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Pascal FARROW

ST ETIENNE

En résumé

20 ans d'expérience professionnelle dans la conception et la mise en place d'observatoires socio-économiques dédiés à la connaissance des territoires ou au pilotage d'actions Marketing.

15 ans d'expertise en conseil marketing auprès de grands comptes (distributeurs et fabricants) pour l'amélioration des performances sur des problématiques d'offre produits, de réseaux de distribution et de supports de communication.

5 ans d'expérience auprès des collectivités dans la mise en place d'applications cartographiques Web / SIG et observatoires urbains (déplacements, consommation, habitat, populations) et mise à disposition d'outils d'analyse des zones de chalandise des ménages.

Expert en statistiques et technologies d'aide à la décision Marketing - mise au point de systèmes d'information et modélisations des données pour établir des diagnostics marché et des scoring.

Connaissance approfondie des techniques statistiques descriptives et des méthodes d'analyses multidimensionnelles. Grande pratique dans le mise en place de SGDB et l'exploitation d'un outil de Business Intelligence permettant d'établir des modèles statistiques explicatifs et prédictifs des comportements d'achats consommateurs.

Mes compétences :
Achat
Études de marché
Études marketing
Intelligence marketing
Marketing
Modélisation
Performance
Statistique

Entreprises

  • Ville de Saint-Etienne - Responsable service SIG & Observatoires Urbains

    2012 - maintenant Conception et déploiement du système d'information géographique, mise en place d'observatoires socio-économiques, pilotage d'études thématiques et analyses statistiques multi critères / big data

  • AID Observatoire, Villeurbanne, 69 - Directeur du pôle Etudes & Sondages

    2009 - 2012

  • PHEBOS DSS - Directeur d'études marketing

    2003 - 2009 Pilotage de prestations d'amélioration des performances commerciales pour des distributeurs / fabricants (cadrage d'assortiments produits, validation de nouveaux packagings, évaluations de nouveaux concepts magasins,...) et management de l'équipe de réalisation.

    Conception et conduite de prestations de conseil en marketing à partir d'analyses statistiques de modélisation des comportements d'achats consommateurs et mise en place d'outils de scoring prédictifs du potentiel commercial de nouveaux projets.

    Réalisation de tableaux de bord marketing pour des diagnostics d'optimisation des performances commerciales (identification des facteurs explicatifs de succès et de rejet qui conditionnent les décisions consommateurs, lors de l'achat de biens ou de services)

    Mise en place d'approches innovantes d'optimisation de supports de communication par l'évaluation de l'impact commercial d'opérations de marketing direct, de campagnes d'affichage publicitaire ou d'annonces presse.

    Prospection et présentations commerciales : conception, rédaction et chiffrage des propositions. Promotion commerciale sur les conférences internationales TRA et ESOMAR - sept 2008.

  • LOGIMAGE - filiale informatique de PHEBOS DSS - Chef de projet - outils de Business Intelligence

    1999 - 2003 Conception et suivi du développement d'un logiciel de reporting marketing dédié aux consultants, encadrement d'une équipe de 3 ingénieurs informatiques.

    Maintenance et optimisation des logiciels de calcul pilotant les analyses statistiques de modélisation des réactivités consommateurs à partir d'indicateurs de performances commerciales.

    Préparation des paramétrages clients, installation des logiciels sur site et formation des utilisateurs.

  • PHEBOS DSS - Chargé d'études marketing junior / senior

    1993 - 1998 Analyse et modélisation des réactivités consommateurs afin d'identifier les pistes d'optimisation les plus pertinentes au regard des attentes sur des problématiques d'offre produit (cadrage et évolution des assortiments produits) et de canaux de distribution (typologies, merchandising, aménagements des points de vente).

    Intégration et formatage des données clients en SGBD pour alimenter les référentiels d'analyses.

    Constitution des référentiels, codification des bases de données et calcul des indicateurs de performance commerciale.

    Paramétrage des modules de calculs statistiques multivariés, détermination du modèle explicatif, interprétation des résultats analytiques et diagnostic des logiques de réactivités consommateurs.

    Rédaction des préconisations et présentation auprès des directions.

  • EPURES - Agence d'Urbanisme St Etienne Métropole - Chargé d'études urbanisme, déplacements et emploi

    1991 - 1993 Collecte et exploitation des enquêtes déplacements pour la définition du schéma de circulation des transports urbains.

    Suivi et analyse d'un baromètre "Observatoire de l'Emploi dans la Loire", typologie des offres, analyse des besoins des entreprises et sensibilisation des organismes de formation locaux.

    Intégration et exploitation en SGDB des fichier INSEE et cartographie des indicateurs socio-économiques du département.

    Collecte et exploitation des données relatives à la mise en place du Schéma Directeur d'Aménagement Urbain de l'agglomération stéphanoise. Analyse des convergences entre élus et techniciens sur les orientations d'aménagement du territoire.

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