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LES FINES LAMES
- Associé - Ventes & Stratégie
2018 - maintenant
Au sein des calanques marseillaises, LES FINES LAMES imagine et distribue ses créations coutelières et accessoires pour amateurs de cigares, fabriquées à la main en France, avec les meilleurs matériaux disponibles.
Née en 2015, notre maison a profité d'une stratégie fondée sur la puissance des média sociaux (2 comptes instagram totalisant 83K followers), et d'une campagne de financement participatif réussie ($30K en un moins sur Indiegogo).
Plus de 90% de notre CA est réalisé à l'international (Europe, Amérique du Nord, Proche et Moyen Orient, Russie). La notoriété spontanée de notre marque dans l'industrie du cigare est élevée, et nous investissons stratégiquement les marchés les plus profitables. L'expansion de notre distribution internationale est notre priorité.
Nous aimons échanger sur des problématiques de stratégie et de possibles collaborations avec les maison de luxe les plus établies, et nous développons également des séries limitées avec les marques de cigare et de spiritueux.
Ayez la coupe experte et élégante avec les accessoires à cigares d’exception Les Fines Lames : couteaux coupe-cigares et autres créations conçues et fabriquées à la main en France.
Trouvez le vôtre : lesfineslames.com
Et suivez-nous ! : instagram.com/lesfineslames
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Groupe Périmètre (Inter Négoce, Qtech, Dom Logistic)
- Directeur commercial (mission)
2016 - 2017
Ile de la Réunion (Océan Indien) : Négoce, distribution B2B & logistique. Secteur : cuisines, construction, machines-outils. Taille : 8M€ CA, 45 pers.
• Audit commercial, réorganisation lean & développement des ventes : atteint de -38% à -2% à 8 M€ (en 15 mois)
- Accroître les performances commerciales en CA et marge (contexte marché -30%), transformer le réseau client vers les comptes clés (TP & GSB)
- Perfectionner la force de vente et recruter les talents, réviser le commissionnement, définir les indicateurs clés individuels et collectifs
- Optimiser la segmentation de l'offre (11 000 refs, 80/20 : 600 refs), les stocks, et les rotations. Revue des process ventes, supply chain et sourcing
- Créer les outils de suivi et maximiser l'utilisation du CRM. Animer les réunions commerciales hebdo et les comités de pilotage projets
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Médecins Remplaçants de France (asso & start-up)
- Co-fondateur - Développement & partenariats
2015 - 2016
Start-up health-tech / e-santé devenue association 1901. 3800 membres.
Soutiens : In Extenso, Positive Planet (J. Attali), Maison des associations du 12e, acteurs du domaine (institutionnels, associations, partenaires privés), etc.
> Business plan, briefs stratégiques et fonctionnels, développement partenariats
- Soutenir, informer et aider à la formation des médecins remplaçants en assurant le lien entre institutions de santé et praticiens
- Réfléchir aux problématiques liées à la transition numérique du secteur de la santé et l'utilisation des données personnelles et médicales (RGDP)
- Agir contre la désertification médicale dans le respect de la déontologie et de l'éthique
medecinsremplacants.org
assomrf@gmail.com
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Christian Bernard Group
- Responsable Analyse commerciale #B2B #retail
2012 - 2014
Paris, France. Création de poste suite à un LBO et PSE. Secteur : Joaillerie & luxe B2B. Taille : 100M€ CA, 200 pers.
• Création du département Business Analyse (2 ans ½) : objectifs projets annuels atteints à 85%
- Créer le département au sein de la direction commerciale (70 pers.). Assister le Directeur commercial : créer les outils de reporting (SAP, Cognos), définir et suivre les indicateurs clés. Budgets, atterrissages, répartition des portefeuilles, objectifs commerciaux, etc. Recruter et manager 3 pers.
- Implémenter IBM Cognos : référent Ventes dans l'équipe projet DSI/DAF/Ventes (1 an ½) : définir les flux de données conceptuelles, l'ergonomie utilisateur final les reportings commerciaux groupe. Reporting projet hebdomadaire au sein du Comité de Pilotage (membres Comex)
• Chargé d'affaires Grands Comptes (8 mois) : animation réseau B2B, négociations grands comptes, chaînes, groupements d'achat
- Ventes consultatives : négocier en concevant offres et outils adaptés aux besoins Grands comptes (stock, catégories, ROI, merchandising, PDM)
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American Vintage
- Chef de zone export Europe du Nord
2011 - 2012
30% du temps en déplacement.
Textile & mode (50M€ CA, siège 40 pers.)
• Ventes nord-européennes & création back-office export : atteint +14% à 7,5M
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Pébéo
- Chef de zone export Afrique du Nord
2009 - 2011
Basé en Tunisie. 50% du temps en déplacement. Création de poste
Chimie fine & Beaux-Arts (40M€ CA, 150 pers.).
• Définition et développement de la stratégie commerciale (Maroc-Algérie-Tunisie) : atteint +40% à 1,2M€
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Naval Group
- Chargé de projet Communication & Marketing Numérique
Paris
2009 - 2009
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ARVAL UK (BNP Paribas Lease Group)
- Analyste commercial (basé Manchester)
2006 - 2007
