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Pascal COTTENOT

COMPIEGNE

En résumé

De très solides connaissances au Développement Commercial, à l'encadrement d'équipes, à l'animation de réseaux de distributions, à la coordination nationale de Grands Comptes, à la chasse et à la vente de produits High-Tech dans le B to B.

A very strong background in Business Development, in coaching teams, in distribution networks management, in coordination of key accounts, in hunting and in sale of high-tech products in B to B.

Mes compétences :
Instrumentation
Développement
Manager
BtoB
B to B
Lobbying
Négociation
Test

Entreprises

  • DISTRITEM - Fondateur et Responsable de la société

    2010 - maintenant Création de la société DISTRITEM, société de distribution de matériels Électronique professionnelle en B to B et de Service (vérification, calibration, réparation et pièces détachées) d'appareils de mesures, .......

    Distributeur officiel des marques suivantes:

    * BOONTON : Mesures de puissance CW et pulsée, analyseur de modulation, analyseur audio, Mesureur de PIM (Produits d'Intermodulation Passive), capacimètre.
    * NOISECOM : générateur de bruit bande étroite, bande large, calibrée ou non.
    * MICROLAB : Composants RF dans le domaine des base station et des DAS (système d'antennes distribuées).
    * BLUETEST : Chambres réverbérantes, mise à jour des HP700.
    * PUISSANCE PLUS: Génération de puissance Monophasée et triphasée, Charges électroniques alternatives et continues, développement sur mesure .....
    *CHAUVIN ARNOUX / METRIX; Appareils de mesures portables (multimètres, sonomètres, testeurs de terre, caméra Thermique, ....)
    *AWT Global : PIM Tester, Chambres anéchoides
    * ELVA-1 : Composants, diodes, sources, ... millimétriques et sub millimétriques
    *YAMASAKI : Appareils de mesures Optiques Telecom portatif
    * TUCSON : Appareils de mesures Optiques Telecom portatif
    * COBHAM : Appareils de mesures Radio, Spectres,....
    * COMM-connect : Appareils de mesures RF portables.

  • WIRELESS COMMUNICATIONS GROUP - Directeur des Ventes France et Afrique du Nord

    2006 - 2011 Responsable de la commercialisation sur la France et sur l'Afrique du Nord des produits du groupe WIRELESS TELECOM (Boonton, Noisecom, Willtek, Microlab).
    Recrutement, mise en place, formation, animation et support technique des distributeurs.
    Négociations pour les contrat nationaux, et prospections de fond pour faire habiliter les marques du groupe auprès des grands donneurs d'ordres.
    Traitement des appels d'offres.

  • ROHDE et SCHWARZ France - Coordinateur National et Key Account Manager

    1999 - 2005 Coordinateur National Enseignement (Ecole d’Ingénieur, Universités, Education Nationale, ...)
    Management des ingénieurs commerciaux sur la coordination nationale.
    Conception et animation du nouveau réseau de distribution. Mise en place de partenariats.
    Ingénieur Commercial Grands Comptes (MARINE NATIONALE, EUROCOPTER, ENSEIGNEMENT, AVIATION CIVILE, NORTEL NETWORKS, LUCENT TECHNOLOGIE, WAVECOM).

  • TEKTRONIX - Chef des Ventes

    Les Ulis 1997 - 1999 Chef des Ventes de la nouvelle concession ES-TEK (4 Agences en France).

    Gestion du commerce, des relations entre le distributeur et Tektronix.
    Tenu des objectifs qualitatifs et quantitatifs en terme d’image de marque et d’équipements.
    Suivi des résultats en terme de chiffre d’affaires et de marges.

    Responsable Développement Commercial France, secteur PME / PMI et Target Account.

    Recherche de nouveaux clients, de nouveaux marchés par actions de télémarketing et de marketing direct.
    Reprise dans la structure de la concession ES-TEK des comptes estimés sous exploités.

  • ANRITSU WILTRON - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1991 - 1997 Ingénieur technico-commercial, en charge des Régions Ile de France, Nord et Est de la France, ainsi que la gestion des grands Comptes : SAT, DASSAULT, THOMSON RGS, SILEC.

  • DASSAULT ELECTRONIQUE - Technicien supérieur Electronicien

    1986 - 1991 Technicien Supérieur en Electronique, Division Militaire ; service des appareils de mesures. Responsable des gammes Analyseurs de spectre, Analyseur de réseau scalaire et de synthétiseurs.
    Technicien Supérieur en Electronique, Division Civile ; service Péage.

Formations

Réseau

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