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P. DECHAPPE

Paris

En résumé

Ex. Directeur Commercial, au cours de mes différentes expériences professionnelles j'ai développé ma capacité à convaincre et remporté des marchés significatifs;
- 35 ans d'expérience, vente produits Techniques B2B auprès des industries de process multi-sectoriels
- Forte connaissance du tissu Industriel Français
- Expérience Internationale acquise au sein de grands groupes Industriels multinationaux.
- Elaboration & mise en oeuvre de stratégies commerciales
- Crédibilité Commerciale & Technique
- Gestion de Projets avec des intervenants internes-externes
- Formation Technique
- Clientèle Industrielle: Constructeurs & Equipementiers automobiles de 1er et second rang, Labo Pharma, Agroalimentaire, Appareillages Electriques, Chimie, Cosmétique, Poids lourds, biens d'équipements (hydraulique, pneumatique, gaz), Equipement agricole, Energie ...

Doté d'une culture du résultat, relever des Challenges, développer les ventes de produits, composants et ou solutionsTechniques;
- analyser et comprendre les besoins technico-économiques des clients industriels (qualité, objectifs de coûts, délais)
- analyser l'environnement concurrentiel
- apporter l'expertise et les réponses adaptées
- offrir une différenciation concurrentielle (optimisation des flux logistiques, innovation produits et/ou services, compétitivité...)
- Négocier, Convaincre, Conclure
- Réactivité
- Disponibilité
- Rigueur et sens de l'organisation

Mes compétences :
Expérience multinationale et PME
Techniques commerciales
Négociation commerciale
ANTICIPER ET GERER LE RISQUE
Développement produit
Sérieux et esprit entrepreneur
Force de proposition / Élément moteur
Développement commercial
Marché français
Expertise
Négociation

Entreprises

  • -------- - Développement commercial

    Paris 1997 - maintenant
  • SCHERDEL AG - PTC - HERTEL AG - Directeur Commercial

    1978 - 1997 Au sein de ces différents groupes industriels Allemands:
    * SCHERDEL AG - Leader ressorts de soupapes moteurs thermiques, ressorts techniques
    * PRODUCTION TUBE CUTTING SA - Tubes de précision, coupe, usinage, transformation
    * HERTEL AG - Outils Coupants Carbure & Céramique:
    - Membre du CoDir
    - Définition & mise en oeuvre de stratégies commerciales
    - Suivi & développement de grands comptes Industriels (RSA, PSA, TRW, DELPHI, BENTELER, FAURECIA, VALEO, AUTOLIV, DCAN Cherbourg, Usines DASSAULT, VOLVO TRUCKS, ZF...)
    - Négociations avec succès de marchés majeurs jusqu'à 7,5 M€
    - Gestion commerciale (respect des marges...), gestion de projets avec les équipes techniques
    - Management/soutien des équipes internes (administration des ventes) et externes (forces de vente)
    - Recrutement d'Ingénieurs Technico-Commerciaux
    - Gestion globale du service commercial (5 assistantes...)
    - Développement commercial, nouveaux marchés, nouveaux clients, nouveaux débouchés...
    - Veille concurrentielle
    - Participation au lancement de nouveaux produits technologiques
    - Participation aux analyses, résultats liés aux applications industrielles de nouvelles technologies
    - Organisation & participation des Salons Professionnels en Europe

Formations