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Pascal MARTIN

BALMA

En résumé

J'ai travaillé pendant plusieurs années pour un grand groupe Français leader dans son domaine.Aujourd'hui je travail dans une petite structure dans le domaine de l'éclairage et des économie d'énergies.
Je suis à l'écoute du marché pour un nouveau poste .Mes compétences:

Commercial
• Développement et suivi d'un portefeuille client en France et dans les DOM
• Animation commerciale
• Atteinte d''objectifs de CA, et prise de parts de marché
• Mise en place des partenariats de coopération commerciale
• Gestion de grands comptes
• Gestion de la distribution professionnelle

Management
• Animation des ventes
• Elaboration et mise en place de campagne


Négociation / Suivi de projets
• Compte-clé
• Artisans
• GSB
• Négociation d'achat de matériels
• Création d'entreprise

Gestion d’un centre de profits
• Respect des objectifs de marge et de résultat
• Gestion des budgets

Technique
• Métiers du Bâtiment
• Eclairagisme
• Electrotechnique

Mes compétences :
Négociation commerciale
Domotique
Suivi des marchés
Prescription
Génie électrique

Entreprises

  • L.E.D. Lumiere Eco Design - Ingénieur d'Affaires

    2013 - maintenant Missions : Fortement Impliqué dans le développement commercial de l’entreprise, LED propose aux entreprises de faire des économies d’énergie en s’éclairant avec la technologie LED. Je participe à mettre en place les outils de vente et suis en charge de la prescription auprès des bureaux d’études et des grands comptes ainsi que de la vente directe aux commerces.
    - Prospection et vente de matériel d’éclairage LED B To B. - Etude / conseil en économie d’énergie et en choix d’éclairage.

    Résultats : Contrat signé avec Total pour l’équipement des stations service. - Nombreux chantiers réalisés dans les commerces de proximité

  • Legrand - Responsable commercial export

    Limoges 2011 - 2013 Missions : En soutien de l’équipe commerciale locale, je suis chargé de trouver de nouveaux clients et de nouveaux marchés. Je m’occupe des grands comptes, de la distribution professionnelle et des GSB
    - Autonome et organisé je suis le relais local du groupe sur mon secteur (Commerce, SAV, Logistique, Marketing et Formation)

    Résultats : Développement du secteur de la grande distribution avec + 157 % de progression grâce à la stratégie de reconquête de parts de marché que j’ai mis en place. - Déploiement marketing et commercial réussi de toutes les marques du groupe sur le secteur avec des résultats à 110% des objectifs. - Augmentation des parts de marché dans la gamme « courant faible » + 34,2% - Mise en place d’un show room dédié au monde de la domotique. - Le CA global de mon secteur a augmenté de 30%.

  • Legrand - Responsable commercial

    Limoges 2005 - 2011 Missions : Vente, offres commerciales, suivis des affaires, formation des clients, je m’occupe de suivre l’ensemble de la chaine économique Prescripteur - Distributeur - Installateur. - Organisation d’événements promotionnels.
    Résultats : Dépassement de tous les objectifs en 2009, secteur en progression de +14%, dont +52% en domotique en 2011. - Prescription de l’équipement électrique au constructeur de maison individuelle « Oc Résidence » réalisant 300 maisons par an. Legrand est maintenant son unique fournisseur (contrat toujours valide en 2014).

  • Digital Home Concept - Responsable d'affaire Domotique

    2004 - 2004 Vente de solutions domotique IP

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