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Pascal GUIRAUD

Zwanenburg

En résumé

Negociation de contrats
Gestion de ventes en cycles longs
Management de projets
12 années de commerce international

Mes compétences :
Export
Global Account Manager
Grands comptes
Manager

Entreprises

  • AEG Power solutions - Global Account Manager

    Zwanenburg 2009 - maintenant Suivi de comptes clés OEM pour les systèmes de conversion d’energie
    Développement au niveau mondial de nouveaux comptes Telecoms Wireless
  • EMERSON NETWORK POWER ( Groupe EMERSON) - Responsable Comptes Stratégiques

    2007 - 2009 . Gestion de comptes clés Telecoms pour l’activité Energy Systems ( DC /DC , Batteries et Racks )sur la zone EMEA
  • SAFT POWER SYSTEMS - ALCATEL CONVERTERS ( Groupe ALCATEL ) - Responsable Grands comptes

    1997 - 2007 .Suivi de comptes clés OEM Telecom pour les systèmes d’energie : convertisseurs , racks d’energie , UPS
    .Négociation des marchés annuels
    .Responsabilité des ventes au niveau mondial pour les activités Wireless et optiques d’ALCATEL et de ses sous traitants .
    .Développement au niveau mondial de nouveaux comptes Telecoms Wireless
    .Prospection et gestion des nouveaux projets
  • ALCATEL CONVERTERS ( Groupe ALCATEL ) - Ingenieur Commercial

    1992 - 1997 . Définition de la politique de distribution des produits et la mise en place et l’animation d'un réseau national de distributeurs pour assurer la commercialisation des convertisseurs DC/DC et AC/DC standards et spécifiques
  • SAFT – Département Eclairage de Sécurité ( Groupe ALCATEL) - Responsable Marketing Regional / Ingenieur des ventes

    Bagnolet 1988 - 1991 . Définition et mise en œuvre d'un plan de prescription au niveau régional
    . Analyse du marché régional. Formation technique des réseaux commerciaux et des principaux organismes de contrôle.
    . .Animation d’ un réseau de grossistes en matériel électrique sur la région IDF

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau