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Computas IT Roumanie
- International Business Development Manager
2014 - 2015
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BWM Mediasoft Group
- Directeur des ventes
2011 - 2014
Responsabilités principales:
Planifier et exécuter les opérations de vente en ligne et marketing ;
Coordonner les personnes impliquées dans le marketing, les ventes et activités d’assistance technique;
Développement des affaires ; rechercher de nouveaux opportunités et fournisseurs ;
Présenter et vendre des produits entreprise et des services aux clients actuels et potentiels ;
Aider à l'élaboration des formes et des outils pour accroître l'efficacité de la société ;
Élaborer, surveiller et promouvoir des activités de commercialisation des produits et services ;
Superviser les efforts des ventes directes et de marketing. Assurer les efforts à fournir un excellent service aux clients ;
Participer à des salons, événements, formations, conférences ;
Préparation des présentations, des rapports et des propositions de prix ;
Développer et entretenir le matériel de vente et la connaissance des produits actuels.
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Panda Security
- Directeur du développement commercial
Boulogne-Billancourt
2010 - 2011
Responsabilités principales:
Planifier et exécuter les opérations de vente (directe/ indirecte) et marketing, afin de développer l'activité de Panda Security dans le domaine nommé, selon les plans d’affaire approuvés ;
Analyser des canaux de distribution et leur développement dans tous les pays ;
Exécution des tâches opérationnelles concernant la livraison de biens et services ;
Administrer, budgéter, surveiller, rapporter (rapports des ventes et rapports de pipeline); assurer la communication et la liaison avec toutes les parties (clients finaux, les revendeurs, distributeurs, direction Panda Security) ;
Aider à préparer la participation des partenaires dans les appels d'offres publics ;
Définir des objectifs mesurables périodiquement pour l'ensemble du personnel ;
Mettre en œuvre des procédures de surveillance et des outils pour accroître l'efficacité d'équipe ;
Effectuer des présentations et des formations ;
Négocier et administrer les accords administratifs et commerciaux ;
Coordonner les personnes impliquées dans la distribution, les ventes directes et l’assistance technique. Mener des entrevues, embaucher de nouveaux employés et fournir l'orientation des employés. Définir et fournir des conseils de développement de carrière pour le personnel. Etablir les objectifs des employés et mesurer les résultats des employés ;
Administrer et motiver les partenaires revendeurs pour assurer la croissance des ventes, la satisfaction des partenaires, la satisfaction du client.
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HiTech Vision SRL
- Managing Partner
2009 - 2010
Responsabilités principales:
Développer et administrer les activités quotidiennes ;
Négocier et administrer les accords administratifs et commerciaux ;
Surveiller et rapporter régulièrement la situation financière de la société ;
Développement des affaires ; rechercher de nouveaux opportunités ;
Présenter et vendre des produits entreprise et des services aux clients actuels et potentiels.
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ABACUS Systems & Solutions SRL
- General Manager
2007 - 2009
Responsabilités principales:
Assurer le leadership et la vision de l'organisation, en aidant le conseil d'administration et le personnel au sujet de développement des plans à long terme ou annuels et à l'évaluation et les rapports de progrès sur les plans ;
Superviser la préparation d'un rapport annuel résumant les progrès sur les plans à court et long terme ;
Développer et administrer les activités quotidiennes ;
Coordonner le recrutement, la formation et l'évaluation du personnel ;
Négocier et administrer les accords administratifs et commerciaux ;
Développer et superviser le budget annuel de fonctionnement et tous les projets des budgets ;
Administrer activement les opérations financières d'une manière opportune et exacte, y compris la paie, les comptes des flux créditeurs et débiteurs et le cash-flow ;
Surveiller et rapporter régulièrement la situation financière de la société ;
Fournir des recommandations concernant les investissements et les stratégies de trésorerie ;
Aider à l'élaboration des formes et des outils pour accroître l'efficacité de la société et la gestion des risques ;
Élaborer, surveiller et promouvoir les activités des ventes de commercialisation des produits et services ;
Superviser les efforts des ventes directes et de marketing. Assurer les efforts afin de fournir un excellent service aux clients ;
Superviser et diriger les activités de prospection afin d'assurer l'expansion continue des ventes et attirer de nouveaux clients ;
Mettre des objectifs organisationnels de service clients et contribuer à la formation du personnel pour répondre à ces objectifs ;
Aide à identifier puis à s'assurer que les besoins de formation de l'organisation sont respectés ;
Aide développer et maintenir un système de feedback visant à faciliter la communication au sein et entre les départements ;
Aider à faciliter l’échange d'information parmi le personnel.
Réalisations:
Mettre en œuvre le management par objectifs dans les activités des ventes et du support ;
Mettre en œuvre une application CRM pour assurer un meilleur suivi des processus à tous les niveaux et de faciliter l'échange d'informations entre les départements des ventes, préventes et des structures d’assistance clients ;
Mettre en œuvre les prévisions de chiffre d'affaires et des budgets ;
Abacus Systems & Solutions a été décerné par IBM comme étant le revendeur avec la meilleure croissance en glissement annuel (2008 vs 2007) ;
Des nouveaux partenariats stratégiques : Dienekis Information Systems (producteur du Fraudless application), Cyberoam (producteur des UTM, équipement de sécurité informatique).
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Bitdefender
- Regional Manager
Bucarest
2006 - 2007
Responsabilités principales:
Coordonner la préparation du plan d'affaires annuel et le proposer pour approbation au conseil d'administration. Le plan comprenais: les budgets de fonctionnement, des capitaux et de trésorerie pour l'année à venir ; objectifs de vente pour l'année à venir; plan marketing; prévisions des bilans trimestriels;
Elaborer, contrôler et suivre le plan d'activités du département, les budgets, scénarios de profit et pertes, mettre en œuvre des plans de marketing et des ventes et les stratégies pour tous les pays (2006 – Europe de l’Est, à partir de août 2006 – Europe de l’Est, Europe centrale, Moyen Orient);
Gérer les activités opérationnelles et financières du département, y compris : les niveaux personnel, les budgets et les objectifs financiers ou non financiers ;
Définir des objectifs mesurables périodiquement pour l'ensemble du personnel;
Planifier et élaborer des processus et des procédures pour améliorer la qualité de fonctionnement et l'efficacité du département ;
Diriger le personnel à l'élaboration, l'analyse et la préparation des rapports ;
Superviser le personnel en fonction des politiques et procédures;
Coordonner les personnes impliquées dans le marketing, les ventes et activités d’assistance technique.
Coordonner les personnes impliquées dans la distribution, la vente directe et l’assistance technique.;
Atteindre une certaine productivité du département et les objectifs de qualité ;
Mettre en œuvre des procédures de surveillance et des outils pour accroître l'efficacité de l'équipe;
Développer des stratégies de marketing afin de conduire des programmes partenaires et clients;
Effectuer la planification et la prévision du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités qui augmenteraient la part de marché ;
Développement et exécution du plan régional de ventes, pour identifier les principaux clients, de nouvelles possibilités et développer des relations d'affaires solides ;
Garder le contact avec les principaux clients potentiels et partenaires;
Coordonner et superviser le développement des relations avec les partenaires (distributeurs et revendeurs) pour atteindre les objectifs de revenus et de parts de marché pour le territoire attribué ;
Motiver les partenaires revendeurs pour assurer la croissance des revenus, la satisfaction des partenaires et la satisfaction du client ;
Concevoir le processus de gestion de la qualification et la distribution des leads de ventes au des partenaires;
Assistance dans les négociations des contrats importants ;
Superviser le flux de communication entre les départements ;
Gérer la liaison avec les ventes, marketing, support technique et logistique afin d'orienter la conception des ventes et des stratégies de promotion de produits pour améliorer les résultats ;
Répondre permanemment aux changements des conditions du marché et mettre en œuvre des plans pour optimiser les performances et les résultats en recommandant des nouveaux marchés et des partenaires dans la zone de catégorie définie;
Réalisations:
La réalisation de l'objectif financier pour 2006 (100% taux de croissance par rapport à 2005);
Développement d'un réseau de distribution en Europe de l'Est, contenant au moins 1 grand distributeur dans chaque pays (10 pays);
Mettre en œuvre la gestion par objectifs au niveau de PR et de marketing ;
Conception et mise en œuvre de Bitdefender Channel Program pour le marché roumain;
Conception et mise en œuvre des modèles commerciaux: kit partenaire, modèles d’offres, des modèles de rapports, formulaires de commande, etc.;
Maintien de la position de leadership sur le marché roumain;
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Bitdefender
- Country Manager (Roumanie)
Bucarest
2002 - 2005
Responsabilités principales:
Elaborer, contrôler et suivre le plan d'activités du département, les budgets, scénario de profit et pertes, mettre en œuvre des plans de marketing et de vente et les stratégies pour le marché roumain;
Coordonner les personnes impliquées dans la distribution, la vente directe et l’assistance technique ;
Développer des relations d'affaires - créer de bonnes relations commerciales et des partenariats efficaces;
Développer des relations commerciales. Accroître la satisfaction client ;
Créer des nouvelles opportunités, directement ou via des partenaires stratégiques ou clients;
Coordonner et diriger l'activité de l'équipe ;
Mettre en œuvre des procédures de surveillance et des outils pour accroître l'efficacité de l'équipe ;
Prioriser les projets et de superviser leur statut ;
Attribution des tâches et d'assurer l'intégration de nouvelles personnes dans l'équipe ;
Aider à faciliter le flux d'information entre les départements ;
Réalisations:
La réalisation de l'objectif financier pour 4 ans (2003-2006);
La croissance des parts de marché – de 15% en 2003 à 50% en 2006 (leader sur le marché);
Mettre en œuvre un modèle d'affaires basé sur la double distribution (vente directe et revendeurs) ;
Concevoir et mettre en œuvre un programme de partenariat pour le marché roumain (5 distributeurs et jusqu’à 500 revendeurs);
Concevoir et mettre en œuvre "Gold Technical Support" procédures pour les principaux clients ;
Assurer BitDefender marque comme l'une des marques les plus visibles en Roumanie (top 4 IT marques, d'une couverture médiatique point de vue) ;
Mettre en œuvre la première application CRM de vente de la division BitDefender ;
Mettre en œuvre la gestion par objectifs au niveau de PR et de marketing.
