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Olivier SECONDO

Saint Priest

En résumé

Mes compétences :
Gestion de projet
Management
Négociation
Travail d'équipe
Commerce B2B
Développement commercial
Commerce B2C
SAP
Logiciel CRM

Entreprises

  • SolarMax France - Ingénieur commercial

    Saint Priest 2014 - 2015 Saint Priest ( 69 - siège France / Toulouse - 31). C.A. France: 6,7M€. Responsable du Secteur sud ouest France.

    • Veille commerciale, analyse et développement du marché : collecte d'informations relatives au marché photovoltaïque; étude et analyse des solutions concurrentes, démarchage de prospects publics et privés, prescription et support technique auprès des maîtres d’ouvrage, maîtres d’œuvre, bureaux d’études, distributeurs et installateurs.
    • Responsable de comptes clefs (B To B et B To C) : animation et suivi du compte « Rexel France » à l’échelle nationale et autres comptes à échelle régionale (distributeurs et installateurs majeurs).
    • Rédactions d’offres, négociations et signatures.
    • Organisation de sessions de formation via les distributeurs, visites communes, participations aux salons.
    • Reporting hebdomadaire et mensuel.

  • ABEL GARCIN TERRASSEMENT - Ingenieur

    2013 - 2013 Fréjus (83). C.A.: 6M€

    • Veille commerciale : suivi des parutions d’appels d’offres publics, démarchage de prospects privés, collecte d'informations relatives au marché.
    • Réponse aux appels d’offres publics et privés (établissement de prix, de mémoires techniques et documents administratifs).
    • Négociation et signature des contrats de travaux.

  • MECOWORKS - Responsable d'affaires

    2011 - 2013 Saint Lys (31). C.A. 8M€

    • Veille commerciale, développement et suivi du marché, prospection auprès des maîtres d'ouvrage, maîtres d'œuvre et entreprises générales (B To B et B To C).
    • Réponses aux appels d'offres publics et privés (bâtiments divers et toitures solaires).
    • Négociation et signature des contrats de travaux en relation avec la direction de l'entreprise.
    • Gestion humaine, technique, temporelle et financière des projets en relation avec les conducteurs de travaux (projets de 50k€ à 1M€).
    • Gestion des relations entreprise - maîtrise d'ouvrage - maîtrise d'œuvre.
    • Résultats : objectif C.A. : atteint à 100%
    objectif marge : atteint à 85%
    objectif nouveaux clients : atteint à 85%

  • SILIKEN FRANCE - Responsable technique

    2008 - 2011 Toulouse (31). C.A. 50M€

    • Responsabilité globale de la division technique de l’entreprise composée d’une cellule gestion de travaux (2 à 3 conducteurs de travaux) et d’un bureau d’études (2 à 4 techniciens).
    • Support au service commercial pour la vente de matériel et prestations - participation aux rendez-vous clients.
    • Chiffrage des travaux « clefs en mains - EPC » et participation aux négociations de vente (B To B et B To C).
    • Gestion humaine, technique, temporelle et financière des projets en relation avec les conducteurs de travaux (projets de 160k€ à 5M€).

  • CARI - Conducteur de travaux

    VIOLS LE FORT 2006 - 2008 CARI (06 - aujourd'hui groupe Fayat). Supervision et conduite d’un projet d’aménagement urbain relatif aux travaux du tramway de la ville de Nice (5M€ H.T.).

    • Gestion technique, humaine, financière et contractuelle et relationnelle des travaux.
    • Gestion d'un effectif ouvrier/encadrement de chantier d'une cinquantaine de personnes en pointe(ouvriers, chefs d'équipes, chef de chantier, géomètre-projeteur).
    • Marché public.

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