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Pascal NAZARRE

En résumé

Directeur National de la Business unit Prestige durant 8 ans chez Moët-Hennessy Diageo France, j'ai été amené a mettre ma carrière professionnelle entre parenthèse durant 18 mois pour des raisons familiales.

Je suis aujourd'hui Directeur commercial On Trade chez les Vignerons de Puisseguin Lussac Saint Emilion en charge du marché Français.
Mes principaux atouts:
- Vingt ans d'expérience de management Régional et National chez LVMH
- Expertise en vision stratégique et en mise en action opérationnelle en vins et spiritueux
- Orienté clients et résultats (50 M€ de CA + 42% en 8 ans)
- Leader d’équipe (40 personnes) et développeur de compétences
- Pro actif dans la compréhension des besoins clients et l’apport de solutions
- Maîtrise des leviers de pilotage, gestion des indicateurs économiques
- Connaissance de la distribution multi-canaux de marques Prémiums

D'une grande adaptabilité et l'esprit ouvert, je n'aurais pas difficultés a appréhender un nouveau contexte professionnel.
Mes précédents managers peuvent transmettre des références à mon sujet.



Mes compétences :
VINS ET SPIRITUEUX
DIRECTEUR DES VENTES
DIRECTION COMMERCIALE
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Luxe
Distribution spécialisée
Management commercial
Stratégie commerciale
Gestion de la relation client
Management et organisation d'équipe commerciale, C
Création et mise en oeuvre de plan Marketing et co
Accompagnement au changement

Entreprises

  • VIGNERONS DE PUISSEGUIN LUSSAC SAINT EMILION - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    2014 - maintenant Directeur commercial On Trade France

  • Parenthèse personnelle pour raison familiale - Aucune

    2011 - 2013

  • MOET HENNESSY DIAGEO FRANCE - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES ON TRADE

    2003 - 2011  Management d’une équipe de 6 Directeurs Régionaux et 32 responsables de secteur.
     C.A. développé de 35 à 48 M€ depuis 2003 et objectifs de marge atteints les 3 dernières années.
     Elaboration de la politique commerciale par circuit.
     Suivi des principaux comptes prescripteurs. (Lavinia, SBM, Palaces Parisiens, Grande Epicerie de Paris, Etoilés Michelin….)
     Animation des objectifs financiers (réalisation des objectifs de taux d’échus chaque année).
     Elaboration des plans d’actions  en relation avec les équipes marketing et trade marketing
     Réorganisation de l’ensemble du réseau en 2004 et redéploiement des équipes commerciales en 2009
    Accompagnement du changement et gestion des potentiels et des performances avec l'équipe RH

  • Moët Hennessy Diageo - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX CHD

    1999 - 2003 * Négociations avec les centrales d'achats nationales (Hôtels, Restaurants, Caves, Grossistes) ;
    * Elaboration de la politique commerciale et des plans d'actions par clients. ;
    * Développement du portefeuille client, et mise en place de veille économique du marché. ;
    * Mise en œuvre et évaluation des plans opérationnels. ;
    * Développement du C.A.: de 11 à 17M EUR

  • Champagne et Spiritueuex Associés (LVMH, Diageo) - DIRECTEUR REGIONAL

    1990 - 1999 * Management d'une équipe de 8 responsables commerciaux. ;
    * Formation et animation de l'équipe sur les techniques de ventes, de négociation, de communication. ;
    * Gestion des investissements des clients importants de la région. ;
    * Mise en œuvre du plan marketing par marque. ;
    * Gestion des budgets commerciaux (2,2MF) et de fonctionnement.


    * BARDINET S.A.

  • BARDINET - CHARGE D'ETUDE CHD

    1988 - 1990 * Etude prospective du marché CHR en vue de la création d'un réseau national. ;
    * Développement commercial du secteur grossiste Sud-Ouest (+ 22%)


    * DISTILLERIE DILLON (Groupe BARDINET)

  • DISTILLERIE DILLON Fort de France - INSPECTEUR DES VENTES

    1985 - 1987 * Suivi des Grands Comptes GMS et Hôtels restaurants, encadrement de 4 commerciaux

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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