Passionné par la vente depuis de nombreuses années en GSA, GSB, GSS, distributeurs. Chasseur et éleveur terrain grand et petit secteur.
Mes compétences :
Direct Sales
Entreprises
CARLIMPEX
- Attaché Commercial
2018 - 2018prospecter une clientèle de distributeurs achetant de la ouate en camion complet
LAMATEX
- Commercial
2014 - 2018Commercial pour un fabricant qui revend aux distributeurs des produits
d'hygiène, secteur nord 43 départements, LAMATEX une des filiales du groupe familial THION.
Mission : fidéliser et développer ce secteur géré aux mieux depuis plus de trois ans.
Résultats : ouverture de 51 comptes et CA fin 2014 :530268 valorisé à 835300 fin 2017.
PVM
- Commercial
2013 - 2013Commercial GMS et RHF, secteur île de France, PVM distributeur fruits et
légumes et annexes.
Mission : remplacer au pied levé un commercial spécialisé dans deux domaines : la GSA et RHF
Résultats : Ouverture de 7 clients GSA et 15 RHF.
Nicols France
- Responsable régional GSA
1994 - 2011Responsable régional GSA, GSB, Collectivité et Solderie -
Nicols France
Fabricant de produits d'essuyage, désodorisants et insecticides avec un CA de
100 millions d' EUR en Europe.
Mission : piloter la région, prospecter et développer la clientèle avec des
Merchandiseurs, coopérer avec les autres responsables régionaux (pour les comptes nationaux gérés par une région) et motiver des équipes indépendantes.
Résultats et nouveaux comptes obtenus récemment :
- augmentation significative du CA (+18%) et de la marge (+4%) dans le secteur en 2010
et de nombreuses perspectives de développement liées.
- référencement de la centrale d'achat Leclerc Scadif (avec 3 produits) et 4 nouveaux
Hypermarchés en direct et en ventes complémentaires.
Faits marquants et autres actions réussies sur les 16 autres années :
- Orientation de la société Nicols avec une clientèle fidèle et participative, vers des domaines où elle n'était pas ou peu présente (solderie, bricolage et collectivité).
- Ouverture de courant d'affaires avec des centrales et comptes nationaux (Tati, Giga, Grégoire, Bricolex, groupements ANT et R'Net, ECF, Marchand, etc.)
- Et régionaux (Leroy Merlin, Mr Bricolage, 34 grossistes collectivité, Ségurel, Diapar, centrales Scadif, Scapnor et plus de 30 magasins en direct dans diverses enseignes)
- Elaboration de linéaires multi-domaines pour obtenir le leadership en chaînes de magasin et en faciliter la gestion. Optimisation de matériel linéaire pour mieux présenter les produits et économiser de l'espace avec la société HL.
- Signature d'accords et gestion de grossistes indépendants pour la distribution des produits Nicols par des forces de vente supplétives (Paille, Kash LM, Jen Flo etc.)
