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Panya KEOCHANTHALA

Heilbronn

En résumé

Actuellement Trade Marketing Market Manager au sein de la société FrieslandCampina Foodservice.

EXPÉRIENCES & ENTREPRISES

Le point fort de mon profil : mon expérience en Agence Marketing & chez l’annonceur !

Mes expériences en agence Marketing (Globe Groupe : animation commerciale / CPM France : Force de vente supplétive) m’ont permis de collaborer avec des marques présentes dans des secteurs d’activités variés : food, boisson, spiritueux, produits d'entretiens, sport, barbecue, tech ; et présentes dans différents réseaux de distribution (GMS, GSS, GSB, Buraliste, Métrobus)

Coca-Cola European Partners a été une entreprise où j’ai pu développer des compétences en marketing notamment en menant plusieurs projets d’activations (PLV promo, merchandising, prospectus) mais aussi en gérant le marketing & la promotion pour 2 enseignes GMS.

COMPÉTENCES

Marketing Opérationnel
- Activations Marketing Enseigne / Génériques (développement PLV promo & rayon)
- Activations événementielles GMS
- Plan Marketing Enseigne annuel
- Data : Nielsen (Sell-out) ; Kantar (données qualitatives Shopper)
- Veille concurrentielle et Benchmarking

Commercial
- Gestion et management du budget Promotion
- Réponse aux appels d'offre Promotion
- Prévisions des Sell-in (volume et coût NIP + Gratuité)
- Développement, fidélisation et suivi d'un portefeuille clients
- Gestion et management de plusieurs forces de vente supplétives

MOI

Passionné par l'univers food, les startups et le marketing opérationnel, je tweet (@p_keo) les idées marketing qui m'interpellent, j'instagram (@panyny) les pâtisseries qui me plaisent, je pins (Pinterest @pnkeo) les PLV promo et les packagings que je trouve innovants.

Mon profil vous intéresse ? N'hésitez pas à me contacter en MP ou par mail :)

Mail : pkeochanthala@gmail.com

Twitter : twitter.com/p_keo
Pinterest : fr.pinterest.com/pnkeo
Instagram : instagram.com/panyny

Mes compétences :
Excel
Powerpoint
Word
Gestion de projet
Marketing

Entreprises

  • FrieslandCampina - Trade Marketing Market Manager

    Heilbronn 2017 - maintenant
  • Globe - Chef de Projet Marketing Instore

    Paris 2016 - 2016 Globe est une Agence de Shopper Marketing experte dans le conseil et l'exécution de dispositif en magasin (Instore) ou en dehors du point de vente (Outstore / Evénementiel)

    Animations Commerciales - Échantillonnages - Activations Evénementielles - Roadshows

    En charge du développement, de la fidélisation et de la relation client pour plusieurs clients de l'univers PGC sur plusieurs réseaux de distribution (GMS, GSB, Buraliste, Réseau Métrobus)

    - Prise de Brief, compréhension et traduction des besoins auprès des équipes
    - Mise en place opérationnelle du projet (budget, recrutement, formation, reportings, facturation)
    - Suivi des opérations (relations client siège + force de vente)
    - Reporting et Analyses hebdomadaires
    - Bilan de fin de campagne et Recommandations

    Expertises sectorielles : Boissons sans alcool, Alcool (Spiritueux, Cidre, Vin), Épicerie, FMCG
  • Coca-Cola Entreprise - Shopper Marketing Project Manager

    ISSY LES MOULINEAUX 2015 - 2015 Direction Marketing. Responsable Marketing Enseigne Lidl / Dia (Marketing & Promotion)
    Projets Transverses : Temps Fort Fanta, UEFA EURO 2016, PLV générique GMS

    Activations Trade Marketing (Lidl / Dia)
    - Proposition et Négociation d'opérations Trade par enseigne
    - Analyse des données Sell-in et des données du marché des softs (panel Nielsen)
    - Exécution de la proposition Trade (agence créa, recherche dotations, juridique, print)

