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Pascal BRISCIANO

Nanterre

En résumé

De formation initiale commerciale, mon parcours m'a permis de développer mes expériences humaines et professionnelles, au fil de riches opportunités:
- Développement de portefeuille et négociation, auprès de divers types de clientèle,
- Définition, pilotage et suivi de stratégies et budgets commerciaux,
- Animation et accompagnement de forces de ventes,
- Recrutement , formation produits et techniques de ventes
L'essentiel : Susciter, partager et communiquer en équipe, le plaisir d'atteindre un but devenu commun.


Mes compétences :
Hvac
CVC
Management opérationnel
Distribution spécialisée
Management commercial
Energies renouvelables

Entreprises

  • Daikin - Technico-Commercial

    Nanterre 2016 - maintenant
  • Altantic Climatisation et ventilation - Chargé d'Affaires

    2012 - 2014 - Prescription et développement des ventes secteur PACA,
    - Accompagnement en avant-ventes, appels d’offres, études d’exécution
    - Mise en œuvre d’actions de fidélisation commerciale
    - Formation technico-commerciale auprès des équipes clients
  • Air Energie Performances - Consultant

    2011 - 2012 - Support et Accompagnement technico-commercial des forces de vente
    - Elaboration de cahiers de charges techniques et supports marketing
    - Mise en conformité avec les besoins normatifs et commerciaux français
  • Wesper-Airwell Fance - Directeur régional PACA - Languedoc Roussillon

    2008 - 2011
    - Encadrement et animation de l’équipe commerciale (6 personnes)
    - Etablissement des objectifs commerciaux
    - Proposition et mise en œuvre de plans d’actions pour assurer la réalisation des objectifs fixés
    - Suivi, analyse et reporting de l’activité, potentiels clientèle, environnement concurrentiel
    - Prescription et accompagnement commercial auprès de clients grands comptes
    - Contrôle et suivi des encours financiers clients
    - Gestion des ressources humaines régionales, recrutements, restructurations
  • Daikin Air Conditioning France - Responsable commercial distributeurs

    2005 - 2008 - Prescription et développement des ventes sur secteur PACA Est et Corse
    - Formation technico-commerciale et accompagnement des forces de ventes clients
    - Détermination et gestion du budget de communication commerciale
    - Elaboration d’actions de fidélisation commerciale
    - Représentation commerciale lors de salons professionnels
  • Collection Bain - Alpha-bain sarl - Responsable d'établissement

    1997 - 2003 Importation, stockage et négoce de biens d’équipements

    - Création et développement et gestion administrative
    - Développement de la stratégie commerciale et tarifaire
    - Gestion et animation d’un réseau commercial de 8 agents indépendants
    - Gestion des achats
    - Prospection et relations fournisseurs
    - Gestion logistique
    - Recrutement du personnel- 6 salariés
  • Agent commercial independant - Agent commercial indépendant

    1995 - 1997 Représentation commerciale d'usines européennes auprès d'une clientèle de distributeurs en biens d'équipements, Industries, Fabricants, Toute France
  • IDECO IDF- Spacial Cuisines - Technico commercial

    1993 - 1995 Vente directe de biens d’équipement aux particuliers

Formations

  • Cesi

    Aix En Provence 2011 - 2011 expert conseil en rénovation énergétique

    Analyse des besoins, conseil en rénovation énergétique
  • AFPA

    Cannes La Bocca 2004 - 2005 Technicien supérieur d'études en génie climatique
  • Ecole Des Cadres

    La Defense 1989 - 1992 Diplôme de l'Ecole Des Cadres Niv II

    Spécialisation Création, Gestion et Développement des PME

Réseau

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