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Sylvain FERNEZ

FOUGÈRES

En résumé

Expérimenté sur différents réseaux de distribution généralistes ou spécialisés, mon objectif professionnel est déterminé par la construction et la gestion de portefeuilles de clients Grands Comptes, sur tout type de produits, et tout type de réseaux (GSA, GSS, DETAIL, chausseurs et spécialistes du Prêt à porter, de la Mode ou du Sport).
Cette implication depuis 20 ans sur le terrain, au contact des clients, seul et en accompagnement d'équipes commerciales, me permet d'apporter à une entreprise dynamique, en recherche d'un développement commercial pérenne, toute mon expérience, et les compétences qui m'ont permis de récolter un très grand nombres de contrats et des résultats au delà des objectifs fixés, lors de mon parcours professionnel, tout en garantissant les objectifs de rentabilité de mon service et sa croissance à long terme.
Contactons nous pour faire ensemble le point sur vos attentes et vos besoins, et tout les bénéfices que je peux vous apporter par ma démarche commerciale pro-active !

Mes compétences :
Responsable commercial
ECommerce
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Key account management
Développement gammes MDD
Négociations Grands Comptes

Entreprises

  • Société BESNARD - Directeur commercial

    2012 - 2016 - Élaboration de la stratégie commerciale avec la direction, mises en place d'outils de suivi et d'actions commerciales,
    - Management opérationnel de la Force de Vente en place, recrutements Attachés commerciaux et Agents, suivi hebdomadaires de l'activité et des résultats, mise en place d'actions correctives
    - Participation aux salons régionaux et nationaux (Who's Next)
    - Mise en place de Ventes Privées avec les sites E-commerce : LA REDOUTE, BRANDALLEY (France et UK), FAB.com
    - Ouverture de comptes clients à l'étranger (Allemagne, Suisse, Angleterre, Israël)
    Responsable Grands Comptes GSS/HABILLEURS PAP :
    o, prospection Clientèle GSS/ Habilleurs,
    o Analyse des besoins et des Cahiers des charges
    o Recherches et développement de modèles et de collections spécifiques MDD,
    => Ouverture de 7 nouveaux comptes :
    DEVRED, BRICE, BONOBO, BURTON,Tape A l' Oeil, BIZZBEE, 727 SAILSBAG
    o Collaboration avec Blogs pour des Séries limitées
  • Groupe ROYER CHAUSSURES à FOUGERES - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2009 - 2012 Marques Distributeurs/Private label = 1,5 M EUR de CA
    o Gestion et développement des Comptes CLES : Centrales GSA/GSS et
    Spécialistes (Habilleurs, accessoires, autres réseaux et nouveaux
    marchés)
    = Ouverture de 7 Nouveaux comptes (Gemo, Chaussprix, La Halle,
    Tape A l'Oeil, Daxon, Vertbaudet, Orchestra...)
    o Développement et suivi des Collections MDD chaussures en relation
    avec les équipes Stylistes et Bureaux Sourcing ASIE, Déplacement sur
    place pour suivi des collections.
    o Présentation des collections Chaussures/Chaussons, suivi des
    référencements et des commandes F.O.B. avec les Bureaux ASIE.
    o Prospection Grands Comptes : Etude de marchés, Analyse
    quantitatives et qualitatives des besoins, prise de contacts.
  • SOGAMAX DIFFUSION - CHEF DES VENTES & Responsable du site

    2002 - 2009 o Gestion et développement de la clientèle GRANDS COMPTES :
    Développement du C.A. par l'ouverture de nouveaux comptes Centrales
    GSA/GSS, et clients Clés/ Terrain sur secteur FRANCE : Reprise de 2
    comptes existants + 5 ouvertures de Comptes Clés (Leclerc, Gémo,
    Casino, CAD, Cora)
    o Encadrement de la force de vente (4 personnes), recrutement, suivi
    reporting, prospection, élaboration d'opérations commerciales.
    o Elaboration des collections Chaussures par réseaux.
    o Achats et Gestion des Stocks en relation avec le siège.
  • DIDRY Chaussures - ATTACHE COMMERCIAL

    1996 - 2002 ATTACHE COMMERCIAL sur la région RHONE ALPES (10 dpts)
    Commercialisation de collections Pantoufles / Chaussures dans les réseaux Supermarchés/Hypermarchés :
    = Augmentation du C.A. Secteur de 150 K EUR à 600 K EUR en 5 ans
  • ARCALU - Secrétaire commercial

    1995 - 1996 * Sté ARCALU (fabricant de vérandas et menuiseries) à ARQUES (62)
    o Secrétaire commercial
  • DIDRY Chaussures - Magasinier & préparateur de commandes

    1987 - 1995 (durant les vacances scolaires):
    (Groupe ROYER chaussures) à ST OMER (62)
    préparateur de commandes

Formations

  • Institut De Gestion De Rennes (IGR-IAE)

    Rennes 2015 - 2016 MASTER 2 en formation continue jusqu'à fin 2016

    Reprise de mes études depuis septembre 2015 en formation continue, en Master 2.
    Cette formation diplômante a pour but de consolider une formation initiale, de compléter un parcours commercial et d'acquérir de nouvelles connaissances et compétences en Marketing.
    Associée à 20 d'expériences dans la chaussure, cette double compétence commerciale et Marketing permettra de répondre encore plus efficace
  • Université Lille 3 Charles De Gaulle

    Villeneuve D'Ascq 1992 - 1993 LICENCE

    AES : Administration Eco et Sociale des Entreprises LILLE III
    (59)
  • Université Lille III

    Villeneuve D'Ascq 1988 - 1992 DEUG

    AES : Administration Eco et Sociale des Entreprises
    LILLE III (59)
  • Lycée Alexandre Ribot

    St Omer 1987 - 1988 BAC G3

    Maîtrise Pack OFFICE (Excel, Word, PowerPoint), Photo Philtre (retouche photos)

Réseau