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Pascal LAMBERT

CHANTILLY

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En résumé

10 ans au service des entreprises dans le pilotage économique de centres de profit.
Former, accompagner, diriger et conduire les hommes jusqu'au succès, soutenir leurs réalisations et les encourager à se dépasser.

Mes compétences :
Fédérateur
Constructions budgétaires

Entreprises

  • Humando - Directeur d'agence

    2015 - 2016 Direction d'agence d'intérim d'insertion par l'activité économique. Direction d'équipe et développement commercial en B2B.
    Accroissement de l'activité économique de 21 à 38 ETP.

  • VERT-CLAIR - Directeur Centre de Profit

    2009 - 2014 (Location entretien d'appareils sanitaires & articles textiles)

    Directeur Centre de Profits (50 personnes) :

  • RLD - Directeur Centre de Profit

    MONTROUGE 2003 - 2009 (Location entretien d'appareils sanitaires & articles textiles)
    * Refonte de l'organisation et de la stratégie commerciale de l'agence ;
    * Animation et direction de l'équipe commerciale ;
    * Suivi et coordination transversale des comptes clés, (Bouygues, BNP, Auchan) ;
    * Fiabilisation de la base clients, amélioration du revenu par client ;
    * Augmentation du chiffre d'affaires et EBE : 1.6 M EUR à 2.4 M EUR / 17 % à 24%.

  • RLD - Directeur de Marché

    MONTROUGE 1999 - 2002 (Location entretien d'appareils sanitaires & articles textiles)
    * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale ;
    * traitement des appels d'offre
    * Analyses de marché ;
    * Négociations et déploiements de contrats cadres (Kiloutou, ATOL, La Camif) ;
    * Elaborations des grilles tarifaires ;
    * Gestion des budgets par gamme de produits.

    Fonctions support :

    Responsable achats : Référencement et élaboration des gammes Hygiène (20 M EUR annuel).

    Formateur : formation de la force de vente des départements Industrie, Hôtellerie-Restauration.

    Chef de projet Marketing et Communication : définition et création de l'identité visuelle hygiène.

  • LSG SKY CHEFS - Key Account Manager

    Roissy en france 1989 - 1999 (Fabrication et avitaillement de plateaux repas pour l'aviation commerciale)

    Key Account Manager :

    (Delta Airlines, South African Airways, Finnair, etc...)

    * Suivi et fidélisation d'un portefeuille de compagnies aériennes internationales ;
    * Interface client/catering, amélioration de la satisfaction clients ;
    * Gestion tarifaire et qualitative des volumes de production ;
    * Maîtrise quantitative et qualitative des prestations hôtelières vols longs et moyens courriers ;
    * Pilotage des flux du matériel hôtelier.

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