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Olivier RIGAL

PARIS

En résumé

Directeur Commercial, Responsable grands comptes, Chef de produit capitalisant 12 ans d’expérience dans la distribution de chaussures femme, homme et enfant et la création des collections.

Mes compétences :
International management
Commercial export
Grand Comptes
International
Export
Luxe
Horlogerie
Bijouterie
Prêt à porter
Mode

Entreprises

  • TMC France (Taiwan Merchandise Corporation) - Directeur Commercial Grands Comptes

    2009 - maintenant Définir la politique et la stratégie commerciale pour les collections Femme et Homme.
    Vendre les collections auprès des clients GSS, GSA et enseignes textile.
    CA 5M $USD par an.
    Détecter les tendances du marché, créer les collections.

  • ELAN POLO INTERNATIONAL - Responsable Grands Comptes

    Guyancourt 2004 - 2008 Vendre les collections auprès des clients GSS, GSA.
    CA 3M €EUR par an.
    Détecter les tendances du marché, créer les collections en collaboration avec les stylistes.

  • SAMARITAINE - Groupe LVMH - Responsable de Vente

    2002 - 2004 Animer les équipes de vente, établir et faire respecter les plannings, appliquer la politique commerciale, répartir et réaliser les objectifs de CA 5M € annuel.
    Organiser la mise en place des opérations commerciales, construire et appliquer des actions de fidélisation clientèle avec les fournisseurs, régler les litiges clients.
    Contrôler les prix de vente, les marges, respecter les engagements d'achats et de réassorts, gérer les stocks.
    Suivre le compte de résultat, planifier les budgets de personnels.

    Encadrement : 30 vendeurs et démonstrateurs.

  • STUDEX GmbH - Sales Manager Europe

    2001 - 2002 Missions : Superviser et accompagner les filiales et vendeurs pour définir la stratégie commerciale, négocier les contrats sur les pays : Scandinavie, Europe du Sud, France et Suisse.
    Vendre auprès des comptes-clés.
    Représenter la société et les produits sur les principaux salons européens des secteurs : horlogerie -bijouterie, beauté, coiffure, santé. CA 3M € annuel.

    Clientèle : Distributeurs, Chaînes, G.M.S., détaillants…

    Encadrement : 5 personnels administratifs et équipes de vente.

  • SCHWARTZMANN SA - Responsable Marketing et Achats

    1999 - 2001 Missions : Prospecter, étudier et négocier les gammes de produits sur les salons, chez les fournisseurs, 50 % import.
    Prévoir et établir les tableaux de bord de suivi de l’activité
    Budget d’achat 2M € annuel.
    Définir les marges et fixer les prix de vente.
    Élaborer, mettre en place et animer les réunions commerciales.

    Clientèle : Horlogers, Bijoutiers et GMS…

    Encadrement : 7 personnes au siège et force de vente (8 VRP et 8 commerciaux sédentaires).

  • ARMSTRONG - Gestionnaire des ventes

    1996 - 1998

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