    Gestion du budget promotion des marques Coca-Cola (Lidl / Dia)
    - Management du budget promotion pour les enseignes Discount
    - Réponse aux appels d'offres des clients
    - Prévisions des volumes (sell-in) et des coûts générés par référence produit

    Activations Génériques GMS (toutes enseignes)
    - PLV générique : stratégie de développement et gestion opérationnelle
    - Temps fort Fanta : stratégie et mise en oeuvre de la campagne #fotobomb en GMS
    - UEFA EURO 2016 : coordination et gestion du projet, stratégie opérationnelle
  • Coca-Cola Entreprise - Shopper Marketing Assistant Manager

    ISSY LES MOULINEAUX 2014 - 2014 Département Shopper Marketing GMS. En charge des opérations Trade Marketing pour le compte du groupe Carrefour (Hypermarché, Supermarché, Proximité) et d'opérations génériques Coca-Cola (kits PLV thématiques)

    Activations Trade Marketing
    - Gestion des projets PLV et des insertions relais en prospectus
    - Mise en place opérationnelle (agence, juridique, dotation, argumentaire FDV)
    - Suivi budgétaire et Bilan des activations

    Activations Evénementielles
    - Brainstorming et réflexion sur l'événement
    - Coordination des intervenants (agence, juridique, marque)
    - Mise en place opérationnelle de l'événement en magasin

    Lancement de Coca-Cola life chez Carrefour
    - Réflexion et mise en place d'un plan 360° pour le groupe Carrefour
    - Opération Trade Marketing chez Carrefour / Théâtralisation chez Carrefour Market
    - Animation et Dégustation de Coca-Cola life en magasin chez Carrefour et au siège du groupe

    Promotion & Analyse
    - Veille concurrentielle & Benchmarking : promotions et Trade concurrents
    - Analyse des données Shopper Kantar et des données Sell-out Nielsen
  • VitoGaz - Consultant Junior - Partenariat

    2013 - 2013 Démarche globale concernant les partenariats "Entreprise" de la société. Vitogaz est un acteur Important du marché du propane en France.

    Mission : Analyse des partenariats actuels et développement des partenariats futurs.

    - Analyse de l'offre partenariale actuellement mise en place chez Vitogaz
    - Benchmarking : partenariats / relations / offres (Butagaz / Primagaz / Antargaz / Totalgaz)
    - Recherche de nouvelles pistes de partenariats et identification des potentiels
  • CPM France - Assistant Chef de Projets Force de Vente

    Issy les Moulineaux 2012 - 2013 CPM France est une agence de marketing opérationnel appartenant à OMNICOM Group.

    Département Force De Vente GMS / GSS. Gestion de quatre clients non-alimentaire HP, GARMIN, INTEL, ACTIVISION BLIZZARD

    Réalisation des reportings clients (hebdomadaire, mensuel et trimestriel)
    - Analyse des données qualitatives et quantitatives des équipes terrain
    - Création de boards en relation avec les besoins client

    Réalisation de bilans d'opérations et de bilans annuels client
    - Analyse des performances terrains (données chiffrées et qualitatives)
    - Mise en avant et interprétation des données quantitatives (DN, Facing, Part de linéaire...)

    Préparation et logistique des séminaires
    - Recherche et choix de lieux pour les séminaires et les soirées équipe
    - Back administratif (préparation des présentations pour les séminaires)

    Support des équipes terrain
    - Gestion des entrepôts et dispatch de la PLV aux équipes
    - Assistance logistique
  • Letna - Consultant Junior - Audit Organisationnel

    2012 - 2012 Audit des postes administratifs de l'entreprise Letna, société spécialisée dans la logistique destinée aux entreprises. Letna fait partie du Groupe Chatel.

