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Olivier RICHARD DU PERRON

MARSEILLE

En résumé

55 ans, dynamique et sportif. Apprécie particulièrement le travail en équipe.
Expériences confirmées dans la vente B to B (Equipements et surtout services), la fidélisation de Clientèle et la fonction support. Formation et tutorat de Commerciaux Junior et Etudiants en alternance niveau Master 2.
Clients privilégiés : Industriels tout secteur et plus particulièrement Filière Agricole / Agroalimentaire
Principaux contacts Clients : Acheteurs techniques et nationaux, Responsables Technique et Hygiène.
Principaux contacts Entreprises : Directeurs d'Agences, Equipes commerciales.

Mes compétences :
Techniques de Management
Technique de vente
Techniques d'analyses
Services
Communication interne
Rigueur
Humour
Mosaïque Training
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Consolidations
Développement Commercial, Management, Gestion, Mic
budgets
Développement commercial Management

Entreprises

  • Réseau Services - CHARGE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES / Référent Industries

    2006 - 2016 Réseau Services ONET - Groupe ONET - 1er Groupe de Propreté / Multiservices France
    * Suivi et développement de Comptes nationaux existants - Propreté, Accueil, Sécurité Humaine - France + extension Europe ;
    * Négociation, démarrage, suivi de nouveaux Contrats Cadre Propreté / Multiservices ;
    * Tuteur d'étudiants en alternance : Master 1 & 2 Commerce International
    Compétences : Fidélisation / reporting, prospection, négociation France, organisation

  • LA CIGOGNE - Grand Compte

    2006 - 2006 * Création d'un réseau Grands Comptes sur Ile de France et Grand Est
    * Négociation des contrats de Propreté

  • Groupe ATALIAN - INGENIEUR COMMERCIAL SENIOR

    2000 - 2005 T.F.N. (Groupe ATALIAN) - 2ème Groupe Propreté / Multiservices
    * Négociation des contrats de Propreté - C.A. 150 à 250 K EUR / an ;
    * Agroalimentaire : Ile de France, Pologne, Hongrie ;
    * Autres secteurs d'activité : départements 78, 91, 92, 94 ;
    * Formation d'intégration des Commerciaux Juniors
    Compétences : Prospection, négociation, formation

  • GROUPE DERICHEBOURG - RESPONSABLE DEPARTEMENT AGROALIMENTAIRE

    1994 - 2000 * Mise en place des procédures de nettoyage et désinfection en I.A.A ;
    * Création et promotion du département, négociation des contrats d'Hygiène dont le Référencement des fournisseurs - C.A. moyen 70 à 150 K EUR / an ;
    * Optimisation technique et économique des prestations ;
    * Obtention des certifications I.S.O. 9002, QUALIPROPRE agroalimentaire
    Agroalimentaire : 6% du C.A. total, moyenne nationale 2 à 3%

  • LASSOUDRY S.A. - INGENIEUR COMMERCIAL

    1991 - 1994 * Conseil en process et organisation : industries alimentaires, cuisines centrales ;
    * Vente et installation d'équipements de fabrication et de conditionnement
    Prix unitaire : 60 à 230 K EUR Ile de France / Grand Est, Hauts de France / Normandie , Centre / Nouvelle Aquitaine
    Vente des premières lignes automatiques de tranchage / composition de Pizzas, Cordons bleus en France - SODEBO, B.M.P. (BOURGOIN MOY PARK) - 3 Millions de francs l'unité.

  • RELAIS FRAIS Groupe CO.FI.GEO. - RESPONSABLE DES VENTES

    1990 - 1991 RELAIS FRAIS Groupe CO.FI.GEO. (Groupe MADRANGE) - 2ème Groupe de Charcuterie France
    * Création, organisation et animation de la Direction des ventes : 7 personnes ;
    * Référencement en centrales d'achats : Grande Distribution / R.H.F. (Restauration Hors Foyers)
    Croissance des ventes : 15 000 à 45 000 par jour : Sandwich / Salades ultra fraiches
    Compétences : Stratégie commerciale, recrutement, organisation, référencement

  • Groupe YOPLAIT - TECHNICIEN

    1986 - 1987 * Suivi technique et relationnel de 200 sociétaires
    * Vente des produits d'approvisionnement
    * Mise en place des tournées Haute Qualité avec l'usine de Fleury les Aubray (45)

  • AGROALIMENTAIRE - ADJOINT AU RESPONSABLE DEPARTEMENT

    1986 - 1990 ABILIS (I.S.S. France) - 4ème Groupe Multiservices France
    Signature du Contrat le plus important du Département - L.S.G. SKY CHEF France - 4,9 Millions francs / An
    : TECHNICIEN LAITIER
    ELNOR - YOPLAIT (Groupe S.O.D.I.A.A.L) - 3ème Groupe laitier France

  • G.A.E.C. du Paradis - RESPONSABLE DE TROUPEAU LAITIER

    1981 - 1981

Formations

Réseau

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