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Oriane BURCKEL DE TELL

MONTPELLIER

En résumé

Mes compétences :
Responsable
Manager
Distribution
Chef
Commerce

Entreprises

  • Mars

    maintenant
  • CHICCO FRANCE- GROUPE ARTSANA - Chef de Secteur Circuit Spé Puériculture/Jouet/Textile

    2012 - maintenant Développer le chiffre d’affaires par la commande direct chez les distributeurs indépendants, multi-enseignes : Bébé 9/Autour de Bébé/New Baby/Joué Club/King Jouet/Sajou/Indépendant Puériculture/Vente par Internet/Indépendant Textile Enfant/Cora/Leclerc/Hyper U.
    => Pilotage d'un CA de 1 M€ en commande directe.
    Développer le chiffre d’affaires par la revente chez les distributeurs intégrés : Aubert/Carrefour/Auchan/La Grande Récré/Star Jouet
    Connaissance parfaite du marché et des produits (positionnement, concurrence)
    Maîtrise des différents réseaux de distribution
    Connaissance et pilotage des logiciels de gestion
    Développement d'outils de pilotage de chiffres
    Développement d’outils sur l’encadrement et le développement des nouveaux candidats au poste de chef de secteur
    Par mon expérience, j’ai sous ma responsabilité de former les nouveaux candidats au métier de chef de secteur. Comment appréhender le poste, se développer et atteindre les objectifs fixés.
    Secteur : 30/34/48/12/43/26/84
  • MARS Petcare&Food FRANCE - Chef de secteur GD

    2008 - 2012 Chef de secteur Mars Petcare & Food. Mission : assurer le développement du chiffre d'affaires du Groupe Mars dans les magasins distributeurs en mettant en place les assortiments, les promotions et le merchandising à travers des négociations et la contruction d'un relationnel.

    Mes activités:

    Gestion commerciale

    - Assurer la responsabilité du portefeuille clients (20 Hypermarchés et 24 Supermarchés en GMS) et le développement d'un secteur de 4,5 millions € de CA annuel.
    - Analyser les besoins des clients et leur stratégie.
    - Garantir l'application des accords commerciaux en magasin.
    - Élargir la gamme des produits référencés par les clients.
    - Assurer la croissance des volumes de ventes aux clients de mon secteur.
    - Monter des opérations commerciales ou participer à leur organisation, en relation avec la direction commerciale et/ou le responsable de l'animation commerciale.
    - Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles auprès des clients et assurez la démultiplication des opérations nationales et régionales dans les points de vente.
    - Gérer quotidiennement mon portefeuille de clients et rendre compte régulièrement à ma direction de l'évolution du chiffre réalisé sur mes produits.
    - Gérer mes équipes merchandising et animations

    Merchandising

    - Assurer l'implantation, le suivi et la présentation des marques dans les linéaires.
    - Optimiser leur présence en magasin et développer l'exposition des produits
    - Veiller à l'application de la politique merchandising définie par la direction commerciale.
  • RP ONE - Commerciale

    2005 - 2008
  • FRANCE TELECOM - Commerciale

    Paris 2003 - 2005

Formations

  • IFAG De Nîmes

    Nîmes 2006 - 2008 Responsable opérationnel d'un centre de profit

Réseau