Mes compétences :
Déchets
Collectivités locales
Développement durable
Marchés publics
Management
Environnement
Transport
Vente
Développement commercial
Recyclage
Valorisation
Marketing
Entreprises
Relais d'Or Miko - NPN Distribution
- Chef des Ventes
2013 - maintenant
ISOR - Propreté
- Chef des Ventes Régional
2011 - 2013* Définition des cibles de développement conformément au budget prévisionnel (2M€ de new business/an)
* Elaboration de la stratégie de prospection et de conquête de nouveaux marchés
* Management d’une équipe commerciale, accompagnement commercial terrain soutenu
* Tenue des indicateurs commerciaux (tableaux de bord, reporting, plans d’actions commerciales…)
* Dimensionnement, rédaction et négociation des offres commerciales
* Création et entretien d’un relationnel fort avec les prospects (cycle de vente long)
SITA - SUEZ Environnement (GDF-SUEZ)
- Responsable Commercial Marchés Publics
2004 - 2011* Lobbying auprès des Collectivités régionales
* Développement commercial et maintien des PDM (portefeuille ~10M€ en responsabilité directe)
* Elaboration des offres (dimensionnements technique et financier, évaluation des risques juridiques, rédaction des mémoires techniques et des offres), soutenance auprès des CAO
* Garant de la conformité de l’exécution des marchés et de leur rentabilité : revues de contrats avec objectifs d’amélioration de rentabilité, de la sécurité et de la satisfaction clients
* Accompagnement technique et réglementaire des clients – Veille juridique et technique
* Membre du Comité de Direction Régional
ISIDORE Restauration - restauration collective
- Chargé de développement commercial
2000 - 2004* Gestion et développement du portefeuille grands comptes (publics, privés et centrales d’achats)
* Commercialisation d’un nouvel outil de production (cuisine centrale)
AGM - Groupe PARTENAIRES LIVRES
- Commercial export et marché domestique
1998 - 2000Groupe français leader dans l'industrie du livre (ancienne filiale du groupe Hachette Livres), spécialisé dans la fabrication des livres (impression - brochure - reliure).
