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Solzaima
- Responsable France
2014 - maintenant
Solzaima est une PME basée au Portugal fabriquant des systèmes de chauffage à biomasse
C'est la seule entreprise de son secteur au Portugal certifiée ISO 9001 (qualité) et ISO 14001 (environnement)
Solzaima est leader au Portugal et dans la péninsule ibérique.
Principaux marchés export en développement : France, Royaume-uni, Italie, Benelux, Brésil, Chili, Afrique du Sud
Solzaima, depuis 40 ans, produit des appareils de qualité à un prix abordable, sous 2 principales marques : Solzaima (inserts, foyers-chaudière, poêles à bûches et granulés, chaudières à granulés) et Fogo Montanha (inserts, poêles à bûches et granulés)
J'y occupe le poste de responsable technique et commercial France
Je suis chargé du développement des ventes sur l'ensemble du territoire, avec une équipe de 8 agents commerciaux régionaux et directement responsable des formations client et de l'activité service (Prestations, SAV, Constitution d'un réseau national de stations techniques agréées, mise en place des centres et des plans de formations, formation des clients, de leurs spécialistes, des formateurs)
Après une année 2017 s'étant soldée avec une croissance de 98,6% sur le marché français, 2018 a été encore meilleure, avec une croissance de presque 75%, 15% au-dessus des objectifs !
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Escale Bio
- Directeur Commercial Energies Renouvelables & systèmes
2010 - 2014
Création d’une nouvelle division au sein de la société, destinée à commercialiser des produits dans les domaines bois-énergie, solaire thermique, ventilation double flux et produits connexes, à la fois en B-to-B et B-to-C.
Définition de la stratégie de développement de la société dans les EnR, constitution de l’offre et sélection de fournisseurs, (re-)négociation des contrats avec ces fournisseurs, radiations des défaillants
Constitution et direction de l’activité services (conseil, dimensionnement, AMO, validation, mise en service, SAV)
Amélioration de la marge nette (+20%) et du CA EnR (+50% 2012/2011, soit 1 m€)
Sélection et recrutement de partenaires (installateurs, bureaux d’études, producteurs et distributeurs de pellets…)
Formation et montée en compétences des partenaires exécutifs, coaching commercial
Marketing opérationnel (séminaires, salons…)
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CAP ENR
- Directeur commercial Bois-Energie
2004 - 2010
Constitution de la société (juridique, finances)
Définition de la stratégie de la société, constitution de l’offre et sélection de fournisseurs, négociation des contrats avec ces fournisseurs
Sélection et recrutement de partenaires (installateurs, bureaux d’études, producteurs et distributeurs de pellets…)
Sélection et Participation aux salons-clés de notre marché (Salon du Bois, Salon des ENR, Pollutec, Salon des Maires, salons régionaux divers)
Présentation de l’offre dans les salons, les événements liés au développement durable et à la Presse
Relations avec l’ADEME, ITEBE, FFB, COSTIC…
Lancement de la marque Windside en France
Lancement de la marque ÖkoFEN en IDF, 1er réseau Bois-Energie dans la région dès 2006
Formation initiale et continue des installateurs
Support technique des installateurs (pré-études, assistance à la maîtrise d’oeuvre, expertise en fumisterie, validation et mise en service des installations, SAV…)
Support commercial des installateurs (documentations, cotations, PLV et outils marketing, aide à la participation à des foires et salons locaux…)
Formation et encadrement des technico-commerciaux
Mise en place du business model BtoB, tout en conservant le contact technique et commercial avec le client final
Show-room bois-énergie dans Paris
Références de choix : Paris intra-muros, copropriétés, écoles…
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Excella (groupe Drie Mollen - NL)
- Directeur du Développement OOH
2004 - 2004
Dynamisation des ventes de produits sur le marché CHR/CHD
Relance de la marque « Café Campanini » et repositionnement comme acteur majeur du marché CHR/CHD
Mise au point et lancement du concept « Campanini Café » et de la marque de service « Café Franca »
Préparation du lancement de la marque franchisée « Café Flama », mise au point des contrats de franchises
Animation, motivation, métrologie de l’équipe commerciale (5 commerciaux régionaux, animant un réseau de 110 distributeurs)
Relation avec le management des grands clients, les partenaires et les fournisseurs industriels
Liaison permanente avec la production (Espagne et France)
Reporting double : DG France & OOH European Coordinator
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Thema Drinks
- Directeur du développement
2002 - 2003
Création et mise au point d’un nouveau concept de boissons à base de café
Recherche de partenaires (industriels et commerciaux), négociation et mise au point des contrats
Réalisation des premières ventes de produits (marché gris, grande distribution) : Leclerc, TotalFinaElf, Shell
Revente du concept et de la structure à un groupe européen
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Quest Software
- Country Manager France
1999 - 2002
Création ex-nihilo de la structure de distribution en France
Mise en place de la structure commerciale, marketing, technique et administrative
Préparation de la filialisation de la société à Quest Software Inc.
Recrutement du personnel (effectif croissant de 1 en 1999 à 25 personnes)
Mise en place de la stratégie commerciale, directe et indirecte
Reporting au Vice-Président EMEA, participation aux réunions internationales des managers
Encadrement direct de l’équipe commerciale terrain (12 personnes) et de 3 mid-managers
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POWERSOFT, MSE, Compuware France
- IC senior, responsable d'agence
1994 - 1999
Ouverture du secteur public chez Powersoft
Création de l’agence Industrie (effectif à fin 1997 : 2 commerciaux) chez Magic Software
Création de l’agence « test client/serveur » en 1998, chez Compuware
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SGDN puis JISTRAL
- Analyste, puis responsable technique puis ITC puis IC junior
1984 - 1994
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