Olivier STUTZ

En résumé

Entreprises

• voestalpine France SA - Sales & Key Account Manager

  2013 - maintenant • Encadrement de commerciaux (suivi clientèle, définition des objectifs) et personnels administratifs
  • Développement des Key Account dans l’automobile à l’échelle européenne (France, Slovénie, Roumanie Angleterre)
  • Négociation des contrats-cadres pour des produits sidérurgiques avec les constructeurs automobiles ; CA 2018: 50 M€
  • Déploiement des accords-cadres par les équipes internes (Autriche, Roumanie)
  • Participation au développement produit avec les équipes de R&D basées en Autriche et les clients automobiles
  • Encadrement du Key Account Team (équipe multidisciplinaire : commerciale, qualité, logistique, finance, R&D)
  • Elaboration du budget et de la stratégie commerciale spécifique à chaque compte

• voestalpine France SA - Key Account Manager

  2009 - 2012 • Elaboration d’offres commerciales en coordination avec les ressources internes (technique, commerciale, juridique)
  • Négociation des contrats-cadres pour des produits sidérurgiques avec les constructeurs automobiles ; CA 2018: 10 M€.
  • Encadrement du Key Account Team (équipe multidisciplinaire : commerciale, qualité, logistique, finance, R&D)
  • Définition de la stratégie clients Grands Comptes (commerciale et technique)

• voestalpine France SA - Account Manager

  2003 - 2009 • Acquisition et développement de nouveaux clients dans la sous-traitance Automobile (Faurecia, Snop, Gestamp)
  • Négociation des contrats pour des produits sidérurgiques avec les sous-traitants Automobile de rang 1 ; CA : 5 M€.
  • Interlocuteur qualité, logistique des sites de production automobile en France
  

• G.I.E (Générale d’Installation Energétique), Strasbourg - Responsable Commercial

  2003 - 2003 • Fidélisation et développement du portefeuille clients professionnels
  • Encadrement de 3 commerciaux sédentaires en charge de la clientèle de particuliers.

• Impreglon France - Technico-commercial

  PUILVERSHEIM 1999 - 2001 • Développement des ventes sur la France et la Suisse dans le secteur de la chimie, de l’emballage et de l’automobile

Formations

• IAE STRASBOURG

  Strasbourg 2001 - 2002 Objectifs : Accompagner et conseiller les PME/PMI dans leur développement stratégique et commercial

• ESV (Mulhouse)

  Mulhouse 1996 - 1998 Objectifs : Développer une seconde compétence commerciale et internationale

• IUT Haute Alsace GMP (Mulhouse)

  Mulhouse 1994 - 1996 Objectifs : Former des techniciens supérieurs généralistes en mécanique et productique

Réseau

• Christophe MOUGIN

• David FAUCONNIER

• Eric MORVAN

• Landry BRAND

• Michel LAURENT

• Nicolas HILTENBRAND

• Stève ZINZIUS

• Vincent FOURETS

• Xavier PERRAULT