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Olivier TELLIER

Nantes

En résumé

Entreprenant et ambitieux, je cherche d'abord à réaliser vos projets.
Je suis en adéquation avec certaines valeurs comme:
la qualité, la responsabilité, la mutualité, l'efficacité et la liberté.

« Dites à tout le monde ce que vous voulez faire et quelqu’un vous aidera à l’accomplir. »

Ma plus belle satisfaction est de voir un projet naître et aboutir.



Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Management
Industrie pharmaceutique
Autonomie

Entreprises

  • POD Pharmacie Organisation Développement - Agent commercial

    Nantes 2015 - maintenant Conseil et transactions en Pharmacies

    Secteur Aquitaine

  • BIOGARAN - Promoteur médico pharmaceutique

    Colombes 2011 - 2015 J'ai comme rôle de développer le CA de mon secteur grâce à l'ensemble de la gamme génériques et aussi OTC.
    Gestion d un budget important, négociation sur des contrats de ventes complexes.
    Veille concurrentielle. Technique de négociation très poussée.

    Maitrise du marché et de l environnement.
    Adaptation forte aux changements de contexte.

    Ma croissance est passée par la fidélisation de mes pharmacies ainsi que la prospection.
    Résultat
    Plus de 900ke de gain de CA en prospection réalisé par an
    CA annuel passé de 6 à 9 millions d'euros.

    Secteur très concurrentiel.

  • LABORATOIRES JUVA SANTE - Chef de secteur GMS

    Paris 2008 - 2011 En charge du développement du CA sur le dept 24 et 33, mon rôle passe par la fidélisation de mes clients en GMS ainsi que la prospection.
    Mes réalisations les plus importantes sont de développer un maximum de gammes et de références en respectant la logique des 4 P sur les marques tel que Mercurochrome, Juvamine , Marie Rose, Juva ligne, Juva Bio...

    Le bilan pour cette première année est satisfait, puisse que je réalise la deuxième perf du groupe avec un +12,5% sur Objectif (1m de CA) et un +22,5% sur N-1 malgré un contexte éco peu favorable en début d'année.

    2ème de France sur le CA annuel en 2009
    1er de France en prospection en 2010 et 2011.
    Réseau de 75 chef de secteur

  • MARS Petcare and Food FRANCE - Chef de secteur

    2007 - 2008 -Activité: MARS PETCARE and FOOD FRANCE (ex masterfoods)

    Secteur de la nutrition pour les animaux domestiques
    (Whiskas,Pedigree,Cesar,Sheba, Frolic,Perfect fit,Kitekat..)
    et ainsi que l'alimentation humaine
    (Uncle ben's, Ebly, Suzi wan)

    -Poste de CHEF DE SECTEUR sur les dépt 56/29/22

    -Missions&Réalisations

    Appliquation des 4P
    Produit: Gestion de l'assortiment (nouveautés, switches...)
    Prix: Responsable de la politique tarifaire
    Promo: Négociation commerciale( Tracts ou hors tracts)
    Place: Négociation de l'emplacement de mes produits (Préco, plans merchandising...)

    Gestion des tournéees de 50 mags de différentes enseignes avec une part importante de 80% indépendants.
    Pour une part de marché de 37% pour MARS soit 2 650 KE a l'année

    Réalisation d'objectifs atteints en 2007
    Croissance en début 2008 +6,5pt
    3 Extension complète de gamme chez Suzi Wan qui n'étaient pas référencées dans mag. Leclerc Scarmor.

  • Orange - Conseiller Clientèle

    Paris 2005 - 2006 - Réception d'appel pour la téléphonie 3G au centre d'appel de Rennes

    -Conseil, vente, formation...

    -Formation sur les solutions techniques niveau N2 pour réparer les incohérences du réseau 3G

    -Réalisations:
    A fait parti de l'équipe prenium qui autorisait la formation d'autres conseillers
    Classement dans les 100er de France (sur 1300) pour un challenge sur la vente de produits spécifiques

  • SYSTEME U - Co-Manager de Rayon ELDPH

    Rungis 2003 - 2005 CO-Manager de rayon dans l'Hyper U Châteaugiron (35) c'est:

    -d'abord être employé libre service polyvalent
    (Mise en rayon, Gestion des commandes permanentes et promotionnelles, gestion du stock, responsable des tarifs pratiqués...)
    -Négociation fournisseurs, Implantations des rayons, Responsable du compte d'exploitation des rayons...
    -Encadrer et Former 8 personnes pendant l'été en Textile, Epicerie, Liquides, Droguerie, Parfumerie, Hygiène
    -3 mois de formation théorique sur les Métiers, la Gestion, le Marketing, le Commerce, le Management.


    Anecdote:

    J'étais responsable de la gestion de A à Z des chocolats de noël de fin d'année en allée centrale
    (cela représente 1% du CA total annuel du Mag.)

    Le CA du moi de novembre étaient de -8% par rapport à N-1 (après implantations fournisseurs, déco, bons prix...)
    Suite à une analyse poussée du problème, j'ai aperçu que ces mauvais résultats étaient dû à une perte de fréquence et d'attractivité du mag.

    J'ai alors soumis au propriétaire du mag. Mr JOUZEL de réaliser une animation exceptionnelle: un goûté le mercredi avec la venue du père Noël en HELICOPTERE!!!
    Résultat gagnant car nous avons réalisé un CA +12% sur la période de décembre en ce qui concerne les chocolats.
    Mais surtout une croissance nettement plus importante sur l'ensemble du magasin par rapport à N-1.

    Bilan: animation originale et rentable.

  • STADE RENNAIS FOOTBALL CLUB - Commercial junior

    2001 - 2001 J'étais en charge de trouver de nouveaux partenaires commerciaux.

    -Vente d'espaces publicitaires et de prestations VIP

    réf: Directeur Commercial MR BARTEL

Formations

  • Lycée De La Salle (Rennes)

    Rennes 2000 - 2002 Commerce-Vente

    Savez-vous quand se déroule la prochaine soirée des anciens étudiants de BTS FORCE DE VENTE?

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