- Coordination équipe commerciale de 29 représentants et 3 directeurs des ventes.
- Négociation des référencements, des assortiments avec les centrales d’achat et application contrats cadres enseignes.
- Négociation des conditions commerciales et des contrats annuels avec les centrales d'achats GSS.
- Animation et négociation des différents réseaux pilotés (catalogues,nationaux, mise en avant pilotées, vitrines...).
- Animation des réunions commerciales (analyse des résultats, définition des objectifs…).
- Prospection et tournées régulières sur le terrain avec les équipes de vente.
- Analyse des ventes et des remontées du terrain (concurrence, habitudes de consommation, relevés de linéaire…) et actions correctives si nécessaire.
- Maîtrise des outils ADV (suivi des référencements, commandes, et reporting – AS400, Cognos).
- Interface avec les différents services internes (Editeurs, Export, Logistique, Administration des ventes, Marketing).
Groupe Hachette et autres éditeurs
- Responsable Grands Comptes France et Export / coordination équipe commerciale (Key Account Manager)
2010 - 2013 - En charge des relations commerciales avec les centrales Retail GSA/GSS (Fnac, Auchan, Leclerc..), grossistes et Export Europe (Suisse et Belgique)
- Négociation des référencements, des assortiments et des conditions commerciales des enseignes pilotées.
- Animation de l'équipe export en Belgique et Suisse pour développer le CA et des axes de progressions.
- Consolidation des accords nationaux, et développement de partenariats solides avec les Responsables régionaux des enseignes (Directeurs / Coordinateurs / Chefs de file)
- Élaboration et suivi des plans d’actions de vente et des objectifs commerciaux.
- Négociation des contrats cadres suivant la politique commerciale définie..
Définition des opérations commerciales nationales et animation des réseaux de distribution (catalogues enseignes, mises en avant événementielles).
- Prospection et développement de nouveaux chiffres d’affaires (Institutionnels, Administrations).
- Coordination et management de diverses équipes de vente : Animation des réunions commerciales (analyse des résultats, définition des objectifs).
- Tournées régulières sur le terrain avec la force de vente en vue d'optimiser la stratégie commerciale.
- Interface avec les différents services internes (Editeurs, Export, Logistique, Administration des ventes, Marketing).
La DIFF (Distribution de livres et jeux)
- Responsable Comptes Clés France et Europe / Coordination équipe de vente (Key Account Manager)
2008 - 2010- Mission de Management de transition (CDD)
- En charge du développement des ventes et des relations commerciales avec les centrales Retail GSA/GSS (Fnac, Auchan, Leclerc..),
- Négociation des référencements, des assortiments et des conditions commerciales des enseignes pilotées.
- Définition des opérations commerciales nationales et animation des réseaux de distribution (catalogues enseignes, mises en avant événementielles).
- Prospection et développement de nouveaux chiffres d’affaires (Institutionnels, Administrations).
- Gestion et animation des ventes à l'export (Canada, Belgique et Suisse)
- Coordination de l' équipe de vente (10 représentants) : Animation des réunions commerciales (analyse des résultats, définition des objectifs).
- Tournées régulières sur le terrain avec la force de vente en vue d'optimiser la stratégie commerciale
Sony Music Entertainment
- Responsable Secteur
Paris1996 - 2008- Développement des ventes sur le catalogue Sony (CD, DVD et merchandising).
- Animation de 40 points de vente sur 9 départements. sur les réseaux GSA, (Auchan, Carrefour, Casino, Leclerc...), GSS (Fnac, Virgin, Cultura) et centrale d'achat Virgin pour les aéroboutiques.
- Optimisation du référencement et de la visibilité en magasin sur l’ensemble de la gamme CD/DVD.
- Négociation des Mises en avant sur les opérations promotionnelles et créations d’opportunités locales.
- Contribution à la création de nouvelles collections test avec le Service marketing.
Résultats : + 5% CA en 2007
