Pascal DZIUROWITZ

En résumé

Entreprises

• SAFE DEMO - Key Account Manager - International

  2012 - maintenant Responsable Grands Comptes Industrie Automobile Plastique
  OEM - Volkswagen -Renault
  Tear 1- TRW - Allemagne - Espagne - Italie

• Etude de Start Up - Créateur Start-up

  2012 - 2012 (02 à 09) Etude création d'une start-up: Etude de marché/stratégie/politique de vente WEB (Février-Septembre)

• Société UNIVER (Groupe Univer Italie) - Directeur Adjoint & Responsable Grands Comptes

  2009 - 2012 Directeur Adjoint & Responsable Grands Comptes Industries France - Export
  CA: 1,7 M EUR , Encadrement : 4 Employés (1 commercial, 1 Assistante Commerciale et 2 employés)
  Marché de la pneumatique industrielle et automotive, du Grand Compte (OEM) aux revendeurs.
  Recherche de nouveaux marchés exports Benelux - Europe de l'Est.

• ITW - Responsable Grands Compte Nationaux

  2008 - 2009 Responsable Grands Comptes France
  CA: 32 M EUR : Employés: 210 Management Commercial de Projets Internationaux (France, Allemagne, Italie, Turquie)
  ITW conçoit des pièces en injection plastique pour le marché automotive (OEM, Fournisseur de rang 1 & 2) pour les marchés Français, Allemand et Italien.
  
  

• IMI Norgren SAS - Key Account Manager - Responsable Grands Comptes France

  2001 - 2008 Norgren est un important fournisseur mondial de solutions pneumatiques. Ces 4 divisions produits concentrent leur expertise sur la conception, le développement, la fabrication et le marketing international de vérins, régulateurs pneumatiques, processus de vannes , équipement de préparation d'air, composants et systèmes de manutention.
  
  CA : 19 M€, employés : 53, contact directe avec les OEM
  
  * Développement et vente de systèmes pneumatiques pilotés par électronique pour l’industrie automobile (poids lourd, voiture), l’industrie du BTP et de l’agriculture. Travail sur des projets mondiaux avec les OEM depuis la conception jusqu'à la mise en œuvre sur ligne de production.
  -> Réalisation : vente à Volvo Group d’électrovannes standard (2,8 M€)
  
  * Collaboration avec différentes équipes en Europe (Allemagne, Grande Bretagne, Suède) et étrangères (USA) pour la réalisation de l’objectif client, définition technique et vente du projet.
  -> Réalisation : Projet Mondial Raccord Camion Posiclick (Volvo, DC et Remorques)

• Diverses missions intérim en management de projets - Chef de Projet

  1999 - 2001 * Moyne Bressand SA / Vaulx-en-Velin : Développement de vente pour usinage prototypes - Réalisation de pare-chocs prototype pour VW et Porsche.
  
  * CWW-GERKO Akustik GmbH / Neuilly sur Seine : Développement de nouveaux projets pour l’industrie automobile (voiture, poids lourds) – réalisation majeure : exécution de l’étude acoustique sur le châssis de la 206 Peugeot.

• Voith France SA - Responsable du Marché Retarder en France

  1997 - 1999 * Développement technique et développement des ventes de ralentisseurs hydrauliques pour le marché français – mise en place du marché des pièces de rechange, interface entre le département client R &D et le site de production allemand.
  -> Réalisation : mise en place du marché rétro fit pour ralentisseur – 150 k€
  
  * Participation active aux plans qualité et a la résolution de problèmes techniques.

• Mannesmann VDO AG - Allemagne - Chef de Projet

  1992 - 1997 * Développement de système pompe et jauge pour le marché Français (voitures, camions, bus et compresseur) de l’étude du plan et du prototype jusqu’au démarrage série.
  -> Réalisation : Pompe et jauge commune pour Peugeot 106 et Citroën Saxo.

• Roth Frères SA 6Strasbourg - Technicien Préparateur Outillages

  1988 - 1992 Préparation des moules de thermoformage et moules d'injection. Assistance aux achats pour matières1ere

Formations

• Université De Cranfield (Royaume-Uni)

  Cranfield 2001 - 2002 Sales management for Key Account Manager
  
  Plusieurs modules de formation « KAM » -Key Account Manager- management des ventes à l'université de Cranfield UK

• CFP Haumont 59

  Haumont 1987 - 1988 Maitrise CAO-DAO -2d & 3D
  
  Ecole de CAO- DAO sur logiciel STRIM 100, 3 Dimensions / 4 axes et application pratique chez Mécanique OMNIUM - Escautpont

• Lycée Technique César Baggio Lille

  Lille 1984 - 1986 BTS - Brevet de Technicien Supérieur
  
  Spécialité Fabrications Mécaniques

• Lycée Technique De Vieux Condé

  Vieux Conde 1980 - 1984 Baccalaureate Degree
  
  Spécialité Mécanique F1

Réseau

• Christine GIGANT

• Florian SOULERIN

• Jean PONCET

• Jean Philippe CHOMAT

• Maud BOUDET

• Olivier LUISETTI

• Philippe DZIUROWITZ

• Stéphane BILLET

• Virginie SCHROETTER