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Omar LARAICHI

Boulogne-Billancourt

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Management commercial
Trade marketing
Analyse marketing
Key account management

Entreprises

  • British American Tobacco - Area Trade Marketing Executive

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2014 Area Trade Marketing Executive - BRITISH AMERICAN TOBACCO
    Consolider et Développer le portefeuille clients dans un contexte de
    concurrence accrue :
    - Axe Casablanca-Essaouira puis, Meknès-Tafilalet ;
    - Passage de 250 points de ventes à 560 ;
    Accroitre le Chiffre d’affaires des zones confiées :
    - Concevoir les plans de prospection et établir les plans des tournées ;
    - Négocier et systématiser les contrats clients (310 clients) ;
    Assurer l’agencement et le déploiement du matériel destiné aux campagnes
    promotionnelles ;
    Coordonner et suivre l’activité de la force de vente (5 unités par zone) ;
    Assurer un suivi quotidien et transversal des stocks clients, des réalisations
    de la force de vente lors des briefings matinaux afin d’assurer la bonne exécution
    de la politique commerciale de l’entreprise ;
    Mise en place d’un outil de suivi hebdomadaire des besoins des clients
    partenaires ;
    Proposition d’actions ponctuelles d’animation lors d’événements nationaux
    (Festival d’Essaouira, SIAM,…) ;
    Assurer une veille concurrentielle :
    - Suivre l’évolution du marché et assurer un reporting permanent à la direction
    commerciale.

  • Label'Vie - Chargé d'études

    2009 - 2011 Réalisation d’études de marché :
    - Gestion et analyse quantitatives des comportements clients ;
    - Accompagnement au changement de la nouvelle enseigne « Carrefour Market » sur
    deux magasins pilotes ;
    Supervision des audits process conduits par nos partenaires :
    - Analyse des retours d’études des clients mystères ;
    - Analyse des rapports d’études liées aux zones de chalandises ;
    Conduite d’audits des magasins :
    - Etablissement des diagnostics liés aux problèmes d’exploitation des magasins ;
    - Mise en place d’un plan d’action et déploiement des recommandations ;
    Veille concurrentielle :
    - Analyse de l’offre, des promotions et des prix de la concurrence.
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Formations

  • Institut Des Hautes Etudes De Management (HEM) (Rabat)

    Rabat 2002 - 2008 Marketing & Ventes

Réseau

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