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Pascal FONTAINE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Négociation
Marketing
Management
Business development
Gestion de projet
Communication
Informatique

Entreprises

  • Softeam Cadextan - Responsable commercial Agence de Rennes

    Paris 2015 - maintenant SOFTEAM Cadextan est une société de Spécialistes qui apporte une double expertise pour construire des solutions à forte valeur ajoutée pour ses clients :

    • Expertise Métiers :
    leader sur les métiers de la Finance, société de référence dans le domaine de la Banque et de l’Assurance, spécialiste reconnu sur les domaines du Web, des Médias, des Services.

    • Expertise Technique et Méthodologique :
    spécialiste mondialement reconnu des technologies orientées objets, des architectures orientées services, du développement agile, membre d’organismes internationaux comme l’Object Management Group, l’Open Group, le Project Management Institute.
  • Cabinet de Conseil RENNES (35) - Responsable commercial

    2014 - 2015
  • Celad - Responsable d’Agence

    Toulouse 2013 - 2014 Management d’une équipe de 20 consultants
    Recrutement des consultants en systèmes d’information et en R&D,
    Mise en place de l’organisation structurelle de l’Agence,
    Entretien annuel des consultants,
    Valorisation de leur expertise, formation
    Pilotage et consolidation de l’activité d’une chargée de recrutement.
    Organisation des soirées et évènements d’Agence
    Gestion financière de l’Agence.
    Garant de la rentabilité de l’Agence,
    Analyse des résultats financiers et optimisation des marges,
    Responsable de la facturation et du paiement des prestations de l’Agence,
    Coordination avec les services comptabilité, facturation, qualité, technique et ressources humaines.
    Développement commercial
    Définition et lancement de la stratégie de croissance de l’Agence,
    Prospection et lobbying au niveau des décideurs grands comptes,
    Négociation des contrats commerciaux et accords cadre
    Mise en place et pilotage des équipes de réponses aux appels d’offre
    Promotion des offres de services : assistance technique, forfait, centre de services
  • Conseil et services - Développment commercial pour divers SSII

    2011 - 2013 Management d’équipes
    Recrutement des consultants en systèmes d’information et en R&D,
    Valorisation de leur expertise, formation
    Validation des offres d’emploi, des entretiens de recrutement et des contrats de travail,
    Développement commercial
    Définition des clients cibles : DSI Grands comptes tertiaires et intégrateurs, BE et centre de R&D
    Référencement et accords cadre,
    Développement des activités en assistance technique.
  • CSIE - Business Manager

    2003 - 2011 Directeur de 2 Agences pour CSIE (SSII 200 salariés) Tours (37) & Rennes (35)
    Création de l’activité
    Management d’une équipe de 70 consultants en assistance technique et 20 en CDS
    Recrutement des consultants en systèmes d’information et en R&D,
    Mise en place de l’organisation structurelle de l’Agence,
    Entretien annuel des consultants,
    Valorisation de leur expertise, formation
    Pilotage et consolidation de l’activité de 2 chargées de recrutement et de 3 commerciaux.
    Organisation des soirées et évènements d’Agence
    Gestion financière de l’Agence.
    Garant de la rentabilité de l’Agence,
    Analyse des résultats financiers et optimisation des marges,
    Responsable de la facturation et du paiement des prestations de l’Agence,
    Coordination avec les services comptabilité, facturation, qualité, technique et ressources humaines.
    Développement commercial
    Définition et lancement de la stratégie de croissance de l’Agence,
    Prospection et lobbying au niveau des décideurs grands comptes,
    Négociation des contrats commerciaux et accords cadre
    Mise en place et pilotage des équipes de réponses aux appels d’offre
    Promotion des offres de services : assistance technique, forfait, centre de services
  • CO2W3 - Directeur commercial

    2001 - 2003 Activités BtoB : vente de prestations et de produit logiciel de réalisation de site Intranet et Internet
    auprès des collectivités et grands comptes.
    Encadrement et management des équipes commerciales et techniques.
    Recrutement
  • Alten - Directeur d'Agence

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2001 Management d’une équipe de 65 consultants
    Recrutement des consultants en systèmes d’information et en R&D,
    Mise en place de l’organisation structurelle de l’Agence,
    Entretien annuel des consultants,
    Valorisation de leur expertise, formation
    Pilotage et consolidation de l’activité de deux chargées de recrutement
    et de deux Ingénieurs commerciaux.
    Organisation des soirées et évènements d’Agence
    Gestion financière de l’Agence.
    Garant de la rentabilité de l’Agence,
    Analyse des résultats financiers et optimisation des marges,
    Responsable de la facturation et du paiement des prestations de l’Agence,
    Coordination avec les services comptabilité, facturation, qualité, technique et ressources humaines.
    Développement commercial
    Définition et lancement de la stratégie de croissance de l’Agence,
    Prospection et lobbying au niveau des décideurs grands comptes,
    Négociation des contrats commerciaux et accords cadre
    Mise en place et pilotage des équipes de réponses aux appels d’offre
    Promotion des offres de services : assistance technique, forfait, centre de services
  • Sinfor - Ingénieur développement logiciel en formation

    1995 - 1998

Formations