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KETTANI IMMOBILIER
- Responsable Central Immobilier
2016 - 2016
Remise a niveau des points de vente sur 5 sites (siège, Sidi Rahal, Bouznika)
Gestion des besoins matériels et mise en place de process de travail.
Repporting hebdomadaire, suivi d’activité et suivi d’exécution
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MONTAGE D’OPERATION IMMOBILIERE - COMMERCIALISATION
- Responsable D'operation
2015 - 2016
Opération immobilière de 40 Bungalow vue Mer sur le Cap Spartel - Foncier de 3000 m²
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RIVA FONCIERE
- Responsable Pôle Immobilier Résidentiel & Tertiaire
2013 - 2015
Poste en relation directe avec le promoteur, et architectes DPLG
Résidentiel :
Projet « Les Patio de Racine » 70 apts - Segment Luxe, quartier de Racine
Résultats : CA Réalisé 45 MDHS (Px ± 32Kdhs/M²) / Recouvert à 60% / Positionnement Niche grâce au concept "Sur Mesure" / Réalisation d'une Vente de 19,2 MDhs
MONTAGE ET GESTION DE PROJET :
* Détermination des objectifs stratégiques avec le Promoteur
* Choix des Architectes (DPLG et Intérieur), et des partenaires clés
* Présentation des recommandations architecturales : ventilation stock (typologie et surfaces), agencements, prestations
* Animation et supervision des réunions de chantiers (Convocations, Ordres du Jours, Contrôle de l'avancement,...)
MARKETING et COMMERCIALISATION:
* Mise en place du bureau de vente RIVA FONCIERE, recrutement, et pilotage de l'activité
* Etude de marché et de Positionnement du promoteur et projets
* Détermination des prix pivot et de la grille tarifaires et réévaluations semestrielles
* Etude et mises à niveau des plans et des outils de vente suivants objectifs de CA et de niveau de prix.
* Mise en place d'une identité Marketing et Communication - Choix de l'Agence conseil en communication
Tertiaire :
Entrepôts sur zone industrielle - 20 lots industriels, Ain Sebaa route de Zenata
Résultat : Améliorations importantes du Parc Locatif, Sauvegarde du portefeuille clients et fidélisation, développement d'une nouvelle offre clé en main
* Etat des lieux, évaluation (étude locative) et Remise à niveau du parc tertiaire sur la zone industrielle.
* Procédure de Facility Management et des délais d'intervention / Revue des Habilitations
* Location d'entrepôt ou renégociation de Bail (CFAO NISSAN DAF, PETIT FORESTIER, SDAMA)
* Aménagement d'entrepôts en relation avec les locataires et nos équipes d'architectes.
* Acquisition d'un foncier destiné à la location à un concessionnaire leader - suivant Cahier des Charges du client
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YASMINE SIGNATURE
- Responsable Pôle Immobilier Résidentiel & Tertiaire
2011 - 2013
Résidentiel :
Lancement du projet les "Tours Végétales" - 450 unités apts et duplex de très haut standing, CASA FINANCE CITY
Résultat : CA Réalisé Tous Projets 72 MDHS (100% Signé et Recouvert) / Relance des ventes / Déclinaison des décisions stratégiques en plans d'actions
* ELABORATION D UNE STRATEGIE COMMERCIALE - ANFA CLUB
En relation directe avec Le Directeur Général et Comité d'exécution
* Participation au lancement d'un projet immobilier avant gardiste d'envergure
* Participation au Pricing de lancement du projet Phase 1 et à l'étude architecturale du projet
* Participation au dialogue assurance et engagement promoteur
* GESTION COMMERCIALE (de l'avant vente à l'après vente) Marrakech, Maroc
Relancer et écouler un stock livrable à prix sauvegardés: 160 Apts et 20 duplex haut standing
* Déterminer les objectifs stratégiques et revue du Pricing et mise en perspective avec nouvelle étude de marché
* Rapport commercial exhaustif / Bilan 3 ans d'antériorité et Préconisations présentées au COMEX
* Mise à niveau des outils de vente et ressources (BV, PLV, Recrutement, Signalétique Hors Site, Apts Témoins, etc...)
* Gestion du point de vente et du process de vente: planning et permanences suivant flux clients, circuits client, achats.
* Suivi et consolidation de l'objectif commercial. Relations Notaires, Services Marketing, juridique et technique.
* Mise en place procédure de Livraison & assurer la relation Syndic de copropriété / Promoteur
Professionnel:
Commercialisation B to B - 50 locaux commerciaux
Résultats : 12 ventes directes à professionnels (Banques, Assurances, Agence de voyage...)
* COMMERCIALISATION LOCAUX COMMERCIAUX (B to B) Casablanca, Marrakech, Maroc
* Ciblage suivant étude géographique, étude de proximité et des zones de chalandise
* Stratégie de prise de contact, et élaboration des dossiers de présentation
* Mise en place de la stratégie de vente et de location avec option d'achat
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Se Loger
- Directeur de la publication
2010 - 2011
* Développement de l'offre produit et positionnement suivant étude et analyse du marché
* Business Plan et plan de développement (Axe : Casa / Rabat / Marrakech
* Élaboration du Chemin de Fer du magazine ;
* Mise en place des accords et de la négociation avec les fournisseurs et des contrats de Régie
* Suivi et gestion de l'équipe de commercialisation du support
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Résidence Tamaris
- Responsable Commercial & Marketing
2010 - 2010
Gestion commerciale et marketing - 44 Apts de Moyen Standing
Résultat : CA TTL 50 MDHS (100% signés et recouverts)
* Mise en place d'un bureau de vente avec équipement stratégie et embauche d'une équipe de commerciaux.
* Mise en place et élaboration des prix de vente en fonction de la stratégie défini.
* Gestion de la clientèle de la signature du contrat de réservation à l'acte définitif de vente.
* Suivi et consolidation de l'objectif de vente selon accord initiaux
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City Garden
- Responsable Commercial et Marketing
2009 - 2009
Résidentiel
Marrakech, Maroc
Gestion commerciale et marketing - 120 Apts avec jardins suspendus - Haut Standing
Résultat : CA TTL 80 MDHS (70% signés et recouverts)
- Commercialisation d’un programme immobilier de 120 Appartements
- Stratégie marketing et commerciale, Plan d'actions
- Salons immobiliers nationaux et internationaux
- Gestion des flux de clients afin de soutenir et structurer l’équipe commerciale
- Gestion de la base de données prospect
- Pilotage des opérations de marketing direct
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PERLE D'ORIENT
- DIRECTEUR COMMERCIAL - Affaires, Tourisme & Hôtellerie
2004 - 2008
* Prospection et développement du portefeuille B to B et B to C sur le marché européen
* Conception et commercialisation des produits incentive, séminaire et kick off
* Gestion des réservations et de la facturation ;
* représentation commerciale sur les salons professionnels
* Négociation des contrats avec les To et les agences de voyages
* Suivi et développement des ventes
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VOYAGE ALLA
- DIRECTEUR COMMERCIAL-Tourisme & Hôtellerie
2002 - 2004
- Gérer et superviser une équipe de commerciaux
- Mise en place de challenge
- Élaboration de stratégies commerciales
- Négociations pour les clients grands comptes
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CMR
- TECHNICO COMMERCIAL- Matériaux de Construction & Bâtiment
2001 - 2002
* Conseil auprès des particuliers sur le choix des matériaux ;
* Chiffrage et prise de commandes
* Assistance à la réception des matériaux ;
* Prise de commandes auprès des comptoirs professionnel
