Stéphane KECK

En résumé

Entreprises

• Protechnic - Directeur Commercial

  2016 - 2016 Reprendre à ma charge la zone commerciale en forte expansion, d’un consultant de la société puis fin 2017 prise de responsabilité dans une nouvelle fonction de directeur commercial. La zone couverte comprenait les marchés : Suisse, Autriche, Slovénie, Hongrie, Bulgarie, Ukraine, République Tchèque, Roumanie, Slovaquie et Croatie.
  Lancement de 20 nouveaux projets industriels en collaboration avec les services R&D et de production des clients (Johnson Control Slovénie, Filc Slovénie, Lantal Suisse, Création Baumann Suisse, Nafigate Rép. Tch., Sabina Hongrie, Vitra Allemagne). Démarrage d’une phase de prospection portant sur 260 sociétés. Visite et co -gestion des gros comptes clients de la zone avec le consultant. Excellente intégration et travaille avec les différents services de l’entreprise.

• European Laundry Products - Directeur Général

  2006 - 2014 Développer et redynamiser l’entreprise après de lourdes pertes d’exploitation et le traumatisme du licenciement économique de 15 personnes. Entreprise filiale pour l’Europe d’un groupe international anglais (Andrew Industries Ltd).
  Mesures d’économies : renégociation des contrats de services techniques, informatique et fournitures de consommables utilisés en production. Economie sur les consommations d’énergie.
  Optimisation des flux de production par une réorganisation complète des 2000 m² de l’atelier.
  Redéfinition des responsabilités et autonomies des collaborateurs adv et atelier.
  Investissement de deux machines sur mesures dans le but d’une meilleure productivité. Mise en place de contrat d’exclusivité avec deux fournisseurs de négoce clefs allemands.
  Etablir des relations saines avec l’usine anglaise du groupe nous fournissant la matière première et en obtenir une plus grande flexibilité et de meilleurs tarifs.
  Création d’un pont avec le laboratoire anglais du groupe afin de gérer les non qualités internes. Prospection sur les marchés des pays de l’est avec pour résultat la Russie devenant notre premier marché en CA et en marge.
  Création d’une charte graphique cohérente (brochure, carte visite, stand foire, papier entête…). Mise en place d’un réseau de 5 revendeurs exclusifs sur la France.
  Gestion d’un réseau de 30 revendeurs sur l’Europe.
  Développement du marché de la première monte (Electrolux, Kannegiesser, Fagor…).
  Référencement et livraison chez le numéro un européen de la blanchisserie industrielle, ELIS.

• Dollfus et Muller - Responsable commercial

  2000 - 2006 Mission : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour une organisation par marché, pour les DAS « tannerie » et « applications techniques », secteur monde.
  Rattachement direct au PDG de l'entreprise et membre du comité de direction et du CHSCT.
  Résultats : Mise en place, formation, rationalisation et animation d'un réseau d'agents et de revendeurs sur l'Italie, l'Espagne, l'Inde, le Pakistan, le Bangladesh, la Chine, la Corée du Sud, la Thaïlande, le Maroc, la Turquie, les USA, le Mexique, le Brésil, l'Argentine. Vente en B to B sur l'Allemagne, la Belgique et la France. Présence annuelle aux salons professionnels en Italie, Brésil, Turquie et Hong Kong. Définition d'une nouvelle gamme de produits plus large et profonde afin de correspondre aux spécificités marchés.
  Augmentation du résultat des deux DAS à charge de près de 30%.
  Création du site web de l'entreprise, mise en place de SAP pour l'aspect commercial et CRM. Investissement d'une ligne d'aiguilletage et de finition (1300 K EUR ) cruciale pour la survie de l'entreprise. Développement et constitution de partenariats exclusifs avec certains fournisseurs de produits de négoce (Allemagne, Italie, Corée, Brésil, Turquie).

• Dollfus et Muller - Technico commercial

  1998 - 2000 Mission : Collaborer à la réussite d'une société en pleine restructuration et issue d'une fusion. Sous la responsabilité de la direction commerciale, développer et crédibiliser notre présence sur les marchés historiques : Pakistan, Inde, Asie. Gérer les nombreux problèmes qualités clients.
  Résultats : Augmentation du chiffre d'affaire de 20% et détections de nouveaux besoins. Meilleure gestion des non-qualités externes par la mise en place de procédures interne pilotées par le Comité de Développement dont j'étais l'animateur.
  Etude des marchés et analyse SWAT. Constat sur le besoin de passer d'une organisation par zone, à une organisation par marchés. Tous les freins au développement de la société ayant été identifiés et devant être levés, un changement dans l'organisation commerciale est opéré.

Formations

• ESV Ecole De Spécialisation À La Vente De Produits Et Services Industriels ESV (Mulhouse)

  Mulhouse 1996 - 1998 Master I
  
  Commerce international, langues, finances, droit commercial, marketing industriel, management, un stage de 6 mois en Allemagne (entreprise INTECH), un stage de 6 mois en France (entreprise Kaysersberg Packaging).

• IUT MULHOUSE

  Mulhouse 1993 - 1995 DUT Sciences et Génie des Matériaux
  
  Etudes des matériaux, RDM, physique chimie des polymères, métaux.

Réseau

• Arnaud BOURGADE

• Benoît ROMAIN

• Christophe RICHARD

• Emmanuel SAMSON

• Frédérique BRUNN

• Landry BRAND

• Lionel LINGELSER

• Litt MARTINE

• Mikel ARANZABAL