Olivier MARION

En résumé

Entreprises

• NISSAN Europe - GENERAL MANAGER COPORATE SALES

  2014 - maintenant Mission :
  Direction commerciale Europe ventes flottes et entreprises
  - Location longue et courte durée, grands comptes internationaux, véhicules utilitaires et électriques de société.
  - Encadrement d’une équipe de 18 experts et managers, animation des ventes des 19 filiales commerciales en Europe.
  
  Principales Réalisations 2013 et 2014 :
   Performance commerciale: Portefeuille de contrats internationaux doublé en une année.
  200 000 ventes flottes en 2014 et une part de marché record de 3,8% in Europe, 13% au-dessus de 2013.
   Développement de l’équipe et des processus : Recrutement et formation de quatre nouveaux managers ; nouvelle promesse client ; lancement du car sharing ; 10 000 ventes additionnelles grâce à notre nouvelle stratégie CRM.

• NISSAN Europe - INTERNATIONAL FLEET SALES MANAGER

  2013 - 2014 Mission :
  - Responsables des ventes aux loueurs longue durée pour Nissan Europe.
  - Développement des contrats et des ventes aux grands comptes internationaux en Europe.
  - Encadrement d’une équipe de 5 International Key Accounts Managers.

• GE CAPITAL FLEET SERVICES - PAN-EUROPEAN ACCOUNTS MANAGER

  2011 - 2013 Mission :
  - Responsables des contrats européens de location longue durée avec les grandes entreprises.
  - Gestion d’un portefeuille de 18 multinationales et 32 500 véhicules dans 19 pays.
  
  Principales Réalisations 2012 :
   Performance commercial atteinte : Objectifs commerciaux annuels atteints, à la fois pour les ventes et pour les nouveaux contrats avec une extension du parc des clients internationaux de 3600 véhicules.
   Validation des compétences professionnelles : Evaluation individuel 2012 « Au-dessus des attentes », avec trois forces spécifiques dont « ouverture extérieure », « imagination et courage », « approche complète .»

• CITROËN - BUSINESS SALES ZONE MANAGER

  2010 - 2011 Mission :
  - Responsable du développement des ventes aux entreprises dans les pays de la zone Europe & Amérique du sud : France, Italie, Espagne, Portugal, Grèce, Turquie, Argentine, Brésil, Chili.
  - Développement des méthodes et compétences commerciales des réseaux dans le domaine de la vente B2B.
  
  Principales Réalisations :
   Développement du réseau flottes : 170 nouveaux concessionnaires Business Centers Citroën sur la zone.
   Croissance du portefeuille de comptes internationaux : 6400 véhicules supplémentaires dans le parc des grands comptes internationaux Citroën.

• PSA Peugeot Citroën - RESPONSABLE FORMATION INTERNATIONALE RESEAU

  Rueil Malmaison 2005 - 2010 Mission :
  - Déployer les programmes de formation commerciaux, techniques et management Peugeot dans toutes les filiales et importateurs, avec une équipe de 14 collaborateurs directs et un budget de 3 450 000 €.
  - Manager l’activité de nos 7 Centres de Formation Internationaux dans le monde.
  
  Principales Réalisations :
   Responsable du Programme Management Peugeot : Pilotage du programme des Managers haut potentiel Peugeot. Développement de compétences en « gestion de projet, leadership, et conduite du changement. »
   Réalisation du nouveau Programme Directeurs Commerciaux Filiales : Formation et coaching des directeurs commerciaux d’Europe centrale en politique commerciale, développement réseau. Appréciation « Tout à fait satisfait. »

• Peugeot - RESPONSABLE METHODES COMMERCIALES

  Paris 2001 - 2005 . Conception du programme méthodes concession Peugeot « Blue Team » : Premier guide mondial des méthodes de vente de la concession Peugeot. Méthodes : Accueil, Essai, Reprise, Commande, Livraison. ;
  place des méthodes de relation Marque/Concessions : Missions des Chefs de Secteur, Rôle des fonctions centrales, Formation et coaching.

• Peugeot - Chef des ventes de la Filiale d'Amiens

  Paris 1999 - 2001

• Peugeot - Chef des ventes de la Succursale de Montbéliard

  Paris 1996 - 1999

• Peugeot - Chef de secteur de vente

  Paris 1991 - 1996

• Peugeot - V.S.N.E. (Direction Régionale du sud de l’Angleterre)

  Paris 1989 - 1991

• Crown Life - Gestionnaire de fonds de pension

  1988 - 1989

Formations

• ESSEC Business School

  Paris 2007 - 2009 Management Général (3ème cycle – niveau 1),
  
  (Paris) Formation de dirigeant d'entreprise. Major de promotion.
  Gestion, Marketing, RH, Management, Droit des affaires, Stratégie d'entreprise.

• EDHEC Business School

  Lille 1987 - 1988 Diplôme d'Attaché Commercial

• Lycée Le Grand Chenois

  Montbeliard 1985 - 1987 Brevet de Technicien Supérieur Action Commerciale

• Lycée Georges Cuvier

  Montbeliard 1984 - 1985 Baccalauréat série B - Economie

Réseau

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