développement liées.
  - référencement de la centrale d'achat Leclerc Scadif (avec 3 produits) et 4 nouveaux
  Hypermarchés en direct et en ventes complémentaires.
  Faits marquants et autres actions réussies sur les 16 autres années :
  - Orientation de la société Nicols avec une clientèle fidèle et participative, vers des domaines où elle n'était pas ou peu présente (solderie, bricolage et collectivité).
  - Ouverture de courant d'affaires avec des centrales et comptes nationaux (Tati, Giga, Grégoire, Bricolex, groupements ANT et R'Net, ECF, Marchand, etc.)
  - Et régionaux (Leroy Merlin, Mr Bricolage, 34 grossistes collectivité, Ségurel, Diapar, centrales Scadif, Scapnor et plus de 30 magasins en direct dans diverses enseignes)
  - Elaboration de linéaires multi-domaines pour obtenir le leadership en chaînes de magasin et en faciliter la gestion. Optimisation de matériel linéaire pour mieux présenter les produits et économiser de l'espace avec la société HL.
  - Signature d'accords et gestion de grossistes indépendants pour la distribution des produits Nicols par des forces de vente supplétives (Paille, Kash LM, Jen Flo etc.)

Formations

• IUT Sceaux, Université Paris XI

  Sceaux 1980 - 1982 Diplome Universitaire de Technologie
  
  techniques de commercialisation

• ECCIP Advancia

  Paris 1977 - 1980 Diplôme ECCIP
  
  Ecole commerciale de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris (devenue NOVANCIA)

Réseau

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