Mes compétences :
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Marketing.
Maroc
Pharmaceutique
Santé
Entreprises
Pfizer
- Business Unit Manager Oncology Specialty
Paris2008 - 2009Specialty Business Unit Manager( Oncology/Hospital/Ophtalmology/Endocrine care) (18% du CA de Pfizer)
Definition des orientations stratégiques de l'unité afin d’en faire l’unité génératrice de croissance pour Pfizer Maroc
+Définition des stratégiques commerciales et marketing adaptées à l’environnement
+Management et coaching direct d’une équipe de 8 personnes incluant attachés scientifiques, Key Account Managers, Distric Manager and product physician.
+Développement et mise en place de programmes innovants : Access Programs..
Pfizer
- Area Commercial Team member (North Africa)/ Anti Infective portfolio
Paris2008 - 2009
PFIZER Maroc
- Team Leader Oncology/ Hospital/HIV
Paris2007 - 2008
Pfizer
- Chef de produits
Paris2004 - 2007Chef de produits, responsable d’une gamme de 3 produits
Gestion opérationnelle et stratégique des produits en promotion (Amlor®, Celebrex®, Cardura®), et préparation du lancement d’un nouveau produit pour 2007
+Amlor®, Inhibiteur Calcique, 2ème produit Pfizer (CA de 2,7 M$)
Réalisations : Mise en place d’une stratégie anti-génériques ( 8 génériques). Refonte totale de l’image et de l’argumentation vers la construction d’une nouvelle plateforme de communication.
Résultats atteints : Relance des prescriptions de + 54% chez le cardiologue et de +28% chez les MGs, réalisation des objectifs (102%, + 4% ).
+Celebrex®, AINS ( Coxib), 6ème produit Pfizer ( CA de 1,2 M$)
Réalisations : Leader de la cellule de crise suite à la tourmente médiatique subite par la classe des Coxibs.
Développement de stratégies et mise en place de plans d’actions destinés à la force de vente, aux pharmaciens, aux médecins, aux leaders d’opinion et aux autorités de santé : gestion des leaders d’opinion ( redynamisation du board,organisation de media training, élaboration de recommandations) ; mise en place d’un plan média (Conférence de presse, Radio, journaux), mise en place d’études de marché et de sondage, construction d’une nouvelle plateforme de communication pour le produit, coaching de la force de vente sur le terrain.
Résultats atteints : Réalisation des objectifs ( 102%) et relance de la croissance ( +35% en 2006)
+Cardura®, Alpha bloquant destiné au traitement de l’hypertrophie bénigne de la Prostate (CA de 540 k$)
Réalisations : développement d’un programme de formation et de sensibilisation destinés au MGs et développement d’outils d’aide au diagnostic. Repositionnement de Cardura® dans le marché de l’HBP
Résultats : Cardura® en 2006 : premier alpha bloquant prescrit par le MG. Atteinte des objectifs ( 101%) avec une croissance de (+3%).
+Xalatan ® ( 2004-2005), Prostaglandine pour le traitement du glaucome
Réalisations et résultats: Développement et lancement en partenariat avec les sociétés savantes ophtalmologiques, d’un programme innovant de CRM destiné aux patients avec un triple objectif : recruter, informer et fidéliser les patients.
