Heineken Entreprise
- Animateur des Ventes C.H.D. Cadre commercial
Rueil-Malmaison
2008 - maintenant
Animateur des ventes fut departements 69, 71,39 et 01
Mise en avant des marques: Heineken Desperados, Pelforth, Adelscott, Fischer, Edelweiss, Affligem......
DESCRIPTION DE POSTE :
Sous l'autorité et le contrôle du CV, l'Animateur des Ventes assure la mise en place de la stratégie de merchandising et de développement des ventes autour de l’activité fut. Il assure une visibilité optimale des marques stratégiques et développe leurs volumes.
A ce titre :
1. Il est le garant de la mise en avant des marques HK France à travers une politique barchandising s’appuyant sur les 4 P : (20% de son activité)
place : Optimisation des marques à l’intérieur du point
de vente
prix : Conseils sur le PVC
promotion : Conseils et propositions dans les actions de promotion
produit : recommandation de la gamme optimale fut en fonction du profil consommateur du point de vente
2. En collaboration avec l’équipe RDC de son secteur il prospecte de nouveaux clients pour assurer le développement fut autour des systèmes David. (20% de son activité), et ceci plus particulièrement dans les circuits de VAE et de restauration.
3. Il vend et anime la gamme HK France fut dans les points de ventes cibles (front de vente CHD) de son secteur (40% de son activité) et particulièrement lors des moments « printemps » et « bière de noël »
4. Il recommande et met en place l’évolution de la gamme fut en prenant en compte les évolutions du point de vente .
5. Il participe à la mise en place d’animations hors media (festivals, RP, évènementiel) sur son secteur, définies ou validées préalablement par sa hiérarchie ou entrant dans une politique nationale ; HCup par exemple. (10% de son activité)
6. Il développe les volumes fut des distributeurs (tous distributeurs CHD) en impliquant la Force de Vente des Distributeurs par la mise en place et le suivi de plans d’actions et l’apport de conseils. (10% de son activité)
7. Il informe/ forme et accompagne les clients sur les nouveaux produits fûts.
8. Il assure le suivi et le reporting de son activité commerciale en garantissant la qualité et la véracité des informations communiquées.
Heineken Entreprise
- Promoteur des ventes C.H.D.
Rueil-Malmaison
2003 - 2007
Promotteur des ventes Region Lyonnaise sur le reseaux nuit prestige des clients bars,brasseries,Boites de nuit.
Mise en avant des marques Heineken, Desperados, Pelforth, Adelscott, Fischer......
Missions:
Au sein de l’équipe commerciale, et dans le respect de l’application de la politique commerciale et des objectifs fixés :
- Contribuer au développement des ventes sur un ensemble de points de ventes, à l’intérieur d’un secteur géographique donné.
- Animer et faire vivre l’univers de la marque à l’intérieur des points de vente précurseurs et construire son image auprès des consommateurs
1. Missions principales
Organisation:
- A partir des objectifs de l’entreprise et des potentiels des points de vente, préparer les tournées permettant une couverture optimale de son secteur.
- Respecter les procédures, utiliser les méthodes et outils prévus par l’entreprise.
- Préparer chacune de ses visites de manière à anticiper les besoins des clients.
Vente/Merchandising :
- Mettre en place les opérations produits (lancement des nouveaux produits et produits existants) : mise en place de PLV, opérations de trade marketing, et prise de commande.
- Mettre en application et optimiser les actions promotionnelles (animations, PLV) qui ont été négociées ou pour lesquelles il a reçu délégation.
- Promouvoir les nouveaux produits
- Optimiser le positionnement de la gamme
Relationnel Client :
- Informer, former et accompagner les clients sur les nouveaux produits
- Recueillir l’ensemble des informations pertinentes permettant d’effectuer une analyse du point de vente, proposer des améliorations aux clients et transmettre les informations nécessaires à sa hiérarchie.
- Créer un partenariat avec les établissements dits précurseurs
- Prospecter de nouveaux clients
Veille :
- S’informer sur les évolutions de la consommation, les produits et marchés de l’entreprise, les technologies mises en œuvre dans l’entreprise
- Veille concurrentielle
Animation :
- Participer à l’élaboration des outils de vente, à la coordination des opérations événementielles, aux réunions d’équipe.
- Mettre en place et suivre les animations sur les différents points de vente pour développer la notoriété du produit et véhiculer une bonne image de marque de l’entreprise et du produit.
- Effectuer le reporting de ces actions
- Coordonner et manager l’équipe, les hôtesses et/ou comédiens engagés pour effectuer les animations sur le point de vente
2. Relations internes / externes
(dont internationales)
- Responsable hiérarchique : Directeur Régional, Responsable Développement des Ventes
- Liens fonctionnels : Marketing, Services commerciaux, Clients externes.
3. Marge d’autonomie
Il agit seul dans le cadre de son poste, pour concevoir, mettre en œuvre des solutions d’améliorations de fonctionnement et optimise les moyens mis à sa disposition, en référant à sa hiérarchie.
