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Orain MICKAEL

Paris

En résumé

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Entreprises

  • Piaggio - Directeur Général - Vietnam

    Paris 2017 - maintenant
  • Piaggio - Sales Manager Véhicules Moto & Scooter (Piaggio, Vespa, Gilera, Aprilia, Moto Guzzi)

    Paris 2012 - 2017 - Responsable du Budget (150 millions d’euros), des volumes, de la marge
    - Management de 12 cadres commerciaux (area manager)
    - Elaboration de la politique commerciale du réseau de distributeur (400 concessionnaires)
    - Elaboration des opérations sell-in sell-out véhicules
    - Membre du comité de direction
  • Piaggio - Manager Business Unit Pièces de rechange, Accessoires & Merchandising

    Paris 2010 - 2012 - Responsable du budget de 20 millions d’euros (net sales & standard margin)
    - Management des équipes :
    ~ 5 cadres commerciaux (management réseau APV)
    ~ 2 chefs de produits marketing
    ~ 1 personne dédiée au Helpdesk en Front office
    - Elaboration de la politique commerciale du réseau de distributeur, et de la politique tarifaire (prix et marge réseau)
    - Membre du comité de direction
  • Renault - Responsable Pilotage et Performance réseau

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2010 - Mettre en place et animer une instance de pilotage des indicateurs de performance avec les Directions métier concernées (VN, VO, Financement, MPR, Atelier...)
    - Organiser et animer des "V6 Tour" dans les groupes de Concessions ciblés
    - Création et Déploiement du Lexique "indicateur de performance" pour 100 % des indicateurs publiés dans l’application intranet du réseau (V6)
  • Renault - Responsable Activité Accessoires France

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2010 - Responsable du budget de l’activité (107 millions d’Euros) et des moyens commerciaux associés (2 millions d’Euros)
    - Management de 7 Chefs des Ventes Régionaux Accessoires (43 personnes au total)
    - Elaboration de la stratégie Après Vente Accessoires et Renault Merchandising
    -Développement des actions commerciales Accessoires en utilisant tous les leviers Marketing (prix, promotion, remise, communication, objectifs)
    - Transversalité avec les équipes Siège (marketing-achat-qualité et logistique), rencontre fournisseurs et prises de décisions sur le choix des produits
  • Renault - Conseiller Commercial Entretien Usure Renault et Motrio SODICAM2-RENAULT

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2007 - Développement de l’activité Pièces d’origine, produits d’atelier et huile, Renault et Motrio sur le Groupe JL Guilmault au travers de campagnes Promotionnelles. (Push Pull)
    - Management Transverse des 8 Vendeurs Pièces de Rechange du secteur
    - Cible : Atelier primaire, Agent Renault, Mécaniciens Réparateurs Automobile toutes marques
  • Renault - Conseiller Technique SODICAM2-RENAULT

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2002 - Vente de contrat de service de dégraissant pour fontaine nettoyante sur les départements 22-29-35-53-44-14-49
    - Suivi technique des contrats en cours
    - Cible : Concessionnaire Renault, Agent Renault et MRA (Renault VP et Renault VI)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau