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SERMA TECHNOLOGIES
- DIRECTEUR COMMERCIAL
Pessac
2007 - maintenant
Mission :
- Structurer et Développer l'activité commerciale du groupe.
- développer le CA de plus de 10% / an
- accroitre part à l'export
Secteurs Spatial, Défense, Aéronautique, ferroviaire, Automobile, recherche pétrolière, Nucléaire, semiconducteurs et Industries
Réalisations :
- Mise en place réseaux de commerciaux et d'agents en France et à l'étranger
- CA à + 18% / à 2009
- part export à 30% en 2010 à comparer à 12% en 2007
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ASSYSTEM FRANCE
- BUSINESS UNIT MANAGER
2000 - 2007
Mission :
- Développer les secteurs Telecom, Eq. Auto., Spatial, Défense, Nucléaire et Industries
- De sept. 2002 à juin 2004 : développer l’activité interne de R&D en électronique et mécanique (50% de l’activité de la BU)
Réalisations :
- Résultat opérationnel à plus de 30% chaque année
- Une quinzaine de nouveaux clients pour l’activité interne de R&D en 12 mois
- Croissance de plus de 20% par an en assistance technique.
Mission :
- Créer le département électronique
- 50% du CA de la société en 3 ans. Résultat opérationnel supérieur à 30%
Réalisations :
- Recrutement de 38 ingénieurs et 2 ingénieurs commerciaux
- CA de 3 M€. 32% de résultat opérationnel
- 22 ouvertures de comptes : Telecom, Automobile, Energie, Mesures, Spatial
- Lancement d’une activité commerciale sur la région Ouest de la France
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LCIE
- Directeur commercial
FONTENAY AUX ROSES
1998 - 2000
Mission :
- Créer la structure commerciale pour toute l’entreprise et accroître le CA de 10%
Réalisations :
- Intégration de douze ingénieurs technico-commerciaux et CA atteint en 99
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LCIE
- Directeur de département
FONTENAY AUX ROSES
1993 - 1998
Mission :
- Gestion et organisation technique, financière, commerciale et humaine
- Développer les activités commerciales et améliorer la rentabilité du département
Réalisations :
- Rentabilité améliorée de plus de 50%
- Recrutement et formation de 3 ingénieurs commerciaux
- Développement commercial en France et à l’international, notamment dans les
secteurs de l’électronique professionnelle, l’automobile et l’énergie
- Elaboration des offres et négociation avec le Ministère de la Défense, l’Agence Spatiale Européenne et la Communauté Européenne (projet TACIS)
- Mise en place d’une offre globale à forte valeur ajoutée en partenariat avec une filiale d’un grand groupe d’électronique professionnelle (50% du CA de 98 concerné par ce partenariat)
- Amélioration de l’image de marque
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LCIE
- Responsable des ventes
FONTENAY AUX ROSES
1990 - 1993
Mission :
- Contrer l’érosion du CA (réduction de moitié de l’activité entre 85 et 90)
Réalisations :
- Stabilisation du CA - Nouveaux marchés : informatique et industrie spatiale
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ELMO
- Responsable des ventes export
1988 - 1990
Mission :
- Créer un portefeuille de clients hors France
Réalisations :
- Action commerciale générant 15% du CA de la société en un an et demi en Allemagne, Bénélux, Grande Bretagne, Italie et Suisse
- Organisation et implantation d’un réseau d’agents commerciaux dans 4 pays
- Suivi de grands comptes des secteurs militaires et spatiaux
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SIEMENS
- Ingénieur commercial secteurs automobile et électroménager
Saint-Denis
1985 - 1988
Mission :
- Développer le CA avec FORD, GM, THOMSON, ELECTROLUX
- Obtenir de nouveaux contrats, et accroître les relations commerciales entre clients français et usines allemandes du groupe
Réalisations :
- Reconduction de tous les contrats et acquisition de nouveaux auprès de BENDIX
(système ABS), PHILIPS, ELECTROLUX (CA global : 6 M€)
