Pascal LEFEVRE

En résumé

Entreprises

• Sidel - Vice-président Europe & Asie Centrale

  Clichy 2020 - maintenant

• BOART LONGYEAR SUISSE - Directeur Général & Directeur Commercial EMEA

  2007 - 2018 Leader mondial dans l'exploration minière. Siège aux Etats-Unis. Chiffre d'affaires global 2016 : 600M$.
  
  Développement et mise en œuvre de stratégies régionales pour la division Produits et Machines de Forage. Amélioration de profitabilité et rationalisation de l'offre. Perfectionnement du réseau de distribution et ouverture de bureaux proches des marchés. Gestion de forts cycles miniers à la hausse ou à la baisse. Prix d'excellence interne reçu sur la base des performances obtenues. En charge de 96 pays, avec 7 monnaies de transaction, 51 collaborateurs directs et 900 indirects sur plus de 10 pays.
  
  * Amélioration de la performance financière
  * Gestion de fortes variations liées aux cycles miniers : 42M$ - 134M$. Mise en place d'actions cohérentes afin de s'adapter aux nouvelles réalités : organisation, ressources, coûts, stocks, tout en retenant les talents clés.
  * Responsable de comptes d'exploitation et du planning budgétaire. Attention particulière liée au bilan et à la trésorerie. Ebitda x6 en 3 ans et Ebitda toujours positif malgré l'effondrement des marchés.
  * Réduction des coûts de 30% en rationalisant la structure et l'organisation.
  * Excellence opérationnelle
  * Mise en place d'une nouvelle segmentation marché et client, ainsi que de stratégies innovantes pour approcher ceux-ci et générer de la valeur : recentrage (+10M$) & désengagement (-2M$).
  * Réalignement de l'offre et des équipes sur les lignes de produits profitables (~+20M$). Désinvestissement de certaines lignes de produits ou partenariats (~-15M$).
  * Remise à plat de la politique de prix afin de regagner de la part de marché, générer de la valeur et de la croissance profitable.
  * Gestion des Hommes
  * Recrutement, formation, coaching et développement d'équipes cohérentes dans différents pays.
  * 70% du temps à voyager au contact des marchés et des équipes : validation des orientations. Réaligner si nécessaire.
  * Promotion d'un nouveau système de rémunération mieux adapté aux périodes de crise.

• Monde - KRAUSS-MAFFEI - Division Advanced Systems - Munich (Allemagne) - Directeur des Ventes Monde

  2005 - 2007 Fabricant allemand de machines d'injection plastique - Chiffre d'affaires global 2006 : 570M$. Base export : 75%.
  
  Gestion de l'une des quatre divisions de l'entreprise. Rapportait directement au PDG.
  Remise à plat de la stratégie de la division et de son développement international. Gestion d'équipes déportées. Plan ambitieux de développement afin de gagner des parts de marché.
  
  * Améliorations financières
  * Développement des ventes globales de l'activité PET (40M$ de CA). Amélioration de la part de marché pour atteindre une position de n°2. Activité profitable malgré la pression des prix et de la concurrence, grâce à des mesures de contrôle des coûts et des améliorations techniques.
  * Responsable du compte d'exploitation de la division et du planning budgétaire.
  * Supervision des projets de financement en coordination avec le département financier.
  * Gestion opérationnelle
  * Reformulation de la proposition de valeur et ajustement du modèle économique.
  * En charge du développement marketing.
  * Intervenant lors de nombreuses conférences professionnelles de par le monde.
  * Implication technique
  * Membre du comité technique pour les nouveaux développements.
  * Plan R&D ambitieux pour améliorer la différentiation produit.

• ADS - Directeur commercial et membre du comité de direction

  1996 - 2005 Fabricant de machines d'étirage soufflage de bouteilles PET - Chiffre d'affaires global 2005 : 13M$. Base export : 85-95%.
  
  Promu directeur commercial depuis une position de responsable export. Rapportait directement au PDG.
  Initiateur de changement de rythme et développement de la part internationale. Amélioration de la santé financière par la standardisation de composants et la simplification de procédés de fabrication.
  
  * Développement opérations
  * Hausse de la part internationale de 60% à 85-95% du CA. Mise en place d'une nouvelle structure de vente et de SAV.
  * Développement d'une forme bouteille unique (Tynant Water). Projet décliné techniquement par tous nos concurrents. Prix packaging décerné : forte notoriété et reconnaissance de l'entreprise.
  * Discussions à haut niveau
  * Gestion interne d'une enquête de position dominante par la Commission Européenne.
  * Direction des discussions de fusion avec un concurrent jusqu'à la due diligence. Projet avorté par le retrait du PDG.
  
  EXPERIENCES PRECEDENTES

• DYPRO SA - Responsable du département Machine

  1995 - 1996 Responsable du département Machine - 1995-1996 . Société d'impression et agent pour une entreprise américaine d'étiqueteuses.

• INTERFRUIT ESPANA, S.A. - Directeur Marques Blanches et Comptes Clés

  1992 - 1995 * INTERFRUIT ESPANA, S.A. - Valencia (Espagne) - Directeur Marques Blanches et Grands Comptes - 1992-1995 Filiale du groupe JOKER, n°1 des jus de fruits en France.

• PRODUCTOS VITAL, S.A. - Vente & Marketing

  1990 - 1992 * PRODUCTOS VITAL, S.A. - Valencia (Espagne) - Ventes et Marketing - 1990-1992 . Filiale du groupe JOKER, n°1 des jus de fruits en France.

• FINDUS - Paris - Assistant Chef de Produits

  1990 - 1990 GLACES FINDUS - Paris (France) - Assistant Chef de Produits, division glaces (plein air) - Groupe NESTLE, plats congelés et glaces.

Formations

• Columbia Business School (New -York)

  New -York 2017 - 2018 diplômé
  
  (en collaboration avec Columbia Business School) - Stratégies digitales, diriger les entreprises de nouvelle génération
  New York (diplômé BA du Manhattan Institute of Management).

• ISG

  Paris 1987 - 1990 Institut Supérieur de Gestion (ISG), Paris. Ecole de Commerce - 1987-1990 , section multinationale incluant :
  Tokyo (diplômé du International Management University of Asia),
  New York (diplômé BA du Manhattan Institute of Management).

Réseau

• Alicia LE CLECH