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Pascal MEYER

  • Iswip
  • Marketing and sales manager

Dagneux

En résumé

Intrapreneur, en recherche active d'un poste à responsabilité concernant le développement commercial dans l'IT, idéalement l'IOT.

Mon expérience professionnelle est riche de trois activités complémentaires qui sont :

- La création de business units et leur croissance par la vente de prestations de services et de développements informatiques à forte valeur ajoutée au sein de différentes sociétés (avec une dimension innovation comme lIOT),
- Lexternalisation de systèmes dinformations, leur hébergement en data center et les services managés associés (PRA, PCA, monitoring, administration, ),
- La vente de logiciels et de solutions informatiques clé en main.

Passionné par les nouvelles technologies, je vous propose d'apporter mes compétences et mon réseau étendu dans ces domaines en tant que business développeur et manager d'activité.

Mes compétences :
Business development
Management
Solution Selling
Business analysis and portfolio strategy

Entreprises

  • Iswip - Marketing and sales manager

    Commercial | Dagneux (01120) 2019 - maintenant - Développement de l’activité commerciale de la société en pérennisant les clients existants et en gagnant de nouveaux clients (PME, ETI, grands comptes),
    - Mise en place du marketing (établissement des offres, tarification, communication, distribution, ciblage clientèle, partenariats stratégiques),
    - Relation avec les actionnaires, force de propositions
  • Agora Calyce - Responsable régional Centre Est

    2018 - 2019 Vente d'externalisation de SI, hébergement en data center et services managés associés, IOT :
    - Accroissement de l’activité commerciale de l’agence en pérennisant les clients existants et en chassant de nouveaux grands comptes clients,
    - Analyse des besoins clients et établissement des offres,
    - Établissement de partenariats stratégiques,
    - Participation à des clusters, salons
    - membre ADIRA, Digital League, Rezopole, Minalogic

  • Alteca - Responsable d'offre Internet des objets (IoT) chez Alteca

    LYON CEDEX 2016 - 2017 Développement de l'offre Internet des Objets (IoT) au sein du groupe.
    Partenaire au coeur de votre stratégie d'innovation, nous nous engageons dans la globalité de vos projets IoT, de la réflexion jusqu'à la réalisation de vos objets connectés.
    Offre transverse au groupe et complémentaires à celle de développement d'applications mobiles et d'applications Web.
    Développement et suivi du portefeuille clients.
    Encadrement et suivi projets
  • Rtone - Directeur commercial

    LYON 2013 - 2016 Création et développement du département Dev2M dédié à la conception et développement d'objets connectés sur formalisation besoins clients,
    Direction commerciale et marketing
    Définition et développement des actions commerciales, participation à des réseaux, salons, clusters,…
    Création, développement et suivi du portefeuille clients
    Prospection commerciale dans tous les pays d'implantation actuelle (France, Italie, Belgique, Royaume Unis).
  • GFI informatique - Directeur de marché

    Saint-Ouen 2007 - 2013 Depuis 2010 :
    Suivi et développement de grands comptes industrie associant l’informatique industrielle, le système d’information (SAP, PLM, MDM, BI, MES), la mobilité et les NTIC .

    2007-2010
    - Création et développement du centre d’expertise national Informatique Scientifique Technique Industrielle et Embarquée basé à Lyon (activité transverse au groupe)
    - Création d’un bureau d’études en informatique embarquée et électronique
    - Reprise, gestion et management de l’agence de Lannion pour étendre l’activité
    - Encadrement et gestion de ces deux centres de profit (Lyon et Lannion)
    - Recrutement et encadrement de 30 collaborateurs dont 2 commerciaux
    - Suivi des projets au forfait et suivi des collaborateurs en régie
    - Membre du CODIR et comités de Direction Grand Est
    - Relations avec la clientèle, les partenaires, les différentes agences nationales et la presse
  • MEDIANE SYSTEME - Directeur commercial et du développement

    Le Pecq 2001 - 2007 - Création, développement et suivi d’un portefeuille de grands comptes pour l’agence de Lyon nouvellement créée,
    - Création et développement d’une agence à Grenoble
    - Recrutement et encadrement de collaborateurs
    - Suivi des budgets Lyon et Grenoble
    - Suivi des collaborateurs en régie ou au forfait sur Rhône Alpes
    - Relations avec la clientèle, les partenaires et la presse
  • ALCATEL TITN ANSWARE - Directeur des agences de Lyon et Bordeaux

    1996 - 2001 - Encadrement de collaborateurs,
    - Établissement du budget annuel des agences,
    - Vente de solutions informatiques complètes, réseaux, liaisons EDI, et contrats de services associés,
    - Conseil et suivi clientèle (plus de 150 clients), suivi des règlements,

  • ALCATEL TITN ANSWARE - Directeur de l'agence de Lyon

    1991 - 1996 - Encadrement opérationnel de l’agence.
    - Embauche des collaborateurs
    - Conseil, vente et suivi de plus de 100 clients.
  • ALCATEL TITN ANSWARE - Ingénieur commercial

    1988 - 1991 Ouverture de 33 nouveaux clients (+82% de croissance du parc, passant de 40 à 73 clients).

Formations

  • University Of California, Los Angeles (UCLA) (Los Angeles)

    Los Angeles 1986 - 1986 Summer session
  • Groupe INSEEC INSEEC

    Paris 1985 - 1987 Diplôme de l'INSEEC
  • IUT De Metz

    Metz 1983 - 1985 DUT Techniques de commercialisation

Réseau