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Olivier PASTWA

Boulogne-Billancourt

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En résumé

Pro de la distribution automobile et du pilotage de la performance des réseaux, j'ai complété une 1ère période dans les différents métiers du marketing par une expérience approfondie dans ceux du développement des réseaux, des enseignes, et de leur rentabilité financière. Je souhaite désormais apporter ma contribution à la restructuration en profondeur des réseaux de distribution qui le nécessiteront.

Entreprises

  • Renault - DIrection Commerciale France - Conseiller Ingénierie Réseau & Réduction des Coûts

    Boulogne-Billancourt 2013 - maintenant Pilotage des métiers centraux pour la mise en oeuvre efficace des opérations de restructuration réseau (périmètre France). Elaboration de la concession idéale à 5 ans (point mort d'exploitation abaissé), performante et résistant aux variations des marchés. Définition et mise en oeuvre d'une capillarité idéale.

  • Renault - Manager Régional Organisation & Finance

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2012 Région EST; Stratégie de couverture territoriale concessionnaires + agents, cessions/acquisitions d’affaires; Analyse de la Rentabilité du réseau, structures financières, relation contractuelle et investissements immobiliers; Développement des marques & Enseignes (23 Dacia Boxes); Management d’une équipe de 4 personnes

  • Renault - Direction Commerciale France - Conseiller Développement Réseau

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2007 Analyse financière de l’exploitation du réseau et mise en œuvre de plans d’action; Gestion de la relation contractuelle avec les concessionnaires et des restructurations; Management du Conseiller en Logistique et Implantations (projets immobiliers et signalétique)

  • SODICAM - Chef de Gamme Accessoires

    montrouge 2001 - 2004 Définition des gammes d'accessoires et de leur cahier des charges, en amont du lancement des futurs véhicules; sécurisation de leur planning de commercialisation; déploiement des nouvelles gammes vers les pays (périmètre Monde); contrôle du pay-back des investissements réalisés.

  • Renault - Direction Commerciale France - Responsable Marketing Direct France

    Boulogne-Billancourt 1996 - 2000 Pilotage de la plateforme de marketing opérationnel de Renault pour la France; conception et réalisation d'opérations de marketing direct; mesure de l'efficacité des opérations (ROI). Lancement du CRM dans l'automobile.

  • Renault - Direction Régionale de Nancy - Analyste Marketing

    1993 - 1995 Analyse de la performance commerciale par marchés et segments, et déclenchement des opérations commerciales et marketing correspondantes. Elaboration des objectifs commerciaux véhicules neufs et pièces de rechange des concessionnaires.

  • Succursale de Lille - Chef de vente

    1992 - 1993 Management d'une équipe de 10 vendeurs, du service marketing local, gestion des approvisionnements, pilotage d'un réseau de 23 agents

  • Succursale de Mulhouse - Conseiller commercial véhicules neufs

    1989 - 1990

  • Valeo - Assistant Chef de Produit

    Paris 1989 - 1989 Test et mise en place d'un nouveau dispositif d'information sur le lieu de vente en hypermarchés et centres auto

  • Renault - Direction Régionale de Lille - Assistant de formation

    1989 - 1992 Coaching de jeunes vendeurs, formation du réseau aux nouveaux produits, analyse de la performance commerciale des concessions de la direction régionale de Lille

Formations

Réseau

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