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Olivier STUTZ

STRASBOURG

En résumé

Mes compétences :
Management
Automobile
Grands comptes
Sidérurgie
Vente B2B

Entreprises

  • voestalpine France SA - Sales & Key Account Manager

    2013 - maintenant • Encadrement de commerciaux (suivi clientèle, définition des objectifs) et personnels administratifs
    • Développement des Key Account dans l’automobile à l’échelle européenne (France, Slovénie, Roumanie Angleterre)
    • Négociation des contrats-cadres pour des produits sidérurgiques avec les constructeurs automobiles ; CA 2018: 50 M€
    • Déploiement des accords-cadres par les équipes internes (Autriche, Roumanie)
    • Participation au développement produit avec les équipes de R&D basées en Autriche et les clients automobiles
    • Encadrement du Key Account Team (équipe multidisciplinaire : commerciale, qualité, logistique, finance, R&D)
    • Elaboration du budget et de la stratégie commerciale spécifique à chaque compte

  • voestalpine France SA - Key Account Manager

    2009 - 2012 • Elaboration d’offres commerciales en coordination avec les ressources internes (technique, commerciale, juridique)
    • Négociation des contrats-cadres pour des produits sidérurgiques avec les constructeurs automobiles ; CA 2018: 10 M€.
    • Encadrement du Key Account Team (équipe multidisciplinaire : commerciale, qualité, logistique, finance, R&D)
    • Définition de la stratégie clients Grands Comptes (commerciale et technique)

  • voestalpine France SA - Account Manager

    2003 - 2009 • Acquisition et développement de nouveaux clients dans la sous-traitance Automobile (Faurecia, Snop, Gestamp)
    • Négociation des contrats pour des produits sidérurgiques avec les sous-traitants Automobile de rang 1 ; CA : 5 M€.
    • Interlocuteur qualité, logistique des sites de production automobile en France

  • G.I.E (Générale d’Installation Energétique), Strasbourg - Responsable Commercial

    2003 - 2003 • Fidélisation et développement du portefeuille clients professionnels
    • Encadrement de 3 commerciaux sédentaires en charge de la clientèle de particuliers.

  • Impreglon France - Technico-commercial

    PUILVERSHEIM 1999 - 2001 • Développement des ventes sur la France et la Suisse dans le secteur de la chimie, de l’emballage et de l’automobile

Formations

  • IAE STRASBOURG

    Strasbourg 2001 - 2002 Objectifs : Accompagner et conseiller les PME/PMI dans leur développement stratégique et commercial

  • ESV (Mulhouse)

    Mulhouse 1996 - 1998 Objectifs : Développer une seconde compétence commerciale et internationale

  • IUT Haute Alsace GMP (Mulhouse)

    Mulhouse 1994 - 1996 Objectifs : Former des techniciens supérieurs généralistes en mécanique et productique

Réseau

Annuaire des membres :