    Mission : Optimisation et revue des gammes standardisées du service administratif logistique

    - Observation et analyse des postes de travail
    - Diagnostic de l'organisation administrative
    - Recommandations pour gagner en productivité et en efficacité opérationnelle
  • Bureau De la Culture EM Normandie - Chargé de projets et de vie associative

    2011 - 2012 Le Bureau De la Culture organise des cours et des événements à thématique culturelle sur le campus de Caen de l'EM Normandie.

    - Gestion et tutorat de 8 équipes projets - Radio ; Yearbook ; JT TV ; Défilé Ethique ; Journal Papier ; Poker'EM - (38 personnes au total)
    - Rôles de conseiller dans la réalisation de budgets prévisionnels, le montage de plan de communication, la logistique et la gestion d'équipe
  • Palladium Hotel Group - Receptioniste

    Коломна 2011 - 2011 Stage de trois mois au Fiesta Hôtel Cala Nova.

    - Accueil : Check-in / Check-out des clients
    - Vente : services additionnels
    - Réservation : 10 jours à 100% d'occupation (taux de 95% sur la saison)
    - Conseil : information touristique et pratique
    - Satisfaction client : objectif de 95% atteint
  • Icade - Assistant Administratif

    Issy-les-Moulineaux 2010 - 2010 - Identification des dossiers
    - Archivage des dossiers assurances
    - Référencement sur le logiciel RSD Folders
  • EM Normandie - Stagiaire au sein du service communication et promotion

    Le Havre Cedex 2010 - 2010 Juin 2010

    Accueil des candidats "admissibles" postulant à l'EM Normandie sur le campus de Caen.

    - Gestion logistique : ravitaillement du bar, préparation des goodies
    - Chargé de la veille stratégique dont l'objectif principal est la meilleure connaissance des pratiques des écoles concurrentes
    - Réalisation d'enquêtes de satisfaction auprès des candidats présents lors des journées d'oraux
  • EM Normandie - Consultant Junior - Etude de marché

    Le Havre Cedex 2010 - 2010 Etude de marché portant sur l'ouverture d'une boutique de vêtements pour enfant dans la galerie du centre commercial Caen-Côte de Nacre. Ouverture de la boutique depuis Mars 2010.

    - Identification de la clientèle et estimation du chiffre d'affaires potentiel
    - Définition de la gamme de prix et de produits
    - Travail sur les axes de développements futurs
  • Bureau De la Culture EM Normandie - Trésorier

    2009 - 2010 Le Bureau De la Culture organise des cours et des événements à thématique culturelle sur le campus de Caen de l'EM Normandie.

    - Responsable de la comptabilité et de la trésorerie de l'association
    - Gestion des relations avec les partenaires financiers
    - Budget global de 20000 €
  • Darty - Conseiller de clientèle - TV / Son

    BONDY 2009 - 2009 Stage de deux mois au sein du magasin Darty Montparnasse

    - Accueil, conseil et encaissement de la clientèle.
    - Merchandising : travail de mise en place des accessoires et des produits
    - Veille stratégique : relevé de prix
    - Objectifs atteints : plus de 30% de ventes liées et d'extensions de garanties
  • Projet Rockin' Chair - Trésorier

    2008 - 2009 Organisation d'un tremplin rock au sein du Big Band Café - Hérouville St Clair dont l'objectif est de promouvoir des groupes pop rock issus de l'agglomération caennaise et normande.

    - Responsable de la comptabilité quotidienne et du suivi des flux de trésorerie
    - Réalisation du budget prévisionnel
    - Organisation et gestion de la recherche de sponsoring
    - Budget global de 3 500 €

Formations

  • Hankuk University Of Foreign Studies (Séoul)

    Séoul 2013 - 2013
  • Universidad De Alcala De Henares (Alcalá De Henares)

    Alcalá De Henares 2010 - 2011 Escuela Universitaria de Estudios Empresariales
  • Lycée Eugene Delacroix

    Maisons Alfort 2005 - 2008 Bac Scientifique, option mathématiques, mention européenne espagnole

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