En charge de la stratégie commerciale, du maintiens des missions en cours et du nouveau développement d'affaires.
Développement du portefeuille client de l'entreprise (multi secteurs d'activité).
réorganisation par pôle de compétences technique ou technico-fonctionnel
Ciblage des clients potentiels et ouvertures de comptes avec ou sans référencement aux achats
Recrutement de l'équipe commerciale
Prestations en régies ou centres de services
Organisation en binome RH / commerce avec un chargé de recrutement rattaché à un pôle de compétence géré par un Ingénieur Commercial.
Mise en place d'un CRM
Mise en place de partenariats stratégiques (organismes, Editeurs, etc)
Neopost France
- INGENIEUR COMMERCIAL
1999 - 2005NEOPOST est le leader Européen et n°2 mondial des systèmeS d'affranchissements et de mises sous plis.
Au sein de la BU : NEOPOST LOGISTICS SYSTEMS (aujourd'hui : NEOPOST ID)et rattaché au Directeur commercial et Marketing :
Activité : édition de progiciels destinés aux transporteurs et logisticiens
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes
- Prise de RV et présentation des logiciel de gestion des expédition et de tracking tracing
- Elaboration d'offres commerciales et signature de contrats ( de 100K€ à 1.5 M€ de C.A)
- Participation à la rédaction des cahiers des charges (spécifications fonctionnelles)
- Signature de contrats en location longue durée et en full services portants sur des parcs de solutions chargeurs : plusieurs gammes en fonction de la cible et incluant le matériel PC, l'installation et la formation aux utilisateurs, le support applicatif de niveau 1 et 2, la R&D globale avec mises à jours régulière des versions.
