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Pascal HECKENBENNER

AUGSBURG

En résumé

Porté par un solide bagage technique et des qualités de communicant, je dirige le service développement et application d'une PME allemande fortement exportatrice. Mon rôle de directeur produit consiste à gérer les projets de développement de nouveaux produits, développer une stratégie de mise sur le marché et des arguments de vente. A ce titre, j'organise et participe à des groupes de travail avec nos grands compte ainsi qu'avec les fournisseurs J'apporte par ailleurs un soutien technique aux responsables commerciaux pour l'ensemble du portefeuille produits ainsi que pour la recherche de nouvelles applications et interviens en direct sur certains secteurs spécifiques..

Je possède une parfaite excellente de plusieurs langues étrangères (anglais, allemand et portuguais), ainsi que des qualités de communiquant, à l'écrit et à l'oral, acquises à travers de mes expérience commerciales et dans le domaine de la recherche et développement.

Mon sens aigü du service client m'ont permis de remporter de nombreux succès dans mon rôle de directeur des ventes d'une PME, filiale d'un grand groupe chimique à vocation internationale. La conquête de nombreux marchés stratégiques et la commercialisation d'une nouvelle gamme à forte valeur ajoutée ont permis d'améliorer la profitabilité l'entreprise de l'ordre de 30%.



Mes compétences :
Sales director
Plastics

Entreprises

  • PerlonNextrusion Germany - Head of development and technical service

    2012 - maintenant Responsable développement et service technique
    Management et gestion de projets de développement produits
    En charge de l'ensemble de la chaîne de valeurs pour les produits innovants:
    Définition du cahier des charges
    Evaluation du projet (technique, commerciale, analyse de risques)
    Approvisionnement matières premières
    Production et évaluation de prototypes
    En charge de la production et du contrôle qualité des produits innovants
    Commercialisation de produits et assistance technique client (application)
    Amélioration produit et procédés
    Elaboration de la documentation technique pour les clients et les responsables commerciaux
    Assistance technique aux clients, responsables commerciaux et ingénieurs application
    Workshop avec clients
    Gestion de la politique de propriété industrielle
    Coopération avec les fournisseurs et les prestataires de service (centres de recherche, laboratoires d#analyse,..)
    Formation du personnel et des clients
    Gestion d'une équipe de responsables projets, techniciens de production, technicien d'analyses physico-chimiques
    Conférences internationales et publications dans revues spécialisées

  • Albany International France - Directeur de site de production

    Clichy 2005 - 2010 Direction de la production: organisation, gestion des investissements et dépenses, élaboration du plan directeur annuel,
    Déploiement du Lean manufacturing (Kaizen), TWI et Six Sigma et mise en œuvre des méthodologies DMAIC & PDCA,
    Sécurité: politique, audits, analyse des accidents, présidence du CHSCT,
    Gestion des services annexes: achat, qualité, logistique, planning,
    Ressources humaines : déploiement du programme Leadership & people engagement, présidence du CE, recrutements,
    Lancement d’une nouvelle ligne de produits: équipements, procédé, formation, indicateurs, structure de coûts,
    Adaptation de l’organisation à la fluctuation des volumes : changement régime horaire, recrutements, chômage partiel,
    Animation du groupe de travail des directeurs d’usine Asie, Amériques, Europe de la ligne de produit,

    Exemples de réalisations:

    Gain de productivité: +12%, Diminution des accidents du travail (fréquence et gravité), amélioration de la qualité client,
    Simplification du procédé de fabrication qui deviendra un standard groupe,

  • Bayer Faser GmbH (Perlon monofil GmbH) / Germany - Sales director

    2001 - 2005 Main tasks :

    *Developed and implemented an innovative sales & marketing strategy,
    *Created accurate annual sales budgets,
    *Served industrial customers on a worldwide basis,
    *Managed customer service, logistic and planning departments,

    Achievements:

    *Sales increase from 14,5 M€ to 18,7 M€ in a declining market,
    *Design and administration of a web sales and information portal,
    *Marketing of a new product portfolio,

  • COFPA Geschmay Group / France - Product manager

    2000 - 2000 Tasks:

    *Technology transfer between the European facilities,
    *Participation to the task force in charge of the harmonization of processes and quality control across Europe,
    *Technical assistance to the sales force,
    *Launching of marketing campaigns,

  • COFPA Geschmay Group - R&D and quality manager

    1996 - 1999 Main tasks :

    *Laboratory and development service management,
    *Technical assistance to customers and sales representatives,
    ISO 9000 quality system management,

    Achievements :

    *Non quality cost brought from 6% down to 3,6% of sales,
    *Improvement of dimensional stability of products,

  • Laboratoire des matériaux et procédés membranaires - Research engineer

    1992 - 1996 Synthesis of a composite hybrid polysiloxane material by sol-gel chemistry,
    Preparation of membranes by tape casting,
    Developed hybrid composite functionalized membranes (anchoring of chemical captor),
    Characterized and optimized the characteristics of the membrane material: transport properties, resistance, lifetime,
    Investigated the performance of the membranes for the dialysis of silver electrolytic solutions,
    Utilization of a broad range of characterization techniques: FT NMR, FT IR, SEM, Mass spectroscopy, Atomic absorption AAS

    Lecture at the UNO Conference: "Ecological applications of the innovative membrane technology in the chemical industry ” 1996 Cetraro, Italy

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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