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Omar BENJELLOUN

Casablanca

En résumé

- Management d'équipe pluridisciplinaire (Département Technique, Département commercial et Département Facturation et Service clients)
- Pilotage P&L et définition du budget
- gestion des activités sous-traitées
- Développement commercial, Stratégie commerciale et lancement d'activité
- Connaissance parfaite du tissue économique marocain ainsi qu'une visibilité régionale (Afrique, Maghreb)
- B to B et gros projet d'infrastructure

Mes compétences :
Vente
Téléphonie mobile
Télécommunications
Management
Internet
Informatique
Business development
Gestion administrative
Sales
Ingénierie
IP
LAN
Marketing

Entreprises

  • INWI - Directeur de la filiale OTEO

    Casablanca 2012 - maintenant OTEO : Opérateur Télécom de zones Offshoring (100% filiale INWI)

    - Direction de la filiale OTEO par l’organisation et l’animation de ses Conseils d’Administration, la tenue de son Business Plan, la définition de son budget annuel, le pilotage du P&L, le suivi de l’activité commerciale et la coordination avec les activités sous-traitées.

    - Management d'équipe pluridisciplinaire (Département Technique, Département commercial et Département Facturation et Service clients)

    - Direction des ventes INWI dans les zones d’activités économiques(ZAE) en plus de celle couverte par la filiale OTEO
  • Alcatel-Lucent - Directeur Commercial «Secteurs Stratégiques» Maroc & Mauritanie chez Alcatel-Lucent

    Paris 2010 - 2012 - Animer, organiser et coordonner l'activité des commerciaux afin d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région.
    - Mettre en œuvre et réaliser la stratégie commerciale du segment « Secteurs Stratégiques » sur le Maroc et la Mauritanie
    - Recruter, former et motiver la force de vente
    - Positionner les solutions Alcatel-Lucent dans la phase de conception des projets stratégiques : TGV Maroc, Tramway Casablanca, extension des aéroports, pipeline OCP, modernisation SNIM,…etc
    - Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.
    - Négocier les contrats et partenariats avec les partenaires locaux ou internationaux représentés localement
    - Négocier directement les contrats commerciaux majeurs de la région
  • MEDITEL - Sales Manager Projets Spéciaux

    2007 - 2010 Mission :
    - Positionner MEDITEL dans la phase de conception des projets gouvernementaux ainsi que dans la phase de lancement des CPS et appels d’offres.
    - Créer un pipeline d’opportunités permettant l’introduction les solutions MEDITEL à très forte valeur ajoutée auprès des Grands Comptes et Administrations Publiques.
    - Commercialiser et mettre en place de projets intégrés (End to end).
    - Manager une équipe transversale multidisciplinaire interagissant dans les projets (ressources commerciales, techniques, juridiques, opérationnelles,…)

    Principaux succès :
    - Signature d’une convention cadre avec le gouvernement pour l’équipement de 5000 directeurs d’établissements scolaires en laptop/imprimantes/connexions 3G+
    - Signature d’une convention cadre avec le CNRST (National pour la Recherche Scientifique et Technique) pour l’interconnexion de 40 sites universitaires en réseau WAN très haut débit.
    - Programme GENIE : Equipement de plusieurs centaines d’écoles de salles multimédias connectées à l’internet et clé en main.
    - Mise en place de l’offre Injaz pour l’équipement des étudiants universitaires scientifiques en laptop/Netbook/connexions 3G+
  • MAROC TELECOM - Key Account Manager

    Rabat 2005 - 2007 Mission :
    - Analyser et identifier des besoins clients et des opportunités d’affaires.
    - Proposer des solutions sur mesure dans les domaines de la téléphonie, de la data, et de l'Internet.
    - Fidéliser et développer le portefeuille existant.
    - Négocier des offres auprès des décideurs et des utilisateurs
    - Assurer la Direction de l’Agence des Officiels par Intérim: Intérim du directeur de l’agence pendant les congés, déplacements, formations, etc.…

    Principaux succès :
    - Commercialisation d’une solution de visioconférence Polycom pour 17 sites (Projet à 8MD + revenu récurrent mensuel). Client corps sécuritaire
    - Commercialisation d’une solution IPBX ALCATEL pour 64 sites (Projet à 5MD + revenu récurrent mensuel). Client corps sécuritaire
    - Commercialisation d’une solution de routage CISCO redondant pour 24 sites (Projet à 4MD + revenu récurrent mensuel). Client corps sécuritaire
  • Netas Maroc (Distributeur Nortel Networks) - Ingénieur avant-vente

    2003 - 2005 - Répondre aux appels d'offre (qualification, rédaction de la proposition, chiffrage, soutenance).
    - Présenter les produits et assurer la formation et support aux clients.
    - Analyser les architectures existantes, les besoins ainsi que les spécifications techniques et fonctionnelles.
    - Suivre le déploiement des projets, tests, recette, guides des utilisateurs.
    - Assurer la fonction de Responsable commerciale du compte Maroc Telecom : Commandes spécifiques, Introduction d'un nouveau pack PABX, Postes DECT, modules FCT (Fixed Cellular Terminal), PABX pour PME,…
    - Assurer la veille technologique et proposer de nouveaux produits.
    - Réaliser des plateformes de démonstration voix et données.

Formations

  • ESC Toulouse

    Toulouse 2011 - 2013 Executive MBA
  • Ecole Polytechnique De L'Université De Nantes (Nantes)

    Nantes 2000 - 2003 GEII

    GEII
  • Lycée Faidherbe

    Lille 1997 - 2000 PSI*

Réseau