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Pascal GUEDON

LAVAL

En résumé

Directeur régional Nord/Ouest de la France pour la société BOPLAN.
Leader dans le domaine de la sécurité structurelle et présente dans de nombreux pays.
La région Nord/Ouest, c'est une équipe 6 collaborateurs, 20 départements et environs 600 clients.



Mes compétences :
Commercial b to b
Management
Grands comptes /PME PMI / secteur public
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
SAP
Lotus 1-2-3

Entreprises

  • BOPLAN - Directeur Régional

    2013 - maintenant Société BOPLAN - Neuilly sur Seine 92
    Fabricant de protections polymère haute résistance

    Management d'une équipe de 6 commerciaux et de 5 revendeurs, élaborer des plans d'action en cohérence avec la stratégie définie par la direction, Animer, Organiser, définir un cap, fixer les objectifs, Contrôler et décider
    Formation aux produits, suivi et développement des clients grand compte,
    mettre en place des challenges pour booster les résultats des commerciaux : Chiffres d'affaire/Marge/PDM
    « Mettre dans les meilleurs conditions des femmes et des hommes ordinaires pour réaliser des projets extraordinaires »

  • société « La Noblesse des Matières » - Gérant

    2011 - 2013 Création d'une gamme de mobilier et commercialisation

  • Groupe STILL - Cadre commercial

    2001 - 2011 Mon rôle : Suivre et développer un portefeuille clients, négocier des contrats de location (LCD,LLD)
    Promouvoir et commercialiser une gamme de produits et services, fixer des objectifs,
    Mettre en place les actions terrain, proposer des solutions techniques et financières auprès des PMI, PME
    et industries de dimensions internationales. Région Ouest de la France.
    Cité parmi les meilleurs commerciaux en 2004

    Un exemple : Groupe United Biscuits, j'ai piloté le projet technique et financier des usines d'Europe du Nord:
    Nantes, Lilles, Lièges(Belgique) et Amsterdam(Pays-Bas) en relation avec l'acheteur Europe.
    Présentation et mise en place avec les directeurs de sites sur place. CA réalisé : 700.000,00 EUR

  • STILL - Cadre

    MARNE LA VALLEE 2001 - 2011

  • société GAUMÉ - Attaché commercial

    1995 - 2001 Importateur de machine de nettoyage. Clients : Industries et collectivités

  • GAUMÉ - Attaché commercial

    Castres 1995 - 2001

  • groupe SHELL - Technico-commercial

    1993 - 1995 Fabricant de lubrifiants. Clients : Industries, Travaux publics et Agricoles

  • Tours information Presse - Attaché & commercial puis manager

    1991 - 1993 commercial puis manager pour la société Tours Information Presse à Tours 37
    Ventes d'espaces publicitaires. Encadrement de 12 commerciaux

  • GAN Assurances - Attaché & commercial puis manager

    1989 - 1991 Ventes de produits d'assurances. Encadrement de 15 personnes

    Compétences acquises
    -Commerciales-
    Prospection physique et téléphonique, approche clients nationaux et internationaux, préparation d'un rendez-vous
    présentation de l'entreprise, des produits, des services, défendre ses marges.
    Piloter un projet technique et financier, mettre en place des actions terrain.

Formations

  • Cabinet KRAUTAMMER

    Paris 2006 - 2006

  • LEONARD DE VINCI (Mayenne)

    Mayenne 1983 - 1986 Certificate of Professional Aptitude

    B.E.P.C et CAP Mécanique Poids-Lourds

Réseau

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